Cara Meminta Bos Anda Menaikkan di Tempat Kerja dan Mendapatkannya
Kebanyakan orang dengan sepenuh hati akan mengatakan tidak. Menurut survei Robert Half yang dikutip dalam Fortune, 46% pekerja AS percaya bahwa mereka dibayar rendah. Itu tidak mengherankan mengingat upah hampir tidak mengikuti inflasi selama beberapa dekade terakhir. Kami menghasilkan lebih dari yang kami lakukan 40 tahun yang lalu, tetapi kami memiliki jumlah daya beli yang sama dengan yang kami miliki pada tahun 1978.
Jika Anda ingin mendapatkan bayaran sesuai nilai Anda, terserah Anda dan Anda sendiri untuk mewujudkannya. Tetapi meminta kenaikan gaji atau promosi tidak mudah. Inilah yang perlu Anda ketahui untuk membuat kasus yang menarik bagi diri Anda sendiri.
Sebelum Anda Bertemu Dengan Bos Anda
Idealnya, Anda harus mulai mempersiapkan berbulan-bulan sebelum Anda bahkan mendekati bos Anda untuk kenaikan gaji. Inilah cara mengatur diri Anda untuk sukses.
1. Identifikasi Sasaran & Metrik Kinerja
Apakah Anda tahu apa yang diharapkan dari Anda dalam peran Anda saat ini? Banyak pekerja tidak yakin apa yang bos mereka dan atasan lain ingin lihat mereka capai dalam masa jabatan mereka dengan perusahaan. Atur pertemuan dengan atasan Anda untuk membicarakan bagaimana Anda memenuhi harapan mereka. Di mana mereka merasa Anda unggul? Di area mana Anda perlu meningkatkan?
Memulai diskusi jujur tentang kinerja Anda menunjukkan kepada atasan Anda dua hal. Pertama, ini menunjukkan bahwa Anda peduli dengan peran Anda dan ingin melakukan yang terbaik. Kedua, ini menunjukkan bahwa Anda memiliki inisiatif dan Anda tidak menghindar dari kritik. Semua ini merupakan dorongan besar bagi reputasi profesional Anda.
Tentu saja, penting bagi Anda untuk mengambil umpan balik dari atasan Anda dan berusaha menerapkannya dalam peran harian Anda. Anda akan secara dramatis menaikkan peluang kenaikan ketika Anda membuktikan bahwa Anda memenuhi dan melampaui metrik yang digunakan oleh majikan Anda untuk mengukur kinerja Anda.
Pertemuan ini juga merupakan kesempatan yang sempurna untuk berbicara dengan atasan Anda tentang tujuan karier Anda. Jelaskan bagaimana bekerja menuju satu atau dua tujuan ini dapat menguntungkan perusahaan saat ini. Misalnya, jika Anda ingin posisi kepemimpinan pada akhirnya, minta atasan Anda untuk membiarkan Anda memimpin proyek tim berikutnya. Jika Anda ingin beralih ke penjualan, tanyakan kepada bos Anda apakah Anda dapat ikut dengan perwakilan selama sehari untuk melihat bagaimana peran itu cocok untuk Anda.
Bersikap terbuka tentang tujuan karir Anda menunjukkan bahwa Anda tertarik untuk tetap bersama perusahaan dalam jangka panjang, dan komitmen ini membantu ketika tiba saatnya untuk meminta kenaikan gaji..
2. Berpakaian untuk Sukses
Apakah Anda menyadarinya atau tidak, bos Anda, atasan lain, dan rekan kerja terus-menerus mengevaluasi Anda. Mereka menilai Anda dari pekerjaan yang Anda lakukan, hal-hal yang Anda katakan, dan cara Anda berpakaian.
Suka atau tidak, pakaian yang Anda kenakan di tempat kerja penting. Mereka mengirimkan sinyal yang kuat kepada orang lain tentang seberapa besar Anda menghormati diri sendiri dan pekerjaan yang Anda lakukan, seberapa cakap Anda, dan kelompok mana Anda termasuk.
Misalnya, bayangkan kode pakaian kantor Anda adalah "Jumat kasual" setiap hari. Semua kolega Anda tampil dengan celana jeans atau celana khaki dan kemeja berkerah lengan pendek. Bos Anda, di sisi lain, muncul setiap hari dengan jas dan dasi. Apa yang mungkin terjadi jika Anda mulai muncul setiap hari dalam setelan bisnis?
Anda tidak hanya akan terlihat lebih profesional dan cakap - sesuatu yang pasti akan diperhatikan atasan Anda - tetapi Anda juga akan merasa lebih profesional dan cakap. Anda mungkin juga menemukan bahwa bos dan rekan kerja Anda memperlakukan Anda dengan lebih hormat dan lebih mendengarkan Anda ketika Anda berpakaian seperti manajemen senior.
Pepatah "Berpakaian untuk pekerjaan yang Anda inginkan, bukan yang Anda miliki" adalah nasihat yang bagus. Jika Anda menginginkan kenaikan gaji, maka mulailah berpakaian seperti yang layak Anda dapatkan.
Jika Anda memiliki anggaran terbatas, jangan khawatir. Ada banyak cara untuk membuat lemari pakaian dengan anggaran yang ketat. Misalnya, Anda sering dapat menemukan pakaian kerja yang bagus di toko barang bekas dan toko barang konsinyasi. Anda juga dapat membuat lemari pakaian kapsul untuk pakaian kerja, berinvestasi dalam beberapa potong pakaian berkualitas yang dapat Anda campur dan padukan untuk membuat beberapa pakaian yang berbeda..
3. Bagikan Kemenangan Anda dengan Hati-hati
Apakah Anda membagikan prestasi Anda dengan bos Anda? Apakah Anda memberi tahu mereka tentang klien baru yang baru saja Anda masuki atau cacat produk yang akhirnya Anda temukan solusinya?
Mengkomunikasikan kesuksesan Anda di tempat kerja bisa terasa tidak nyaman. Kebanyakan orang tidak ingin menyombongkan diri atau merasa seperti mereka sedang menjadi pusat perhatian. Menurut survei LinkedIn, 46% profesional mengakui bahwa mereka tidak percaya diri untuk menggambarkan pencapaian mereka, dan 53% lebih suka berbicara tentang prestasi rekan kerja daripada prestasi mereka sendiri..
Namun, jika Anda menginginkan kenaikan gaji, maka atasan Anda perlu tahu pekerjaan hebat apa yang Anda lakukan saat ini. Mereka harus merayakan keberhasilan Anda bersama Anda.
Bagaimana Anda mengomunikasikan nilai Anda tanpa terdengar seperti pamer atau brengsek? Salah satu caranya adalah menjadikannya urusan biasa. Sekali sebulan, kirim atasan Anda surel yang menyoroti apa yang telah Anda capai. Pastikan untuk mengikat pencapaian ini secara langsung dengan tujuan organisasi Anda atau metrik kinerja utama peran Anda saat ini.
Untuk menghindari tampil sombong atau sombong, jaga agar email Anda singkat, sederhana, dan bebas dari kata sifat seperti "hebat" atau "mengesankan." Bagikan kesuksesan kolega dan tim Anda sebelum menjelaskan pencapaian pribadi Anda untuk menumbuhkan niat baik dan memastikan semua orang mendapatkan pengakuan yang layak mereka dapatkan..
Selalu sertakan data tentang bagaimana prestasi Anda bermanfaat bagi organisasi secara finansial, baik itu menabung atau menghasilkan uang. Dan pastikan untuk menyimpan salinan email-email ini; mereka berisi informasi berharga yang dapat Anda gunakan ketika tiba saatnya untuk meminta kenaikan gaji.
4. Ketahui Nilai Anda Secara Realistis
Sebelum Anda meminta kenaikan gaji, pastikan Anda bernilai lebih banyak uang daripada yang sudah Anda terima. Nilai Anda tergantung pada beberapa faktor, termasuk berapa banyak yang diperoleh orang lain di bidang Anda, tingkat pengalaman Anda, keterampilan khusus Anda, dan bahkan lokasi geografis Anda.
Educate To Career memiliki alat yang berguna untuk menghitung rentang gaji Anda. Pelajari dengan seksama untuk memastikan permintaan Anda masuk akal. Anda bisa berbuat lebih banyak kerusakan daripada kebaikan jika Anda meminta kenaikan gaji $ 5.000 ketika Anda sudah mendapatkan $ 5.000 lebih dari yang Anda pantas.
Anda juga dapat menggunakan situs web seperti Glassdoor, Salary.com, Memang, dan PayScale untuk meneliti rentang gaji, tetapi perlu diingat bahwa mereka hanya memberikan gaji rata-rata untuk posisi Anda. Faktor lain yang memengaruhi seberapa besar nilai Anda termasuk tingkat pengalaman dan pendidikan Anda. Prestasi, penghargaan, pelatihan dan sertifikasi Anda, reputasi profesional, dan soft skill juga memainkan peran besar.
Jika Anda masih tidak yakin berapa nilainya, hubungi kolega atau orang lain di industri Anda melalui LinkedIn atau peluang jaringan seperti konferensi perdagangan.
Setelah semua penelitian Anda selesai, dapatkan jumlah kenaikan yang realistis untuk organisasi dan industri Anda. Menurut Fortune, kenaikan rata-rata di Amerika Serikat adalah sekitar 3% dari gaji tahunan selama beberapa dekade. Jika Anda berencana untuk meminta lebih dari ini, pastikan Anda memiliki daftar panjang keberhasilan yang membuktikan mengapa Anda layak.
5. Analisis Kinerja Organisasi Anda
Peluang Anda untuk mendapatkan kenaikan terkait langsung dengan seberapa baik kinerja organisasi Anda selama 6 hingga 12 bulan terakhir. Jika perusahaan Anda saat ini sedang mengalami masa sulit - misalnya, penjualan turun, dan langkah-langkah pemotongan biaya sedang dilaksanakan - ini bukan waktu yang tepat untuk meminta lebih banyak uang.
Perhatikan baik-baik kinerja organisasi Anda selama setahun terakhir. Tantangan apa yang dihadapi saat ini? Bagaimana Anda bisa membantu menyelesaikan masalah ini?
Jika organisasi Anda mengalami masa sulit, mungkin lebih baik menunggu beberapa bulan sampai pasar membaik. Namun, perlu diingat bahwa Anda masih dapat meminta fasilitas lainnya. Misalnya, Anda dapat meminta peningkatan stok di perusahaan, lebih banyak waktu liburan, bonus akhir tahun yang lebih besar, opsi untuk melakukan telekomunikasi beberapa hari per minggu, atau bahkan kenaikan berjenjang di mana gaji Anda secara bertahap meningkat di atas 6 - atau periode 12 bulan.
6. Latih Keterampilan Negosiasi Anda
Setelah Anda meminta jumlah tertentu, atasan Anda mungkin akan membalas dengan jumlah yang lebih rendah. Pembicaraan tentang gaji hampir selalu melibatkan negosiasi. Sangat penting untuk meningkatkan keterampilan negosiasi Anda dan percaya diri dalam posisi Anda. Bahkan jika atasan Anda berpikir Anda pantas mendapatkan kenaikan gaji, mereka kemungkinan akan membuat Anda bekerja untuk itu.
Pelajari taktik negosiasi yang efektif, seperti menggunakan keheningan untuk keuntungan Anda dan meminta sedikit lebih banyak uang daripada yang Anda harapkan terima. Buku "Jangan Pisahkan Perbedaan: Bernegosiasi Seolah-olah Hidup Anda Bergantung padanya" oleh mantan negosiator sandera internasional Chris Voss dapat membantu Anda meningkatkan keterampilan negosiasi Anda.
Mengelola Emosi Selama Negosiasi
Salah satu strategi negosiasi yang paling berharga adalah menjaga emosi Anda terkendali. Tetapi itu tidak berarti membungkam setiap emosi selama proses negosiasi. Emosi Anda bisa menjadi sumber yang berharga dalam situasi tegang selama Anda tidak membiarkannya mengendalikan Anda.
Berlatihlah strategi-strategi ini sekarang sehingga Anda akan dapat mengelola emosi Anda dengan lebih baik ketika berhadapan muka dengan bos Anda.
Waspada
Mindfulness adalah bagian penting dari negosiasi yang sukses, menurut penulis dan profesor bisnis Shirli Kopelman. Ketika Anda penuh perhatian, Anda menyadari apa yang Anda rasakan dan bertanya pada diri sendiri apakah itu bermanfaat untuk mengekspresikan emosi itu. Jika emosi menghalangi apa yang ingin Anda capai, maka Anda perlu mengarahkannya kembali.
Salah satu cara untuk melakukannya adalah mengganti pikiran negatif yang Anda alami dengan pikiran positif. Misalnya, selama negosiasi yang menegangkan, Anda mungkin berpikir, “Saya tidak melakukan ini dengan baik. Bos saya akan mengatakan tidak atas permintaan saya. ” Segera setelah Anda memiliki pemikiran ini, ambil napas dalam-dalam dan katakan pada diri sendiri, “Saya layak apa yang saya minta. Saya akan tenang dan percaya diri dan menjelaskan mengapa saya mendapat kenaikan gaji ini. "
Tafsirkan Kembali Pemicu
Bayangkan Anda baru saja meminta kenaikan gaji $ 5.000 kepada bos Anda. Alih-alih tersenyum dan berkata, "Tentu, tidak masalah!" seperti yang Anda harapkan, mereka menghela nafas. Bahu mereka merosot, dan mereka melihat catatan mereka. Dalam sepersekian detik, kepercayaan diri Anda menghilang; jelas, mereka tidak berpikir Anda layak jumlah ini dan akan menolak Anda. Bahasa tubuh mereka secara langsung memicu stres dan ketakutan pada Anda.
Untuk menghadapi situasi seperti ini, Kopelman menyarankan Anda menafsirkan kembali pemicu yang menyebabkan emosi negatif Anda. Bayangkan alasan bos Anda menghela nafas dan merendahkan pundak mereka adalah karena mereka merasa lega bahwa Anda tidak meminta lebih banyak uang. Keyakinan Anda akan meroket, dan Anda mungkin merasa empati terhadap posisi mereka. Anda dapat menggunakan emosi positif ini untuk dengan yakin menjelaskan mengapa Anda layak mendapatkan jumlah ini.
7. Latih Pitch Anda
Meminta kenaikan gaji adalah pengalaman yang menegangkan bagi banyak orang. Untuk melewatinya dengan lancar, penting bagi Anda untuk berlatih sebelum Anda bertemu dengan bos Anda.
Minta pasangan Anda, pasangan, atau kolega tepercaya untuk duduk bersama Anda dan memainkan peran rapat. Mintalah mereka mengajukan beberapa pertanyaan sulit yang mungkin ditanyakan atasan Anda sehingga Anda dapat belajar bagaimana cara berpikir yang lebih baik dan menghasilkan jawaban yang bagus.
Roleplaying mungkin terasa canggung pada awalnya, tetapi tidak canggung seperti yang akan Anda rasakan jika Anda pergi ke pertemuan dengan bos Anda tanpa berlatih sama sekali.
Meminta Naikkan
Anda siap untuk duduk bersama bos Anda dan meminta lebih banyak uang. Inilah yang harus dilakukan.
1. Lakukan Pose Kekuatan Sebelum Rapat
Dalam TED Talk yang terkenal, “Bahasa Tubuh Anda Dapat Membentuk Siapa Anda,” Profesor Harvard Amy Cuddy menjelaskan bagaimana Anda dapat meningkatkan tingkat kepercayaan diri Anda dengan melakukan pose kekuatan. Pose kekuatan adalah postur tubuh yang terbuka dan percaya diri, seperti berdiri dengan kaki terbuka lebar dan tangan di pinggul. Dalam bukunya "Presence," Cuddy mengatakan bahwa pose fisik memiliki hubungan yang lebih langsung ke pikiran daripada teknik meningkatkan kepercayaan diri lainnya, seperti bicara mandiri yang positif, menjadikannya lebih efektif..
Sebuah studi 2010 yang diterbitkan dalam jurnal Psychological Science mendukung klaim Cuddy. Ditemukan bahwa peserta yang berlatih pose kekuatan selama dua menit mengalami kadar testosteron yang lebih tinggi dan kadar hormon stres kortisol yang lebih rendah daripada mereka yang berlatih pose daya rendah, seperti duduk dengan bahu tertunduk, memandang ke lantai. Ini menghasilkan toleransi risiko yang lebih besar.
Pose kekuatan mungkin tidak bekerja untuk semua orang, tetapi mereka pasti patut dicoba. Ini juga dapat membantu mempelajari bagaimana bahasa tubuh Anda memengaruhi emosi orang lain dan menggunakannya untuk keuntungan Anda. Buku-buku seperti "What Every Body is Mengatakan" oleh mantan perwira kontra intelijen FBI Joe Navarro dapat membantu. Misalnya, duduk tegak dengan bahu Anda ke belakang dan tersenyum memproyeksikan suasana kemudahan dan kepercayaan diri, yang akan diangkat bos Anda.
2. Jangan Mengeluh Tentang Gaji Anda Saat Ini
Mengeluh tentang gaji Anda saat ini tidak akan memberi Anda bantuan apa pun dengan atasan Anda. Bahkan, itu cenderung lebih banyak merusak daripada kebaikan. Ketika Anda menempatkan atasan Anda dalam posisi bertahan, tidak ada hal positif yang akan terjadi dalam rapat.
Tidak-tidak lain adalah membandingkan gaji Anda dengan rekan kerja Anda selama negosiasi. Misalnya, bayangkan Anda berkata, "Janet menghasilkan $ 60.000 setahun, dan saya bekerja lebih keras darinya, jadi saya harus dibayar setidaknya $ 67.000." Sikap tidak menyenangkan ini tidak akan meningkatkan Anda dan bahkan mungkin membuat Anda dipecat.
Alih-alih berfokuslah pada bagaimana Anda dapat memecahkan beberapa masalah perusahaan dan membantunya mengatasi tantangan spesifik yang dihadapi di bulan-bulan dan tahun-tahun mendatang. Ketika Anda mengomunikasikan nilai Anda, bos Anda akan takut kehilangan Anda ke pesaing, meningkatkan kemungkinan bahwa Anda akan mendapatkan apa yang Anda inginkan.
3. Waktunya Benar
Ketika Anda meminta kenaikan gaji sama pentingnya dengan bagaimana Anda meminta kenaikan gaji.
Biasanya, manajer memiliki lebih banyak fleksibilitas dalam anggaran mereka sekitar saat tinjauan kinerja dilakukan, terutama jika perusahaan baik-baik saja. Anda mungkin lebih sukses jika Anda meminta kenaikan gaji selama tinjauan kinerja tahunan atau semi-tahunan Anda.
Waktu yang baik untuk bertanya adalah setelah Anda mendapatkan kemenangan besar, seperti mengamankan klien baru yang menguntungkan. Kendalikan gelombang niat baik ke kantor bos Anda dan manfaatkan kesuksesan Anda.
Tentu saja, ada juga saat-saat ketika meminta kenaikan gaji bukanlah ide yang bagus. Misalnya, tunda untuk menanyakan kapan perusahaan atau tim Anda telah mengalami kemunduran besar, ketika perusahaan sedang berjuang secara finansial, atau ketika Anda belum memiliki prestasi apa pun untuk dibagikan dengan bos Anda.
Apa yang Harus Dilakukan Jika Bos Anda Mengatakan Tidak
Jika bos Anda menolak permintaan kenaikan gaji Anda, jangan tersinggung. Keputusan itu sepertinya tidak ada hubungannya dengan karakter atau nilai Anda dan lebih banyak berkaitan dengan garis bawah perusahaan. Tangan bos Anda mungkin terikat, jadi jangan biarkan kurangnya kenaikan gaji mempengaruhi hubungan kerja Anda.
Alih-alih, tanyakan apa yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan kenaikan gaji. Mengajukan pertanyaan ini adalah cara yang bagus untuk memposisikan diri Anda untuk kenaikan gaji di masa depan. Jika bos Anda memberi Anda instruksi dan Anda menindaklanjutinya, itu akan jauh lebih sulit bagi mereka untuk menolak permintaan Anda ketika Anda mengangkat topik lagi. Mintalah tidak hanya garis besar tujuan, tetapi juga kapan Anda bisa memulai pembicaraan tentang topik ini. Kemudian, pastikan Anda memenuhi tujuan dan sasaran tersebut dan mempertahankan catatan yang rapi untuk mendapatkan kenaikan gaji di waktu berikutnya.
Kata terakhir
Meminta kenaikan gaji adalah bagian normal dari memiliki karier; setiap orang harus melakukannya setidaknya sekali, dan lebih mungkin, secara teratur. Bagaimanapun, ini adalah organisasi langka yang dengan sukarela membagikan uang ekstra kepada karyawan mereka.
Meskipun bisa merasa stres untuk meminta kenaikan gaji, tidak harus begitu. Meluangkan waktu untuk membuktikan nilai Anda kepada organisasi dan mendemonstrasikan bagaimana upaya Anda secara positif memengaruhi garis besar sangat berarti untuk mendapatkan jawaban ya dari bos Anda..
Kiat dan strategi apa yang berhasil dengan baik untuk Anda ketika Anda meminta kenaikan gaji?
