6 Cara Top untuk Menjual Rumah Anda Tanpa Hosting Open House

Sebuah survei yang dilakukan oleh Inman News melaporkan bahwa 62,6% responden agen real estat mengatakan bahwa Realtors Weekend Open House Nationwide yang sekarang dihentikan memberi mereka kesempatan untuk memasarkan diri mereka kepada pembeli dan penjual potensial. Namun, hanya satu dari setiap lima responden yang mengatakan bahwa acara tersebut adalah cara yang baik untuk menghubungkan pembeli dan penjual. Pada dasarnya, ini berarti bahwa banyak agen mengandalkan open house hanya untuk menjual diri - dan bukan rumah klien mereka.

Mengapa Open Houses Bekerja Melawan Anda

Masalah terbesar dengan open house adalah bahwa mereka sangat jarang menarik pembeli yang tepat (mis., Yang bekerja dengan agen real estat dan telah disetujui sebelumnya untuk pinjaman hipotek). Sebaliknya, open house seringkali menarik minat mereka yang bahkan tidak yakin apakah mereka mampu secara finansial membeli rumah.

Banyak agen real estat tidak akan bekerja dengan pembeli sampai mereka telah menyediakan salinan gaji terbaru mereka, laporan pengembalian pajak penghasilan, dan laporan rekening bank kepada pemberi pinjaman hipotek untuk pra-persetujuan hipotek. Pemberi pinjaman melihat informasi ini dan menentukan berapa banyak uang yang akan mereka pinjamkan kepada pembeli. Pembeli ini kemudian disetujui terlebih dahulu untuk jumlah tertentu dari hipotek dolar, dan biasanya menghindari melihat rumah yang mereka tidak mampu secara realistis.

Pembeli yang tidak cukup serius untuk mendapatkan pra-persetujuan untuk pinjaman hipotek tidak akan menemukan banyak agen real estat bersedia untuk membawa mereka pada pertunjukan rumah resmi. Agen-agen ini menganggapnya sebagai pemborosan waktu klien penjual mereka. Dan karena siapa pun dapat menghadiri open house - bahkan "pembeli" potensial yang belum pernah memanggil petugas real estat atau pinjaman - sebagian besar peserta tidak siap untuk melakukan penawaran di rumah.

Open house juga menghadirkan potensi masalah privasi dan keselamatan. Sebuah open house mengharuskan Anda untuk membuka rumah Anda untuk melengkapi orang asing, bahkan ketika kemungkinan salah satu dari pengunjung ini akhirnya membuat penawaran sangat rendah. Membiarkan pembeli yang telah disetujui sebelumnya melakukan tur ke rumah Anda dengan agen real estat sudah merupakan pelanggaran privasi Anda - tetapi setidaknya selama pertunjukan individu yang dijadwalkan, ada kemungkinan yang layak bahwa calon pembeli akan mengajukan penawaran di tempat tinggal Anda.

Cara Terbaik untuk Menjual Rumah Anda

Karena dampak Internet yang semakin berkembang, open house bahkan lebih tidak berguna saat ini dibandingkan satu dekade yang lalu. Untungnya, ada banyak alat pemasaran yang efektif yang bisa Anda dan agen real estat Anda coba ketika mencoba menjual rumah Anda.

1. Buat Daftar Online
Pertama, Anda perlu agen Anda untuk mendaftarkan rumah Anda di sebanyak mungkin situs web - dari Zillow, Trulia, dan Realtor.com, ke situs web perusahaan real estat lokal Anda. Menurut National Association of Realtors, 90% pembeli mengandalkan Internet selama pencarian rumah mereka untuk menemukan tempat tinggal baru mereka. Sebagai perbandingan, hanya 53% pembeli rumah bergantung pada tanda halaman untuk menemukan rumah baru, sementara hanya 27% menggunakan iklan surat kabar. Mendaftarkan rumah Anda di Craigslist juga bisa menjadi pilihan yang baik, karena memungkinkan Anda untuk menargetkan komunitas lokal Anda.

2. Posting Banyak Foto
Mendapatkan pembeli untuk melihat daftar online rumah Anda hanyalah bagian dari pertempuran. Anda juga ingin memberi mereka banyak untuk dilihat. Sertakan setidaknya empat foto, tetapi lebih banyak lagi. Untuk memastikan foto-fotonya profesional, rekrut seorang fotografer, atau minta agen real estat Anda mengambilnya.

Juga pastikan bahwa foto-foto ini menyoroti fitur terbaik rumah Anda. Misalnya, jika dapur Anda baru saja direnovasi, atau kamar mandi utama Anda sangat besar, tunjukkan area tersebut dengan banyak foto.

3. Tawarkan Tur Virtual
Tur virtual adalah serangkaian foto diam dari rumah yang dihubungkan bersama dalam satu video, memungkinkan calon pembeli untuk melihat bagian dalam rumah dari kenyamanan komputer mereka sendiri. Ketika pengunjung daring mengeklik tur virtual rumah Anda, mereka disuguhi serangkaian foto fitur terbaik tempat tinggal Anda - apa pun dari halaman belakang yang besar, ke ruang berjemur yang telah direnovasi, ke ruang tamu yang luas..

Agen Anda harus mengatur layanan ini untuk Anda. Beberapa agen membayar untuk pembuatan tur virtual, sementara yang lain mungkin lulus dari membuat tur kepada Anda. Penyedia tur virtual yang berbeda mengenakan harga yang berbeda, tetapi sebagian besar mengenakan biaya sekitar $ 100 hingga $ 150 untuk tur standar, dengan empat hingga enam foto rumah. Tembakan tambahan dapat meningkatkan harga.

4. Tawarkan Tur Video
Tur video dapat menjadi metode yang lebih baik daripada tur virtual untuk memamerkan rumah Anda. Seperti yang Anda duga, tur video adalah video rumah Anda yang terus-menerus, sering kali diceritakan dan diatur ke musik. Ini juga dirancang untuk menyoroti fitur terbaik rumah Anda, dengan keuntungan tambahan bahwa narator dapat dengan cepat meringkas semua alasan mengapa rumah Anda sempurna untuk pembeli..

Seperti tur virtual, tur video kisaran harga, dan Anda dapat membayar antara $ 100 dan $ 200 untuk satu. Namun, Anda harus ingat bahwa kualitas adalah faktor yang paling penting - tur yang buruk dengan kamar yang penerangannya buruk, gambar buram, dan soundtrack yang tidak rata atau tidak terdengar dapat dengan cepat mematikan calon pembeli. Saat memeriksa perusahaan tur profesional, minta referensi dari pelanggan lama, dan periksa contoh pekerjaan mereka secara online.

5. Berburu Pembeli Ceruk
Beberapa properti menarik bagi sekelompok kecil pembeli tertentu. Jika rumah Anda adalah salah satunya, penting untuk mengidentifikasi pembeli ceruk yang paling tertarik untuk membelinya, dan mengiklankan properti Anda di situs web yang melayani mereka. Misalnya, jika Anda menjual rumah di tepi danau, beriklan di situs web dan blog yang ditargetkan untuk nelayan, pensiunan, dan pelaut. Jika Anda menjual rumah yang dilengkapi dengan kandang kuda, beriklan di blog dan situs web teratas yang ditujukan untuk para penunggang kuda.

6. Tingkatkan Daftar Anda
Meskipun biayanya lebih mahal, mungkin bermanfaat untuk menampilkan rumah Anda secara mencolok di situs-situs seperti Realtor.com (daftar yang disempurnakan) dan Zillow (daftar yang ditampilkan). Keduanya berjanji untuk memberi rumah Anda lebih banyak eksposur. Biaya untuk memutakhirkan cantuman Anda bervariasi menurut situs, dan mungkin bergantung pada metrik seperti berapa banyak tampilan yang diperoleh listing Anda. Agen real estat Anda dapat memberikan rincian lebih lanjut.

Kata terakhir

Hari Minggu menyediakan waktu luang yang berharga. Jangan sia-siakan dengan menyerahkan rumah Anda ke agen real estat dan tetangga yang usil. Dan jangan khawatir tentang agen real estat Anda menekan Anda untuk menjadwalkan open house - kemungkinan besar, dia akan merasa lega bahwa Anda adalah penjual rumah berpendidikan, orang yang tidak lagi percaya pada mitos open house.

Apa tips tambahan yang bisa Anda sarankan untuk membantu menjual rumah?