8 Tips untuk Harga Jual Garasi - Cara Harga Barang Penjualan Garasi

Musim panas lalu, seorang teman penjual garasi berpengalaman mengundang saya untuk membawa beberapa barang bayi lama untuk dijual. Suatu siang menontonnya membongkar inventaris dan mengisi kasir mengajarkan saya satu ton tentang presentasi yang efektif, berurusan dengan pelanggan, bagaimana menjadi negosiator yang baik, dan, tentu saja, pentingnya mendapatkan harga yang tepat untuk setiap item.

Harga Barang Penjualan Garasi

Hampir setiap bagian dari proses penjualan garasi bergantung pada harga. Itu sebabnya orang-orang berkendara bermil-mil setiap Sabtu pagi, menjelajahi lingkungan untuk mendapatkan penawaran terbaik. Jadi, meskipun ada banyak cara untuk membuat penjualan garasi Anda lebih menarik - papan nama yang menarik, parkir yang luas - label harganya pasti memiliki dampak terbesar pada bagaimana tarifnya. Harga yang jelas, banyak ruang untuk tawar-menawar, dan siap untuk mencapai kesepakatan dapat berarti perbedaan antara membersihkan inventaris Anda dan mengangkut semua barang lama Anda kembali ke loteng.

Berikut adalah beberapa tip harga langsung dari guru penjualan garasi:

1. Mulai dengan Aturan Sepertiga
Ketika Anda membersihkan barang-barang lama yang tidak pernah terlihat atau digunakan selama bertahun-tahun, Anda mungkin merasa barang itu memiliki nilai ketika seseorang menunjukkan minat padanya. Jadi, sementara Anda ingin menyingkirkan barang-barang lama Anda, Anda ingin mendapatkan kompensasi yang adil untuk mereka. Aturan umum ketika Anda mulai menentukan harga barang untuk penjualan garasi adalah dengan sepertiga dari harga penuhnya. Itu berarti bahwa jika Anda membayar $ 100 untuk pembuat kopi, harganya sekitar $ 30. Meskipun aturan ini mungkin tidak berlaku untuk semua yang Anda harapkan untuk dijual, itu adalah titik awal yang baik.

2. Lakukan Penelitian
Harga jual garasi sangat bergantung pada lokasi geografis. Beberapa pembeli bersedia pergi ke lingkungan kelas atas dan membayar sedikit lebih banyak untuk barang-barang berkualitas, sementara yang lain benar-benar pemburu barang murah. Beberapa akhir pekan sebelum penjualan yang dijadwalkan, berkeliling di sekitar tempat tinggal Anda dan perhatikan bagaimana penjual lain memberi harga barang yang serupa dengan barang Anda. Jika harga Anda terlalu tinggi, Anda mungkin akan mendapatkan parit untuk penjualan garasi dengan harga lebih rendah di area yang sama.

3. Harga Sedikit Tinggi
Jika Anda memiliki angka pasti untuk sebuah barang, Anda mungkin kecewa ketika pembeli yang cerdas menawarkan Anda jauh di bawah apa yang Anda harapkan. Itu sebabnya penjual veteran tahu bahwa Anda harus selalu memberi harga barang beberapa dolar lebih tinggi daripada yang Anda inginkan. Dengan begitu, ketika pembeli melakukan penawaran rendah, Anda dapat turun ke titik harga yang Anda inginkan dan membuat kesepakatan. Pembeli mendapat "tawaran" dan Anda tidak merasa seperti Anda baru saja memberikan lampu favorit Anda untuk sebuah lagu.

4. Tampilkan Harga dengan Jelas
Cara yang bagus untuk mencegah pembeli potensial adalah membuat mereka meminta harga pada setiap item. Harga yang jelas pada berbagai harta Anda adalah mutlak, dan tidak membutuhkan banyak waktu atau uang - spidol dan satu bungkus stiker bundar dari toko dolar dapat membuat pekerjaan pelabelan cepat. Jika Anda memiliki sekelompok barang yang identik, seperti buku atau cangkir kopi, poskan tanda yang menyatakan berapa harga masing-masing. Pembeli penjualan garasi mencari penawaran - jika mereka tidak dapat menemukannya pada pandangan pertama, mereka dapat pergi ke tempat lain.

5. Pertimbangkan Harga Lot
Buku, CD, pakaian anak-anak, set mainan - ada kemungkinan besar Anda memiliki lebih dari satu jenis barang. Karena itu, jika Anda memiliki satu ton CD atau buku paperback lama untuk dijual, pertimbangkan harga yang banyak. Pembeli menyukai gagasan mendapatkan lebih banyak untuk uang mereka, jadi coba iklankan CD masing-masing seharga $ 1, atau menawarkan untuk menjual enam seharga $ 5. Prospek mendapatkan sedikit lebih banyak untuk dolar mereka dapat mempengaruhi pembeli potensial dan membantu Anda menurunkan banyak inventaris dengan cepat.

6. Bersiaplah untuk Menurunkan Harga
Sebagian besar penjualan garasi melihat aksi mereka lebih awal dan di pagi hari, karena pemburu barang murah yang berpengalaman tahu bahwa ini menawarkan peluang terbaik untuk penawaran dan inventaris yang luar biasa. Seiring berjalannya hari, Anda akan melihat lebih sedikit pembeli, terutama setelah makan siang dan sore hari. Pastikan bahwa ketika pembeli mulai melambat, Anda siap untuk menurunkan beberapa harga Anda - ini bisa membantu memastikan Anda menyingkirkan barang-barang sisa itu. Meskipun Anda mungkin tidak tertarik pada gagasan itu, tanyakan pada diri sendiri apakah lebih baik mendapatkan $ 5 untuk set hidangan itu, atau tidak sama sekali.

7. Simpan Kotak Freebie
Siapa yang tidak suka sesuatu secara gratis? Anda mungkin memiliki beberapa item di sekitar rumah yang tidak cocok untuk dijual, tetapi Anda pasti ingin menyingkirkannya. Beri label kotak besar "Gratis" dan arahkan pelanggan ke arahnya. Mainan makanan cepat saji untuk anak-anak dan barang-barang yang mungkin sedikit rusak adalah kandidat yang sempurna untuk kotak freebie, dan ini berfungsi dengan baik sebagai taktik pemasaran juga. Pembeli tidak mungkin untuk menangkap sesuatu dari kotak freebie dan hanya pergi - ada kemungkinan besar mereka akan mencari sesuatu untuk dibeli bersama dengan itu.

8. Pertimbangkan Mengajak Bekerja Sama
Jika Anda tidak memiliki cukup barang untuk benar-benar menarik perhatian pembeli, bicarakan dengan teman dan timkan. Anda tidak hanya dapat berbagi tugas penjualan, tetapi jika salah satu dari Anda lebih dari penawar kelahiran alami, yang lain dapat mengambil alih membuat perubahan. Jika Anda khawatir tentang melacak item di antara Anda berdua, coba berikan harga pada stiker dengan warna tertentu untuk masing-masing penjual (Anda berwarna merah muda dan dia hijau, misalnya). Ketika suatu barang dijual, lepaskan stiker dan tempelkan pada selembar kertas, tulis jumlah sebenarnya yang dijual di sebelahnya. Pada akhir penjualan, Anda dapat menghitung berapa banyak stiker merah muda yang dibawa dan berapa banyak stiker hijau yang didapat dan kemudian membagi uang sesuai.

Kiat Presentasi

Sementara penetapan harga adalah cara terbaik untuk memikat calon pembeli atas penjualan Anda, aspek terpenting kedua adalah presentasi. Ada perbedaan besar antara penjualan garasi di mana barang-barang dilemparkan dengan sembarangan dalam kotak dan tersebar di halaman, dan di mana semuanya mudah dilihat dan super mudah diakses.

Ada beberapa cara untuk menyajikan barang Anda dengan benar untuk mendapatkan hasil maksimal dari masing-masing:

1. Tampilkan Barang Anda Dengan Baik. Jika Anda menjual set lengkap piring, sajikan seluruh pengaturan tempat, lengkap dengan serbet dan sendok garpu, lalu simpan sisanya di dalam kotak. Pembeli akan melihat bahwa Anda peduli untuk barang-barang Anda, serta bagaimana mereka semua pergi bersama-sama, yang memberi Anda kesempatan lebih baik untuk menjual piring sebagai satu set.
2. Item Debu. Sekalipun Anda tidak pernah menggunakan sesuatu selama bertahun-tahun dan telah disimpan dengan hati-hati, debu dapat merusak tampilan temuan yang hebat. Dengan menyentuh semuanya dengan desir cepat dari kain debu, dagangan Anda bisa terlihat jauh lebih menarik.
3. Tandai Cacat. Jangan mencoba menarik yang cepat - pembeli penjualan garasi banyak yang cerdas. Jika ada cacat pada suatu barang, seperti cat terkelupas, retak, atau komponen yang tidak bekerja, tandai cacat dengan label dan kemudian harga sesuai. Anda mungkin terkejut - sementara Anda mungkin tidak melihat banyak nilai dalam lampu yang rusak, pembeli mungkin melihat proyek DIY yang hebat.
4. Pasar untuk Pria, Jual ke Wanita. Jika Anda ingin menarik pelanggan, lakukan pembelian terkait pria di dekat jalan. Wanita biasanya lebih tertarik pada penjualan garasi daripada pria, tetapi jika mereka melihat latihan atau serangkaian klub golf ditampilkan dengan jelas, pria mungkin lebih bersedia untuk menepi dan membiarkan istri mereka memulai penawaran..
5. Putuskan Apa yang Harus Dilakukan Dengan Sisa Makanan. Apakah Anda akan membawa mereka kembali ke ruang bawah tanah Anda, atau apakah Anda siap untuk menyumbangkan barang untuk amal? Pada akhir hari, Anda akan lelah, jadi pastikan Anda tahu siapa yang akan membantu Anda membersihkan ketika penjualan berakhir, dan memutuskan ke mana semua barang yang tidak terjual akan pergi berikutnya.

Kata terakhir

Saya belajar banyak melalui pengalaman penjualan garasi saya, dan untungnya, saya memiliki guru yang hebat. Intinya adalah bahwa penjualan garasi lebih merupakan seni daripada sains. Beberapa hari Anda akan memiliki hasil yang luar biasa, dan hari-hari lain Anda mungkin hampir tidak mendapatkan gigitan. Kuncinya adalah untuk selalu melihat sisi baiknya dan ingat bahwa jika tidak ada yang lain, Anda akhirnya membersihkan ruang di rumah Anda, dan itu selalu merupakan nilai tambah..

Bagaimana Anda mendapatkan hasil maksimal dari barang-barang penjualan garasi Anda?