Cara Menegosiasikan Manfaat Gaji & Pekerjaan Anda dan Dapatkan Lebih Banyak - 9 Tips Penting

Namun, ketakutan itu sebagian besar tidak berdasar. Lebih dari 80% pengusaha dalam survei Salary.com lain mengatakan mereka selalu mengharapkan pekerja untuk bernegosiasi, sementara hampir semua mengklaim mereka tidak pernah memecat atau menurunkan jabatan seseorang, atau membatalkan tawaran pekerjaan, sebagai tanggapan terhadap upaya negosiasi.

Gaji Anda adalah salah satu aspek terpenting dalam hidup Anda, dan Anda harus mendapat masukan tentang berapa banyak yang Anda hasilkan. Dibayar kurang mempengaruhi gaya hidup Anda, pensiun Anda, dan sikap Anda terhadap pekerjaan Anda. Jangan takut dengan meja perundingan - pastikan Anda siap dan tahu faktor apa yang harus memengaruhi keputusan Anda.

Poin untuk Bernegosiasi Pada

1. Kisaran Gaji Rata-rata

Negosiasi gaji yang cerdas dimulai dengan penelitian. Situs web seperti Salary.com, Glassdoor dan PayScale memberikan informasi tentang pembayaran, bonus, tunjangan, dan tugas pekerjaan. Dengan situs-situs tersebut, Anda dapat merampingkan pencarian Anda berdasarkan kota, pengalaman, dan pendidikan. Bergantung pada bidang Anda, Anda mungkin bisa mendapatkan informasi tambahan dari asosiasi perdagangan. Tidak ada alasan untuk melakukan negosiasi tanpa gagasan tentang kisaran upah rata-rata untuk pekerjaan tertentu.

2. Gaji Anda Saat Ini

Jika Anda berganti pekerjaan, pertimbangkan berapa banyak yang Anda hasilkan saat ini dan berapa banyak pekerjaan yang harus Anda lakukan. Kemudian, bandingkan tugas Anda saat ini dengan yang dibutuhkan untuk posisi yang Anda pertimbangkan. Jika Anda mengambil lebih banyak tanggung jawab, pertimbangkan seberapa besar peningkatan yang adil dan masuk akal.

Jika Anda berpikir untuk mengambil lebih sedikit uang untuk pekerjaan lebih banyak, teliti motif Anda dengan cermat. Adalah satu hal untuk membuat keputusan strategis berkepala dingin, seperti mengambil potongan gaji untuk beralih dari menjadi server menjadi manajer restoran. Tetapi jika Anda beralih karena alasan emosional, seperti karena Anda kesal dengan bos Anda, kemungkinan besar Anda akan menyesalinya nanti.

Jika Anda meminta kenaikan gaji dari atasan Anda sekarang, pertimbangkan apakah tugas Anda telah berubah relatif ketika Anda awalnya mengambil posisi itu. Apakah Anda memiliki lebih banyak tanggung jawab? Apakah Anda menghabiskan lebih banyak waktu di tempat kerja? Sudahkah Anda memperoleh keterampilan tambahan? Sudahkah Anda menjadi lebih berharga bagi organisasi Anda? Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dapat membantu Anda memperkuat kasus Anda untuk kenaikan gaji dan mengingatkan majikan Anda tentang nilai Anda.

3. Nilai Tambah Perorangan Anda

Saat bernegosiasi, faktor dalam kualifikasi khusus yang menempatkan Anda pada posisi untuk membawa nilai tambahan bagi perusahaan. Jika Anda memiliki kualifikasi yang diinginkan di atas dan di luar pelamar rata-rata (dan perusahaan mengharapkan untuk mendapat manfaat dari keterampilan-keterampilan itu), ia harus bersedia membayar.

Jika Anda memiliki keahlian atau sertifikasi khusus, pekerjaan riset di industri spesifik Anda untuk membantu mengukur nilai kualifikasi Anda. Sebagai contoh, ClearanceJobs.com memberikan wawasan tentang perbedaan kompensasi antara pekerja yang dibersihkan dan yang tidak dibersihkan, dan Network World menyoroti nilai tambahan sertifikasi TI.

Di sisi lain, bersikaplah realistis jika Anda tidak berpengalaman atau kurang memenuhi syarat. Tidak ada yang salah dengan menembak untuk anak tangga yang lebih tinggi, tetapi jika perusahaan bersedia menginvestasikan waktu dan sumber daya untuk membantu Anda mendaki, Anda tidak dapat mengharapkan gaji yang sama dengan profesional berpengalaman.

4. Biaya Hidup

Menghitung biaya hidup Anda mungkin sangat penting jika Anda berencana pindah ke kota yang lebih mahal untuk pekerjaan baru. Biaya seperti perawatan anak, makanan, transportasi, dan pemanasan rumah sangat bervariasi dari satu kota ke kota lain dan dapat mengambil gigitan serius dari gaji yang dinegosiasikan dengan buruk. Buat daftar periksa pengeluaran Anda, seperti sewa, asuransi mobil, dan bahan makanan.

Negosiasikan gaji yang memungkinkan Anda hidup nyaman dan menyimpan simpanan, tetapi jangan gunakan tagihan atau tuntutan gaya hidup untuk membenarkan permintaan gaji Anda. Sebaliknya, fokuslah pada data seluruh kota.

Misalnya, jika Anda berharap membutuhkan tambahan $ 500 per bulan untuk menyewa apartemen di kota baru yang mirip dengan rumah Anda saat ini, mintalah agar gaji Anda mencerminkan kenaikan tersebut. Untuk membantu penentuan gaji yang adil, gunakan kalkulator biaya hidup seperti yang disediakan oleh CNN Money atau Bankrate.com.

5. Biaya Bekerja

Tanyakan kepada diri Anda beberapa pertanyaan untuk menentukan biaya yang kurang jelas untuk bekerja:

• Apakah Anda diharuskan memakai merek pakaian tertentu atau mempertahankan penampilan tertentu?
• Apakah Anda memerlukan transportasi yang andal untuk berkeliling untuk bekerja?
• Apakah Anda perlu membeli alat dan perlengkapan khusus?

Faktor dalam semua biaya terkait pekerjaan, termasuk transportasi umum atau gas, tol, dan biaya parkir. Jika Anda merasa biaya terkait pekerjaan tidak tercakup secara memadai oleh gaji yang Anda tawarkan dan majikan tidak mau mengalah, cobalah untuk menegosiasikan tunjangan non-gaji, seperti transportasi, pemindahan, dan tunjangan lemari pakaian.

6. Batasan Gaya Hidup

Jangan biarkan perusahaan memaksakan kehidupan pribadi Anda secara gratis. Beberapa posisi mengharuskan Anda untuk siap siaga 24/7 atau untuk merespons dalam jangka waktu tertentu, bahkan selama di luar jam kerja. Anda mungkin menemukan calon majikan memberlakukan batasan perjalanan asing, memerlukan pemberitahuan dan persetujuan sebelum bepergian, dan membatasi atau melarang pekerjaan sampingan. Tuntutan ini berada di atas dan melampaui apa yang normal, dan perusahaan yang membuat tuntutan seperti itu harus bersedia membayar gaji di atas rata-rata.

Bandingkan gaji untuk posisi yang tunduk pada kondisi khusus versus yang tidak membantu Anda bernegosiasi. Misalnya, menambahkan kata kunci, seperti "panggilan" atau "bepergian" ketika meneliti posisi keperawatan dengan alat pencarian gajiungguh.com dapat mengungkapkan perbedaan dalam gaji. Anda dapat melakukan perbandingan serupa menggunakan kata kunci untuk meninjau iklan pekerjaan saat ini di bidang Anda dan mendapatkan wawasan tentang pembayaran, tunjangan, dan manfaat.

7. Manfaat

Jangan terlalu fokus pada gaji Anda sehingga Anda mengabaikan manfaat keuangan lainnya, seperti bonus masuk, program insentif, opsi saham, dan rencana pembagian keuntungan. Pertimbangkan pensiun dan rencana asuransi perusahaan, dan apakah paket total manfaat akan menghemat uang dan membantu Anda mencapai tujuan keuangan Anda.

Juga, pastikan untuk mempertimbangkan pesangon. Meskipun mungkin terasa canggung untuk membahas persyaratan untuk mengakhiri pekerjaan Anda ketika Anda sedang mencari pekerjaan atau mencari promosi, itu cukup normal di banyak bidang.

Jangan luput oleh tunjangan non-finansial, seperti mendapatkan kantor bukan bilik. Dan ketika Anda melakukan negosiasi tunjangan, pastikan Anda mendapatkan hal-hal yang benar-benar menguntungkan Anda, seperti kemampuan untuk telekomunikasi atau waktu liburan tambahan. Secara keseluruhan, semakin sedikit tunjangan yang ditawarkan majikan, semakin banyak yang Anda harapkan dari gaji Anda.

8. Judul Pekerjaan

Beberapa perusahaan mencoba membagikan banyak tanggung jawab dan memberi kompensasi kepada pekerja dengan gaji kecil dan gelar besar. Tentu, kedengarannya penting, kedengarannya penting, tetapi jabatan tanpa gaji yang sesuai adalah cara yang baik untuk membuat Anda terlalu banyak bekerja dan dibayar rendah.

Bertujuan untuk mendapatkan gelar terbaik yang bisa Anda dapatkan, tetapi tetap fokus pada uang. Yang mengatakan, jika Anda tidak mendapatkan gaji yang Anda inginkan - tetapi masih ingin pekerjaan itu - bernegosiasi keras untuk gelar yang mengesankan. Dengan begitu, mungkin akan lebih mudah untuk mendapatkan pekerjaan dengan bayaran lebih tinggi nanti jika Anda memilih untuk tidak bertahan.

9. Latar Belakang Pemberi Kerja

Sebelum wawancara kerja Anda, selidiki majikan sehingga Anda tahu dengan siapa Anda bernegosiasi. Jangkau kontak profesional yang akrab dengan perusahaan, dan gunakan sumber daya online seperti LinkedIn dan ulasan perusahaan di Glassdoor untuk menentukan bagaimana perusahaan memperlakukan karyawan mereka, apakah mereka memiliki reputasi untuk kompensasi yang adil, dan seberapa sering mereka memberi kenaikan gaji. Cari situs web perusahaan untuk laporan keuangannya, dan tinjau laporan berita untuk mengetahui bagaimana kinerjanya secara finansial. Penelitian ini dapat membantu Anda menentukan apakah perusahaan sedang berjuang, pelit, atau dikelola secara mikro oleh pemegang saham.

Jika sebuah perusahaan suka bermain bola keras atau memiliki catatan kenaikan gaji yang samar dan Anda masih berencana untuk mengejar pekerjaan, negosiasikan gaji awal Anda secara agresif. Kalau tidak, biaya hidup bisa dengan cepat melebihi penghasilan Anda. Dan ingat, beberapa perusahaan menghitung kenaikan gaji, bonus, dan insentif lainnya sebagai persentase dari gaji Anda - misalnya, perusahaan mungkin memberikan kenaikan 2,5% otomatis setiap tahun. Gaji awal yang lebih besar meningkatkan angka kenaikan gaji yang ditetapkan sebagai persentase gaji.

Kata terakhir

Perusahaan berusaha untuk membuat keputusan demi kepentingan terbaik mereka, dan Anda harus melakukan hal yang sama. Cara terbaik untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan adalah dengan bertanya. Jangan menghindar dari percakapan tentang uang, dan jangan berbicara sendiri karena Anda khawatir bagaimana orang di sisi lain meja akan merasakan atau akan bereaksi. Ingat, bernegosiasi membutuhkan keberanian, kepercayaan diri, dan keterampilan, yang menjadi lebih mudah ketika Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda.

Pertimbangkan saran ini dari Harvard Business Review: Ketika Anda menegosiasikan gaji, letakkan semua masalah uang - seperti tunjangan, bonus, dan tunjangan - di meja sekaligus alih-alih menangani masalah sebagai serangkaian permintaan individu. Jika tidak, Anda dapat mengurangi kesabaran dan kemurahan hati majikan.

Akhirnya, begitu Anda terlibat dalam negosiasi, pilih pertempuran Anda dengan hati-hati. Hindari tawar-menawar untuk setiap detail, dan jangan membuat kesalahan dengan mendorong negosiasi lebih jauh dari yang diperlukan hanya karena Anda bertekad untuk mendapatkan jalan Anda.

Apakah Anda baru saja menegosiasikan gaji atau tunjangan Anda? Kiat apa yang bisa Anda sarankan?