7 Pemicu Psikologis Yang Menyebabkan Pengeluaran - Cara Menangani Mereka

Berbelanja bisa menjadi pengalaman yang sangat psikologis, dan Anda mungkin memiliki pemicu belanja yang memberi Anda jari kartu kredit yang gatal jauh sebelum Anda masuk ke mal. Mari kita hadapi itu: Ketika Anda seorang pemboros psikologis, Anda tahu Anda akan membeli sesuatu bahkan sebelum Anda memasuki toko. Pengeluaran untuk mengisi kekosongan atau untuk mencapai perasaan tertentu dapat secara serius menghancurkan anggaran pribadi Anda dan menyebabkan Anda membeli barang-barang yang bahkan tidak Anda butuhkan..

Pemicu Psikologis Pengeluaran

Setelah sebulan tanpa belanja, saya memiliki lemari yang lebih ringan, tetapi juga kesadaran yang lebih besar untuk pemicu belanja saya sendiri. Mengetahui apa yang mendorong saya untuk menghabiskan berarti saya lebih memperhatikan fenomena yang terjadi di masa depan, dan dapat memerangi kebosanan dengan sesuatu selain perjalanan ke toko sepatu. Lihatlah beberapa pemicu psikologis paling umum untuk berbelanja, dan lihat apakah ada yang sesuai dengan gaya belanja Anda sendiri:

1. Tinggi Shopper

Mereka mengatakan bahwa setelah berlari, Anda mendapatkan pelari yang tinggi - saya jelas bukan pelari, jadi saya tidak pernah mengalami ini. Ini disebabkan oleh pelepasan dopamin yang terjadi setelah Anda selesai berlari. Tetapi bagi mereka yang suka berbelanja, tinggi yang sama dapat dicapai melalui tindakan pembelian yang sebenarnya.

Pertimbangkan statistik ini: Menurut data yang dikumpulkan oleh Harris Interactive, 31% wanita mengatakan bahwa mereka telah berbelanja secara khusus untuk meningkatkan suasana hati mereka, dan 53% orang telah berbelanja sebagai cara untuk merayakan sesuatu. Jelas bahwa berbelanja dikaitkan dengan perasaan yang baik - tetapi itu harus dibayar.

Larutan: Jika Anda menemukan diri Anda meraih kartu kredit agar merasa baik, periksa diri Anda dan pertimbangkan untuk mengambil bagian dalam kegiatan lain yang memberi Anda perasaan yang sama. Anda tidak harus berlari untuk mendapatkan pelari yang tinggi - bahkan yang bukan pelari yang setia seperti saya dapat mencetak endorfin yang bahagia itu melalui jenis latihan lain, seperti yoga atau kickboxing. Menghabiskan waktu dengan hewan peliharaan Anda juga bisa membuat Anda merasa baik dan mengurangi kebutuhan Anda untuk berbelanja agar bahagia.

Satu hal yang saya lakukan ketika saya ingin berbelanja adalah pergi ke toko obat untuk pembelian yang lebih kecil, seperti lip gloss baru. Ini membantu memuaskan keinginan dan memberi saya kepuasan yang sama dengan pembelian yang lebih besar. Temukan hal-hal yang memberi Anda kepuasan, seperti membaca buku, berjalan-jalan, atau meraih makanan pembuka dengan teman, dan Anda akan mendapatkan perasaan baik yang sama tanpa harga mahal..

2. Persaingan

Ada alasan mengapa Black Friday adalah hari belanja terbesar tahun ini - dan itu jelas bukan karena orang suka bangun lebih awal untuk melawan orang banyak. Black Friday memangsa sifat kompetitif manusia Anda. Ketika penjualan besar muncul atau penjualan menyatakan bahwa hanya ada sejumlah barang yang tersedia, otak Anda memberi tahu Anda bahwa Anda harus berada di sana dan Anda harus menang. Anda mungkin juga membiarkan persaingan menyebabkan Anda membeli barang-barang yang tidak mampu Anda beli, terutama jika anggota keluarga, teman, atau tetangga sudah memiliki barang tertentu.

Larutan: Berbelanja bukanlah permainan, dan tidak ada pemenang dan pecundang. Toko tahu bahwa memberi tahu Anda tentang jumlah terbatas akan membuat orang di toko, jadi pikirkan apakah Anda mencari barang karena Anda benar-benar membutuhkannya, atau karena Anda ingin "menang di berbelanja." Jujur saja - pemenang terbesar adalah mereka yang hanya membeli apa yang mereka butuhkan dan menyimpan sisa uang mereka di dompet mereka.

3. Ide Menyimpan

Otak Anda melakukan hal yang lucu ketika membaca dengan teliti: Ketika Anda melihat tanda yang mengatakan "Hemat 50%!" itu mulai berfokus pada tabungan daripada pengeluaran. Bahkan, ini jargon yang akan Anda dengar di department store. Anda akan memeriksa pembelian Anda dan rekanan penjualan mungkin berkata, "Anda menghemat $ 43,78 hari ini!" Anda bahkan mungkin telah menggunakan kupon atau diskon tambahan untuk meningkatkan jumlah tabungan itu.

Anda merasa senang menjadi pembelanja yang cerdas, bukan? Sayangnya, otak Anda telah jatuh pada salah satu trik tertua dalam buku ini, di mana toko membuat Anda fokus pada apa yang Anda tabung, bukan pada apa yang Anda belanjakan.

Larutan: Mari kita luruskan satu hal: Anda tidak pernah menghemat uang dengan membelanjakannya. Tentu, promosi, penjualan, dan kupon dapat memberi Anda total yang lebih rendah, tetapi Anda masih mengeluarkan uang untuk membeli barang yang Anda inginkan. Jangan jatuh ke dalam perangkap pengeluaran hanya karena Anda ingin menghemat jumlah tertentu. Cara terbaik untuk menabung adalah dengan rekening tabungan, bukan tanda terima toko.

4. Terapi Ritel

Saat berbelanja dengan cepat, saya menyadari betapa sering belanja bertindak sebagai penopang bagi berbagai emosi. Senang, sedih, kesal, lelah gila - semuanya memuncak dalam berbelanja. Membeli barang terasa enak, sehingga bisa memerangi perkelahian perasaan buruk. Menurut Harris Interactive, satu dari empat orang telah berbelanja secara khusus sebagai bentuk terapi - untuk mengatasi emosi atau masalah.

Larutan: Jujur saja, memukul mal ketika Anda berada dalam suasana hati yang buruk mungkin bukan situasi hidup atau mati, tetapi itu masih mempengaruhi anggaran Anda dan tidak memungkinkan Anda untuk sepenuhnya berurusan dengan emosi Anda. Anda mengandalkan dopamin untuk membantu Anda merasa lebih baik ketika membeli, tetapi itu hanya perbaikan jangka pendek. Daripada menuju ke mal, temukan cara lain untuk mengatasinya - menulis di jurnal, berbicara dengan teman, memulai blog, atau bahkan mengunjungi terapis yang sebenarnya bisa lebih menguntungkan daripada menghabiskan waktu untuk merasa lebih baik.

Jika Anda merasa perjalanan ke mal akan membantu melupakan hari yang buruk, buka anggaran Anda. Jika Anda belum menyiapkan anggaran, daftarlah untuk Modal Pribadi sebelum Anda terus membaca artikel ini. Setelah Anda memeriksa anggaran Anda, Anda harus diingatkan ke mana uang Anda seharusnya pergi.

5. Nilai Yang Dipersepsikan

Pengecer memainkan trik pada Anda untuk membuat Anda menghabiskan. Anda selalu belajar bahwa mendapatkan nilai terbaik untuk uang Anda adalah yang terbaik, sehingga Anda mungkin lebih cenderung untuk berbelanja penjualan atau rak izin saja. Tetapi pertimbangkan pengalaman mega-retailer JCPenney. Pada 2012, CEO Ron Johnson memutuskan untuk mencoba sesuatu yang baru: Dia memperbaiki citra toko dengan mengakhiri apa yang disebutnya "harga palsu," yang mengacu pada harga psikologis yang berakhir pada $ 0,99, pembelian izin, dan harga yang didiskon dari nomor jelas meningkat.

Secara teori, itu terdengar bagus. Dalam praktiknya, pelanggan tidak membelinya - secara harfiah. Pelanggan tidak merasa mendapat nilai dari pembelian mereka. Penjualan anjlok, dan beberapa bulan kemudian, penjualan kembali dan begitu pula rak clearance. Pada 2013, Johnson telah kehilangan pekerjaannya dan JCPenney sepenuhnya kembali ke sistem penetapan harganya yang lama.

Larutan: Tanpa garis merah melalui harga asli yang seharusnya dan harga jual yang tercetak di bawahnya, pembeli tidak merasa seperti mereka mendapatkan nilai besar untuk uang mereka. Satu hal yang saya gunakan untuk memerangi demam pembersihan adalah mundur dan bertanya pada diri sendiri, "Apakah saya akan membeli ini jika tidak dijual?" Jika jawabannya tidak, saya kembalikan dan lanjutkan.

6. Kenyamanan dan Kebosanan

Salah satu perangkap pengeluaran psikologis yang paling saya rasa bersalah adalah menghabiskan karena bosan. Selama belanja cepat saya, mertua saya membawa anak-anak saya untuk akhir pekan bersama anggota keluarga lainnya dan saya memiliki dua hari bebas yang mulia untuk diri saya sendiri. Kecenderungan pertama saya? Pergi belanja.

Hei, saya punya waktu luang dan saya bosan, jadi tentu saja membelanjakan uang adalah kegiatan pilihan pertama saya. Berbelanja adalah kegiatan yang menyenangkan yang membuat Anda sibuk, sehingga sering diganti dengan kegiatan lain yang lebih memuaskan.

Larutan: Karena saya sedang diet belanja, saya mencoba sesuatu yang baru: mengejar daftar DVR saya. Saya memiliki banyak film yang disimpan, jadi saya menggunakan waktu tenang saya untuk menonton acara TV dan menonton beberapa film yang disimpan. Itu gratis dan sama menyenangkannya dengan berbelanja.

Jika Anda seorang pembelanja waktu luang, pikirkan kegiatan lain yang bisa Anda lakukan untuk berbelanja dan siapkan untuk pergi. Dengan begitu, ketika Anda merasa seperti sore yang bebas secara otomatis berarti perjalanan ke toko sepatu, Anda siap dengan alternatif yang lebih baik.

7. Pembelian Panik

Penjualan kilat, yang ditawarkan secara online melalui situs pembelian kelompok diskon, gunakan rasa panik Anda untuk membuat Anda membeli, terutama karena kesepakatan seringkali berumur pendek. Ketika Anda membeli sebuah kupon kelompok atau Anda mendapatkan penawaran khusus pada sebuah jam tangan, Anda merasa lega karena Anda adalah salah satu dari sedikit yang beruntung untuk mencetak kesepakatan. Tetapi membeli ke dalam penjualan kilat dapat membuat Anda menghabiskan tidak perlu - terutama ketika Anda membeli barang-barang yang bahkan tidak Anda inginkan sebelum itu dijual.

Larutan: Sebagai pengguna penjualan flash yang direformasi sendiri, hal terbaik yang pernah saya lakukan adalah berhenti berlangganan semua email harian. Melihat mereka muncul setiap hari membuat saya menjelajah, yang biasanya membuat saya membeli. Sekarang, jika saya mencari kesepakatan tertentu, saya dapat check in dengan masing-masing situs secara terpisah dan berdasarkan waktu saya sendiri, daripada meminta agar penawaran dikirimkan kepada saya setiap hari. Pengeluaran yang ditargetkan berarti saya menghemat uang dan tidak lagi tergoda oleh kepanikan yang saya rasakan ketika saya melihat kesepakatan yang cepat.

Kata terakhir

Kita semua bersalah karena pengeluaran psikologis. Masalahnya adalah bahwa pengecer mengetahuinya dan menemukan cara untuk secara khusus memainkan permainan pikiran agar Anda dapat berbelanja. Ini semua tentang mengetahui pemicu Anda: Jika Anda tahu apa yang mendorong Anda untuk berbelanja, Anda dapat menerapkan pengamanan untuk mengekang pengeluaran itu dan menggantinya dengan sesuatu yang lebih bermanfaat - dan lebih mudah di dompet Anda.

Apakah Anda bersalah karena pengeluaran psikologis? Apa pemicu Anda??