Cara Melakukan Penawaran di Rumah - Kiat & Strategi untuk Menang

Tetapi fase bermimpi dari pencarian rumah baru Anda akhirnya harus berakhir. Setelah Anda menemukan rumah yang sesuai dengan kebutuhan Anda, saatnya untuk bekerja keras dan benar-benar membelinya sebelum orang lain melakukannya.

Anda tidak dapat membeli rumah tanpa terlebih dahulu mengajukan penawaran. Penawaran pembelian, juga dikenal sebagai perjanjian pembelian atau letter of intent untuk membeli, adalah dokumen hukum yang menguraikan harga yang akan Anda bayarkan untuk rumah tersebut, cara Anda berniat untuk membayarnya, dan syarat-syarat utama transaksi lainnya..

Penawaran pembelian umumnya mengikat secara hukum setelah penjual menerima persyaratan. Namun, undang-undang yang mengatur pelaksanaan dan pembatalannya berbeda-beda di setiap negara, dan sangat umum untuk mengubah mereka sebelum ditutup atau membuat eksekusi mereka tergantung pada hasil yang menguntungkan tertentu, seperti inspeksi rayap yang lewat atau inspeksi lainnya.

Jika Anda bekerja dengan agen real estat, ia kemungkinan akan memodifikasi template pra-tertulis dengan ketentuan khusus untuk transaksi Anda. Di beberapa negara, seperti New York, seorang pengacara berlisensi sebenarnya diharuskan untuk membuat konsep atau menandatangani perjanjian pembelian formal, terlepas dari apakah pembeli bekerja dengan agen..

Namun, mengingat ukuran dan implikasi jangka panjang dari setiap transaksi perumahan real estat, Anda sebaiknya memahami sepenuhnya hal-hal berikut:

Komponen penawaran pembelian Anda
Kontinjensi umum yang dapat memengaruhi eksekusi
Cara membuat tawaran yang kuat dalam batasan pasar real estat lokal Anda dan situasi pribadi
Bagaimana menanggapi setiap counteroffers oleh penjual

Komponen Kunci dari Penawaran Pembelian

Banyak tawaran pembelian real estat dibuat menggunakan templat khusus negara bagian, sehingga susunan kata dan urutan klausa tawaran yang diberikan cenderung bervariasi berdasarkan lokasi. Tetapi sebagian besar penawaran pembelian yang dilakukan di AS berisi komponen-komponen utama ini:

Jendela Pertimbangan. Klausa ini menentukan berapa lama ketentuan penawaran tetap berlaku - dengan kata lain, berapa lama penjual harus mempertimbangkannya. Jika penjual tidak merespons pada akhir jendela, pembeli bebas untuk membuat penawaran lain.
Setoran Uang Nyata. Setoran uang sungguh-sungguh menunjukkan bahwa pembeli serius tentang membeli rumah. Jumlahnya, biasanya sekitar 1% dari total harga penawaran, dijabarkan dalam penawaran dan dalam cek pribadi atau kasir yang menyertai dokumen. Jika transaksi berhasil ditutup, uang yang sebenarnya dikreditkan pada penutupan (mengurangi total biaya penutupan). Jika transaksi gagal, uang yang sungguh-sungguh mungkin dapat atau tidak dapat dikembalikan, tergantung pada hukum negara dan apakah penawaran termasuk bahasa spesifik tentang kapan deposit harus dikembalikan.
Deskripsi Hukum Properti. Ini adalah deskripsi hukum dari properti fisik seperti yang tertulis pada judul aslinya. Bergantung pada kebiasaan setempat, itu mencakup beberapa kombinasi nama subdivisi, nomor blok dan lot, pengukuran numerik properti, dan deskripsi batas fisiknya. Untuk properti yang baru dibagi lagi, penjual harus menjamin bahwa semua batas bersifat final dan memiliki persetujuan pemerintah yang diperlukan.
Deskripsi Perlengkapan dan Peralatan yang Termasuk. Bagian ini menjelaskan setiap dan semua perlengkapan, peralatan, barang mekanis, properti pribadi, dan "perlengkapan" lainnya untuk dimasukkan dalam penjualan properti tanpa biaya tambahan. Contoh umum termasuk peralatan dapur, peralatan HVAC, bangunan luar, tanaman kebun, detektor asap, dan jack kabel.
Total Harga Pembelian dan Pembiayaan. Ini menguraikan harga total pembeli bersedia membayar untuk properti, jumlah uang muka (uang tunai pada penutupan), jumlah yang akan dibiayai, dan metode pembiayaan (seperti hipotek konvensional atau FHA).
Perbuatan. Ini menjelaskan jenis akta, seperti akta garansi atau akta wali amanat, yang terlibat dalam transaksi. Ini juga menjelaskan apa (jika ada) pembatasan akta tunduk, seperti reservasi hak mineral dan utilitas utilitas.
Pajak dan Utilitas Prorata. Ini menjelaskan tanggung jawab masing-masing pembeli dan penjual untuk pajak properti dan pembayaran utilitas sebelum dan sesudah penutupan. Untuk kesederhanaan, penjual sering membayar utilitas (air, selokan, sampah, listrik, dan sebagainya) hingga akhir periode penagihan yang mencakup tanggal penutupan. Pajak properti biasanya dibayar di muka sebelum periode penilaian 6- atau 12 bulan, jadi sudah lazim bagi pembeli untuk mengganti pajak penjual untuk pajak yang sudah dibayarkan pada interval antara penutupan dan akhir periode penilaian saat ini.
Penilaian Khusus. Ketentuan ini memberikan tanggung jawab untuk pembayaran penilaian khusus. Penilaian khusus adalah penilaian pajak satu kali yang dikenakan oleh unit pemerintah daerah untuk proyek infrastruktur publik, seperti saluran air baru atau penerangan jalan. Mereka lebih mungkin terjadi di subdivisi yang baru dibangun dan kota yang baru saja dianeksasi. Biasanya, penjual membayar penilaian khusus yang dipungut sebelum tanggal penutupan, sementara pembeli membayar setiap setelah penutupan, terlepas dari kapan proyek infrastruktur yang sebenarnya selesai.
Tanggal Penutupan dan Pengiriman. Bagian ini menentukan tanggal penutupan, atau hari transaksi diselesaikan. Ini juga menentukan kapan rumah akan dikirimkan oleh penjual kepada pembeli - dengan kata lain, ketika pembeli dapat pindah. Paling sering, tanggal penutupan dan pengiriman identik, tetapi penjual terkadang mengizinkan pembeli untuk pindah lebih awal. Kedua tanggal dapat didorong kembali jika persetujuan pinjaman, modifikasi properti, atau komponen transaksi lainnya memakan waktu lebih lama dari yang diharapkan.
Limbah dan Air. Bagian ini menguraikan layanan air dan pembuangan limbah di properti ini, menguraikan apakah itu terhubung dengan air kota dan saluran pembuangan limbah, sumur air minum, sistem pengolahan limbah bawah permukaan (seperti septic tank), dan peningkatan terkait lainnya. Properti dengan sumur dan pengolahan limbah bawah permukaan sering kali memerlukan inspeksi dan verifikasi tambahan sebelum ditutup.
Representasi Agen Ganda. Di beberapa negara, itu sah untuk agen yang sama untuk mewakili pembeli dan penjual, suatu kondisi yang dikenal sebagai "agen ganda," atau "perwakilan agen ganda." Jika transaksi melibatkan agen ganda, bagian ini menguraikan hak-hak pembeli dan penjual masing-masing dan memerlukan persetujuan afirmatif dari kedua belah pihak.

Addenda

Penawaran pembelian tipikal berisi beberapa tambahan yang berbeda-beda tergantung situasi dan lokasi. Beberapa tambahan menguraikan aspek-aspek utama dari penawaran pembelian, seperti bagaimana pembelian akan dibiayai dan siapa yang membayar biaya penutupan. Lainnya adalah pengungkapan rinci yang diwajibkan oleh hukum. Meskipun setiap addendum disusun sebagai dokumen terpisah dengan halaman tanda tangannya sendiri, itu dianggap sebagai bagian yang dapat ditegakkan dari perjanjian pembelian.

Tambahan umum meliputi:

Biaya penutupan. Adendum ini menetapkan siapa yang bertanggung jawab atas biaya penutupan, dan dalam jumlah berapa. Misalnya, pembeli dapat meminta penjual membayar $ 3.000 untuk menutup biaya, dengan pembeli bertanggung jawab atas saldo. Adendum biaya penutupan mungkin tidak diperlukan jika pembeli setuju untuk membayar semua biaya penutupan secara penuh.
Pembiayaan. Jika pembeli membiayai bagian dari harga pembelian dengan pinjaman hipotek, tambahan ini menjelaskan struktur, jangka waktu, dan suku bunga pinjaman. Ini juga menjelaskan apakah pemberi pinjaman mengharuskan penjual untuk melakukan perbaikan ke properti sebelum mengeluarkan hipotek (dan jika demikian, sifat perbaikan) dan apa yang terjadi pada uang yang sungguh-sungguh jika pembiayaan jatuh melalui.
Perjanjian Arbitrase / Pengungkapan. Dengan menandatangani tambahan opsional ini, pembeli dan penjual setuju untuk menyelesaikan semua perselisihan melalui arbitrase yang mengikat dan melepaskan hak mereka ke pengadilan.
Cat Berbasis Timbal dan Pengungkapan Bahaya Lainnya. Bergantung pada yurisdiksinya, perjanjian pembelian seringkali mencakup beberapa pengungkapan bahaya yang disyaratkan oleh hukum setempat. Pengungkapan bahaya umum mencakup radon, sumur dan sistem pengolahan limbah bawah permukaan, dan cat berbasis timah (untuk rumah yang dibangun sebelum akhir 1970-an).
Pengungkapan Properti. Penawaran pembelian biasanya mencakup pengungkapan properti penjual, di mana penjual menegaskan bahwa properti diwakili secara akurat sesuai dengan pengetahuannya. Hukum setempat terkadang mensyaratkan pengungkapan pihak ketiga atau laporan yang menguraikan secara rinci kondisi komponen rumah.

Kontinjensi dan Amandemen Umum

Di sebagian besar negara bagian, tawaran pembelian menjadi kontrak yang mengikat setelah diterima oleh penjual dan ditandatangani oleh kedua belah pihak. Namun, pelaksanaan kontrak hampir selalu bergantung pada hal-hal tertentu, secara kolektif dikenal sebagai "kontinjensi." Beberapa kemungkinan dimasukkan oleh pembeli atau agen mereka untuk perlindungan pembeli, sementara yang lain dimasukkan oleh penjual atau agen mereka untuk perlindungan penjual. Beberapa, seperti inspeksi rumah dan penilaian, adalah bagian dari bahasa penawaran pembelian standar di banyak negara.

Dalam beberapa kasus, hasil dari kontingensi tertentu menghasilkan amandemen terhadap penawaran pembelian. Misalnya, inspeksi rumah yang dipesan oleh pembeli mengungkapkan cacat yang sebelumnya tidak diketahui yang ingin diperbaiki pembeli sebelum ditutup. Pembeli atau agen mereka kemudian menyusun amandemen yang menjelaskan masalah tersebut dan menentukan kapan dan bagaimana hal itu perlu diperbaiki. Jika penjual setuju, ia menandatangani amandemen dan mungkin memperbaiki masalah tersebut. Jika penjual menolak, pembeli dapat memilih untuk meninggalkan perjanjian dan meminta pengembalian uangnya dengan sungguh-sungguh.

Kontinjensi penawaran pembelian umum dan amandemen terkait meliputi:

Pemeriksaan Rumah. Tidak semua pemberi pinjaman memerlukan inspeksi rumah yang ditugaskan oleh pembeli sebelum memutuskan apakah akan mengeluarkan pinjaman, tetapi pembeli sangat dianjurkan untuk mendapatkan satu (biaya tipikal adalah sekitar $ 300 hingga $ 500, dibayarkan pada tanggal inspeksi dan biasanya tidak dapat dikembalikan). Selama inspeksi di rumah, inspektur berlisensi secara menyeluruh memeriksa rumah, menunjukkan cacat kecil dan masalah besar yang tidak selalu jelas bagi pembeli yang tidak terlatih. Jika inspeksi mengungkap masalah besar yang sebelumnya tidak dilaporkan, seperti kerusakan atap atau fondasi, kemungkinan kontingensi memungkinkan pembeli untuk meminta agar masalah tersebut diperbaiki atau dihilangkan sama sekali..
Inspeksi Bahaya. Inspeksi bahaya mencari masalah yang lebih spesifik yang tidak tercakup dalam inspeksi rumah biasa, termasuk radon, hama, dan cat timbal. Meskipun selalu opsional, inspeksi bahaya direkomendasikan ketika risiko bahaya tertentu tinggi - misalnya, di daerah di mana serangan rayap atau kontaminasi radon sering terjadi. Biaya bervariasi berdasarkan jenis inspeksi, tetapi biasanya jatuh dalam kisaran tiga angka yang rendah.
Selokan dan Inspeksi Sumur. Selokan dan inspeksi sumur menilai kondisi, fungsi, dan keamanan sistem air dan sanitasi properti. Biaya adalah fungsi dari kelengkapan dan lokasi inspeksi - pembayaran awal yang tidak dapat dikembalikan sebesar $ 200 hingga $ 500 adalah tipikal. Seperti halnya inspeksi rumah dan bahaya, pembeli dapat meminta perbaikan untuk masalah besar (seperti sumur yang terkontaminasi atau saluran pembuangan yang rusak oleh akar pohon) atau membatalkan perjanjian.
Penilaian. Tidak ada pemberi pinjaman yang mau menyetujui pinjaman hipotek lebih dari properti yang mendasarinya. Untuk alasan ini, pemberi pinjaman hampir selalu membutuhkan penilaian (biasanya $ 300 hingga $ 500, dimuka dan tidak dapat dikembalikan) sebelum menyetujui aplikasi pinjaman pembeli. Jika nilai yang dinilai rumah lebih rendah dari harga pembelian, pemberi pinjaman hanya akan setuju untuk membiayai jumlah yang sama dengan nilai yang dinilai.
Persetujuan Pinjaman. Jika kreditor pembeli pada akhirnya menolak permohonan pinjaman mereka dengan alasan apa pun, penjual tidak wajib menyelesaikan transaksi. Kontingensi ini menentukan apakah uang yang sungguh-sungguh akan dikembalikan atau hangus kepada penjual jika transaksi gagal.
Properti Eksisting Pembeli dan Penawaran Pembelian Lainnya. Jika pembeli mencoba menjual rumahnya saat ini dan mengandalkan hasil dari penjualan itu untuk mendanai pembelian rumah baru, dia kemungkinan akan membuat kontingen penutupan pada penjualan yang sukses. Jika rumah tidak dijual dengan ditutup, penawaran pembelian menentukan apakah pembelian rumah baru akan dibatalkan atau tanggal penutupan diperpanjang. Demikian juga, jika penjual mempertimbangkan tawaran pembelian lain di rumah, penawaran pembelian saat ini biasanya dibuat bergantung pada pembatalan mereka dengan tanggal yang ditentukan..
Hunian Dini. Jika pembeli tidak berharap memiliki rumah permanen sebelum ditutup (misalnya, penjualan rumah mereka sebelumnya ditutup sebelum penjualan saat ini), penjual dapat setuju untuk mengizinkan pindah sebelum tanggal penutupan dan mengubah pembelian sesuai kesepakatan.
Walk-Through. Pembeli secara tradisional diizinkan berjalan melewati rumah sesaat sebelum penutupan (biasanya pada hari yang sama) untuk memastikan bahwa semua perbaikan dan pembaruan yang diminta telah selesai dan bahwa kondisi rumah belum berubah secara material sejak inspeksi rumah. Masalah utama, seperti kerusakan air atau kebakaran baru, dapat menunda penutupan atau membatalkan transaksi sepenuhnya.

Cara Membuat Tawaran yang Kuat

Saat Anda menyusun penawaran pembelian, ingatlah tips ini. Hanya saja jangan memikirkan terlalu lama, atau pembeli yang lebih cepat bisa mengalahkan Anda.

1. Pesan Analisis Pasar Komparatif

Sebelum menetapkan harga permintaan awal, sebagian besar penjual memesan analisis pasar komparatif (CMA). CMA memperkirakan nilai pasar saat ini dari rumah dengan mengevaluasi setidaknya tiga penjualan properti serupa baru-baru ini di lingkungan sekitarnya.

Sebelum mengajukan penawaran, minta agen real estat Anda untuk melakukan CMA atas nama Anda. Ini memberi Anda gambaran terkini tentang pasar lokal Anda, yang sangat penting jika rumah telah berada di pasar selama beberapa bulan. Itu juga tempat rumah yang jelas mahal - jika CMA menunjukkan nilai pasar dalam kisaran $ 250.000 hingga $ 270.000 dan rumah dihargai $ 300.000, Anda akan memiliki ruang untuk bernegosiasi. Tetapi bahkan jika rumah tersebut dibanderol dengan harga tinggi di ujung kisaran, CMA Anda memberi Anda titik awal yang masuk akal untuk penawaran pertama.

2. Pertimbangkan Waktu untuk Pasar dan Indikator Pasar Lainnya

Di luar hasil CMA, jumlah waktu yang dihabiskan sebuah rumah di pasar adalah indikator minat pembeli yang baik. Data ini tersedia untuk umum di MLS dan situs pencarian rumah seperti Trulia.

Secara lebih luas, waktu rata-rata rumah di pasar di wilayah Anda (kode ZIP, kota, atau kabupaten) menawarkan wawasan tentang keadaan keseluruhan pasar perumahan daerah tersebut - apakah itu pasar pembeli, pasar penjual, atau tidak sama sekali. Rumah tinggal di pasar lebih lama di pasar pembeli dan menjual lebih cepat di pasar penjual.

Penawaran Anda harus mencerminkan permintaan lokal saat ini dan harus sejalan dengan penawaran lain yang kemungkinan akan diterima penjual. Misalnya, penjual yang rumahnya sudah lama di pasaran dan kesulitan menarik tawaran lebih mungkin menerima tawaran yang lebih rendah daripada penjual yang baru saja mendaftarkan properti. Di pasar yang lebih panas, rumah sering tetap berada di pasar hanya untuk beberapa hari (atau bahkan berjam-jam) dan menarik tawaran pada atau di atas daftar harga.

Kemudian lagi, setiap situasi berbeda. Sebagai contoh, bahkan di pasar penjual terpanas, rumah-rumah baru dan rumah tua yang sangat mahal dengan cacat serius berjuang untuk menarik penawaran besar. Jika ragu, tanyakan agen real estat Anda (atau, jika Anda mewakili diri sendiri, seorang kenalan yang akrab dengan pasar lokal) untuk bimbingan.

3. Pastikan Motivasi Penjual

Motivasi pribadi penjual sama pentingnya dengan suhu pasar secara keseluruhan. Beberapa penjual perlu menurunkan secepat mungkin, mungkin karena relokasi yang mendesak atau kebutuhan mendesak untuk meningkatkan modal untuk membeli properti lain. Penjual seperti itu dikenal sebagai “penjual yang termotivasi” dan sering bersedia menerima secara substansial kurang dari harga yang diminta, khususnya di pasar pembeli..

Penjual lain, seperti yang melakukan perampingan dari rumah keluarga yang telah lama dipegang menjadi rumah sewaan jangka pendek, tidak terburu-buru dan dapat menunggu untuk penawaran yang tepat. Cari petunjuk, seperti apakah rumah itu ditempati pemilik dan pernyataan penjual sendiri, untuk kategori mana penjual Anda cocok.

4. Cari Tahu Tentang Penawaran Lain di Properti

Di banyak yurisdiksi, penjual tidak perlu mengungkapkan pesanan pembelian dengan pertimbangan. Hanya setelah penjual menerima penawaran apakah itu menjadi masalah catatan publik.

Namun, mungkin bagi agen real estat berpengalaman untuk mengendus penawaran yang bersaing. Sebelum mengirimkan penawaran Anda, minta agen Anda untuk bertanya kepada agen penjual tentang aktivitas pertunjukan terbaru. Agen penjual mungkin tidak akan membocorkan apakah penjual memiliki penawaran lain, tetapi ia mungkin mengakui bahwa tidak ada minat serius pada properti atau, sebaliknya, bahwa ada banyak minat baru-baru ini. Jika Anda tidak memiliki agen, Anda perlu melakukan ini sendiri.

Jika Anda curiga penjual memiliki beberapa penawaran, kirimkan penawaran Anda dengan cepat dan membuatnya lebih ramah-penjual (harga penawaran lebih tinggi, lebih sedikit biaya yang dibayarkan penjual) daripada yang seharusnya Anda lakukan sebaliknya. Jika tampaknya tidak mungkin ada beberapa penawaran di rumah, buat penawaran Anda lebih ramah-pembeli, karena Anda kemungkinan akan memiliki kesempatan untuk bernegosiasi.

5. Ingat bahwa Biaya Pra-Penutupan Tertentu Tidak Dapat Dikembalikan

Ingat bahwa biaya pra-penutupan tertentu harus dibayar dimuka dan tidak dapat dikembalikan. Paling tidak, Anda cenderung membayar untuk inspeksi dan penilaian rumah - yang bisa menghasilkan $ 1.000 gabungan. Anda juga dapat membayar untuk hama, radon, selokan, cat timbal, dan inspeksi bahaya lainnya, menambahkan $ 1.000 atau lebih untuk biaya dimuka Anda. Dan jika uang Anda yang sebenarnya tidak dapat dikembalikan, Anda bisa keluar ratusan atau ribuan lebih.

Melakukan pembayaran apa pun di properti yang tidak dapat ditutup dapat memengaruhi anggaran Anda, serta moral Anda. Sebelum Anda mengirimkan penawaran pembelian, bahkan penawaran rendah yang Anda yakini tidak akan diterima apa adanya, periksa apakah Anda serius ingin membeli properti itu.

6. Mendapatkan Surat Pra-persetujuan untuk Transaksi yang Dibiayai

Sebelum mengajukan penawaran, mintalah pemberi pinjaman Anda surat pra-persetujuan, yang menyatakan bahwa Anda sementara disetujui untuk pinjaman hipotek hingga jumlah dolar tertentu. Untuk mendapatkan surat pra-persetujuan, Anda mungkin perlu bertemu dengan petugas bagian pinjaman, menyetujui pemeriksaan kredit, dan memberikan penghasilan dan verifikasi aset (biasanya membayar stub atau laporan bank).

Meskipun tidak sama dengan persetujuan pinjaman akhir, pra-persetujuan meningkatkan kemungkinan permohonan kredit Anda pada akhirnya akan disetujui. Karena kemungkinan persetujuan akhir yang lebih rendah, banyak penjual tidak secara serius mempertimbangkan penawaran yang dibiayai tanpa dokumen pra-persetujuan yang dilampirkan. Pra-persetujuan tidak diperlukan untuk semua transaksi tunai, karena tidak ada pembiayaan yang terlibat.

7. Regangkan Uang Muka Anda

Semakin besar komponen uang tunai dari penawaran Anda, semakin menarik penampilannya bagi penjual. Itu karena penawaran yang membutuhkan pinjaman kecil cenderung tidak jatuh karena masalah pembiayaan.

Semua hal lain dianggap sama, penjual disajikan dengan tawaran $ 200.000 dengan uang muka 3,5% dan tawaran $ 200.000 dengan uang muka 20% cenderung memilih yang terakhir. Penawaran all-cash bahkan lebih baik, meskipun tidak dapat dicapai oleh sebagian besar pembeli rumah pertama kali.

8. Minta Pengacara Meninjau Penawaran

Penawaran pembelian real estat adalah salah satu dokumen hukum yang lebih penting yang kemungkinan akan Anda tandatangani seumur hidup. Sekalipun undang-undang negara bagian Anda tidak mengharuskan pengacara berlisensi untuk menyusun penawaran pembelian, hampir selalu ada gunanya meminta pengacara meninjau penawaran Anda dan memastikan bahwa tidak ada yang tidak ortodoks atau berpotensi membahayakan Anda di dalamnya..

Banyak pengacara real estat melakukan pekerjaan ini dengan biaya tetap yang wajar, yang dapat berkisar antara $ 150 dan $ 300, atau lebih tergantung pada lokasi. Itu adalah tawar-menawar dibandingkan dengan potensi biaya dari penawaran yang kata-katanya kurang baik atau ceroboh - misalnya, jika Anda menandatangani penawaran dengan asumsi bahwa $ 2.000 uang jaminan Anda yang dapat dikembalikan dapat dikembalikan dan kemudian mengetahui bahwa itu bukan.

Tanggapan & Counteroffers Penjual

Setelah Anda mengirimkan penawaran pembelian, penjual memiliki waktu hingga akhir jendela pertimbangan untuk merespons. Jika penjual memiliki beberapa tawaran di rumah dan tawaran Anda tidak termasuk yang paling menarik, ia mungkin mengabaikan tawaran itu.

Lebih umum, penjual merespons penawaran pembelian dengan:

Menerima Ketentuan. Ketika penawaran sama baiknya dengan yang bisa diharapkan oleh penjual dalam keadaan demikian, dia menerimanya sebagai tertulis dan menandatanganinya, menciptakan perjanjian pembelian yang mengikat. Masih mungkin untuk membuat amandemen (seperti permintaan untuk memperbaiki masalah yang tidak ditemukan oleh inspeksi rumah) hingga tanggal penutupan, asalkan kedua belah pihak setuju dan menandatangani.
Menolak Ketentuan. Ketika harga penawaran terlalu rendah atau ketentuan penawaran tidak menguntungkan bagi penjual, penjual langsung menolak tawaran tersebut. Sementara penolakan selalu menyengat, hikmahnya adalah penjual setidaknya bersedia untuk terlibat dengan Anda. Anda bebas untuk menindaklanjuti tawaran yang ditolak dengan penawaran baru yang lebih ramah-penjual.
Membuat Tawaran Balik. Ketika penawaran menggoda tetapi tidak sepenuhnya memuaskan, penjual memodifikasinya dengan mengubah klausa kunci (seperti harga beli dan biaya yang dibayar penjual), menandatanganinya, dan mengirimkannya kembali. Ini dikenal sebagai tawaran balik. Anda dapat memilih untuk menerima tawaran balik sebagai tertulis atau memodifikasinya lebih lanjut, menandatanganinya, dan mengirimkannya kembali ke penjual untuk ditinjau. Proses ini dapat berlangsung selama diperlukan sampai penjual menerima tawaran atau salah satu pihak memutuskan negosiasi.

Dalam beberapa situasi, penjual yang menerima beberapa penawaran sekaligus bernegosiasi dengan setiap calon pembeli secara individu dalam upaya untuk mendapatkan kesepakatan terbaik. Jika penjual ingin mencapai kesepakatan yang mengikat lebih cepat, ia mungkin hanya meminta setiap pembeli yang tertarik untuk penawaran terbaik mereka, kemudian pilih yang paling menguntungkan.

Kata terakhir

Mengumpulkan dan melaksanakan penawaran pembelian tidak begitu menarik seperti mengunjungi open house atau berjalan-jalan di rumah untuk dijual, tetapi prosesnya memiliki daya tarik tersendiri. Meskipun saya dan istri saya memiliki agen real estat yang menyusun tawaran pembelian dan counteroffers yang kami buat di rumah kami yang baru dibeli, kami belajar banyak selama proses. Ditambah lagi, proses negosiasi - meskipun menegangkan - sebenarnya menyenangkan, dan sangat memuaskan mendengar bahwa penjual telah menerima tawaran jauh di bawah apa yang ingin kami bayarkan. Saya tidak ingin melalui proses itu lagi dalam waktu dekat, tapi saya pasti lebih percaya diri pada kemampuan saya untuk menavigasi ketika saatnya tiba.

Sudahkah Anda melakukan penawaran pembelian di rumah?