Cara Menjual Mobil Bekas di Craigslist Online

Sangat mudah bagi pembeli untuk mencari melalui iklan, dan Anda akan senang dengan posting gratis kepada jutaan pemirsa di wilayah Anda. Dengan gambar dan banyak ruang, Anda bisa mendapatkan lebih banyak dari daftar daripada 20 kata mahal yang mungkin Anda dapatkan di koran lokal.

Baru-baru ini saya menjual mobil saya dalam empat hari dengan harga yang bagus, jadi saya membagikan apa yang saya pelajari dengan Anda di sini.

8 Langkah untuk Menjual Mobil di Craigslist

1. Jaga Judul Anda

Sebelum Anda melakukan hal lain, pastikan Anda menyelesaikan kekusutan dengan judul mobil Anda. Atasi masalah apa pun lebih awal, sehingga penjualan akhir Anda dapat berjalan dengan lancar.

Jika Anda memiliki judul, keluarkan dari lokasi yang sangat aman (mis. "Hilang") yang Anda gunakan untuk penyimpanan, dan simpanlah. Jika Anda tidak memiliki gelar karena Anda memiliki pinjaman mobil, hubungi bank dan cari tahu berapa banyak Anda masih memiliki pinjaman dan berapa banyak Anda harus memberikannya untuk mendapatkan kembali gelar tersebut. Dapatkan instruksi terperinci dari bank tentang cara menangani transfer.

Jika Anda tidak memiliki judul karena Anda benar-benar kehilangannya, buka DMV lokal Anda untuk memulai dokumen untuk mendapatkan yang baru. Beberapa pembeli akan dapat membayar tunai, dan mereka akan menginginkan penjualan cepat, jadi dapatkan jawaban Anda sebelum mobil Anda dipasarkan.

2. Dapatkan Mobil Anda Dicuci dan Disedot

Saya tidak dapat melebih-lebihkan seberapa baik kesan pertama pembeli potensial Anda (dan seberapa baik harga penjualan akhir Anda) dengan mobil bersih, dibandingkan dengan mobil yang penuh pembungkus makanan cepat saji, majalah lama, dan cracker pecah.

Jika Anda tidak dapat mencuci dan menyedot debu di rumah, lihat apakah Anda dapat menemukan pencucian mobil layanan lengkap di dekat Anda. Dengan kupon, tidak perlu mengeluarkan banyak biaya untuk wax-and-wash di bagian luar dan penghisap debu yang baik di bagian dalam. Sebagai gantinya, mobil Anda akan tampak lebih menarik bagi pelanggan, sehingga mereka akan lebih bersedia untuk membeli dan lebih cenderung untuk berbelanja.

Setelah pro selesai, periksa bagian dalam diri Anda dengan lap basah dan bersihkan setiap permukaan yang bisa mengumpulkan debu. Percayalah, ada banyak dari mereka. Jika Anda pernah memiliki hewan peliharaan di dalam mobil, bawa roller-lint ke semua pelapis dan karpet.

Ketika saya menyelesaikan proses ini dengan mobil saya, yang sebelumnya tampak seperti binatang kecil telah menciptakan peradaban independen di dalamnya, bahkan saya ingin membeli mobil.

3. Ambil Satu Ton Gambar

Jika Anda tidak mengambil gambar bagian tertentu dari mobil, orang mungkin akan menganggap ada sesuatu yang salah dengannya. Daftar yang hanya memiliki satu atau dua kesempatan tidak begitu menarik dibandingkan dengan banyak gambar yang jelas dan terang yang menunjukkan mobil masuk dan keluar.

Plus, Anda akan membuang waktu lebih sedikit karena orang-orang yang melakukan kontak Anda akan tahu persis seperti apa mobil itu. Anda akan tahu bahwa mereka secara sah tertarik jika mereka berusaha untuk menjangkau Anda.

Hal-hal yang harus Anda tangkap meliputi:

Depan, belakang, dan kedua sisi
Area duduk pengemudi
Stereo, termasuk kemampuan seperti input pemutar musik, jika Anda memilikinya
Mesin
Odometer
Dasbor saat mobil menyala (untuk menunjukkan bahwa tidak ada lampu layanan menyala)
Kursi belakang
Bagasi sambil terbuka
Roda dan ban (menunjukkan tapak yang tersisa)
Ban dan dongkrak cadangan (jika ada)
Atap (jika memiliki rak atap, sunroof, atau moonroof) dan bumper (jika memiliki halangan penarik)
Fitur tambahan apa pun yang Anda bayar, seperti spoiler atau body kit

Jika ada kerusakan pada mobil, jangan coba sembunyikan, tetapi jangan mengambil gambar dari dekat juga. Pastikan itu terlihat dalam bidikan yang Anda ambil dari depan, belakang, dan samping. Jika Anda khawatir tentang privasi, buram plat Anda sebelum memposting foto.

4. Tetapkan Harga Yang Bagus

Bacalah Kelley Blue Book, dan periksa beberapa daftar lain yang serupa di Craigslist juga. Ketika Anda menentukan harga, jujurlah pada diri sendiri tentang defisit mobil Anda, dan ingatlah bahwa masalah yang telah Anda pelajari untuk hidup tidak akan begitu akrab bagi pembeli. Sebagai contoh, Anda mungkin perlu merobohkan beberapa ratus dolar untuk katup pelepas bagasi yang terkadang menempel atau jendela yang tidak pernah benar-benar masuk ke bawah..

Jika waktu sangat penting, Anda dapat menentukan bahwa Anda hanya akan menerima penawaran tunai, tetapi ketahuilah bahwa Anda akan membuat sedikit lebih sedikit dalam transaksi yang hanya menerima uang tunai. Jangan ragu untuk menggunakan strategi dan taktik negosiasi terbaik Anda. Anda dapat membuat daftar mobil sedikit lebih banyak daripada yang Anda mau terima, karena orang pasti akan mencoba untuk menawarkan lebih sedikit dan kadang-kadang sangat rendah Anda.

Jika Anda sudah tahu apa yang ingin Anda ambil, dan untuk apa mobil sejenis lainnya, Anda akan tahu kapan harus menawarkan yang bagus. Selalu bernegosiasi sejauh yang Anda bisa. Anda akan terkejut seberapa jauh mengatakan sesuatu seperti, "Bisakah Anda melakukan $ X?" akan membuatmu.

5. Jelaskan Heck Out of the Car

Tulis deskripsi Anda secara offline sehingga Anda dapat mengoreksi dan meninjau sebelum mempostingnya. Anda akan ingin mendapatkan setiap detail dalam deskripsi, tetapi juga menjadi jelas dan ringkas. Kesalahan pengejaan tidak diizinkan. Secara umum, Anda mencoba melukis gambar bahwa Anda jujur dan terus terang tentang mobil. Anda juga perlu memasukkan nomor telepon dalam daftar Anda, bahkan jika Anda juga memberikan kontak email.

Jika mobil Anda mengalami kerusakan - terutama kerusakan tubuh - Anda harus menyebutkannya. Jika kerusakan terlihat di gambar dan Anda tidak mengomentarinya, orang akan curiga.
Jika Anda tahu mobil memiliki masalah yang akan langsung terlihat pada saat test drive, jelaskan secara singkat.
Jika Anda memiliki catatan pemeliharaan, rangkum mereka.
Termasuk jarak tempuh mobil saat ini.

6. Buat Judul Posting Anda dan Kirim Iklan

Baris subjek Anda harus ringkas namun informatif, dan harus sesuai dengan format sederhana seperti: "2002 Chevrolet Malibu - Great commuter car - 93K." Masukkan tahun pertama, kemudian merek dan model, dan sebutkan mil jika mereka rendah. Sebagian besar listing cocok dengan struktur seperti ini, jadi Anda akan kehilangan pembeli potensial dengan sesuatu yang kurang asli seperti “Wow! Mobil hebat! Mil rendah. Chevrolet Malibu. "

Craigslist akan menjadi tuan rumah gambar untuk Anda, tetapi hanya empat dari mereka. Saya sarankan untuk mendapatkan akun Photobucket (atau situs hosting foto serupa), mengunggah foto Anda di sana, dan kemudian memasukkannya ke dalam daftar sehingga Anda dapat memasukkan sebanyak yang Anda inginkan. Namun, pastikan gambar Anda berukuran file yang wajar, karena unduhan yang banyak atau gambar yang terlalu besar dapat membuat para pencari yang tidak sabar menjadi tidak sabar. Plus, akun Photobucket Anda akan kehabisan ruang dengan cepat.

7. Setel Janji Test Drive

Cari tahu lebih dulu kapan Anda bisa meng-host beberapa drive test. Saya biasanya memberikan sekitar 45 menit untuk setiap orang. Jika Anda menulis jadwal sebelumnya, Anda akan lebih siap ketika panggilan dan email masuk.

Saat Anda menetapkan waktu, pastikan Anda mendapatkan nama dan nomor telepon masing-masing orang (kalau-kalau mereka terlambat atau lupa). Jangan memegang tempat bagi orang-orang jika Anda pikir mereka tidak serius. Anda tidak dapat menyia-nyiakan ruang jadwal yang berharga pada orang-orang yang tidak dapat Anda hubungi.

Selain itu, putuskan sebelumnya di mana Anda akan bertemu mereka. Saya bertemu orang-orang di tempat parkir gereja, dan bertemu penjual di toko kelontong. Jangan bertemu siapa pun di rumah Anda atau di rumah mereka. Hanya saja tidak sepadan dengan risiko beberapa hal berbahaya dan tak terduga yang bisa terjadi.

8. Pastikan untuk memposting ulang Iklan Anda

Anda akan melihat frekuensi panggilan menurun setelah beberapa hari pertama, karena iklan baru mendapatkan lebih banyak tampilan daripada yang lama dan kebanyakan orang tidak melampaui beberapa halaman pertama hasil pencarian. Hapus dan kirim ulang iklan Anda setelah dua atau tiga hari, dan Anda akan kembali ke puncak.

Jika Anda tidak memposting ulang, iklan Anda pada dasarnya menjadi tidak berguna setelah beberapa hari karena tidak ada yang akan melihatnya lagi. Terakhir, jika Anda mengikuti semua langkah ini dan masih belum mendapat panggilan, harga Anda mungkin terlalu tinggi. Jangan ragu untuk mempertimbangkan kembali harga Anda atau menulis ulang deskripsi Anda ketika Anda mengirim kembali posting Anda.

Kata terakhir

Selalu jaga diri Anda saat menerima email dari "calon pembeli." Craigslist memiliki banyak pembeli potensial, tetapi pasar ini juga penuh dengan scammers, terutama ketika datang untuk membeli dan menjual mobil (mis. Penipuan Craigslist yang umum). Jika seseorang menawarkan Anda lebih uang daripada yang Anda minta, itu adalah pertanda penipu. Juga, jangan pernah melakukan transaksi apa pun melalui layanan kawat uang dan jangan berurusan dengan siapa pun yang mengklaim bahwa mereka internasional. Ingat, "Jika itu terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, maka itu terlalu bagus untuk menjadi kenyataan." Ingatlah itu dan tetap waspada, dan Anda akan baik-baik saja. Semoga berhasil!

Apakah Anda punya pengalaman langsung menjual mobil di Craigslist? Seperti apa pengalaman tersebut?