10 Tips Bisnis & Pengusaha Kecil Dari “Shark Tank”

Saya mungkin memiliki sekitar enam episode "Shark Tank" yang disimpan di DVR saya pada waktu tertentu - tetapi ini bukan semata-mata untuk nilai hiburan. Acara ini mengajarkan kita banyak hal tentang subjek bisnis seperti investasi, royalti, dan lisensi.

Sekarang, saya bukan ahli modal ventura, tetapi saya pasti telah mempelajari dasar-dasar dari kesenangan bersalah pada Jumat malam - dan jika saya telah belajar banyak, pikirkan apa yang bisa dilakukan oleh pemilik usaha kecil. Jika Anda baru memulai sebagai pengusaha, Anda mungkin tidak dapat membuat kesepakatan dengan orang-orang seperti Mark Cuban atau Robert Herjavic, tetapi Anda dapat belajar banyak dari hit dan miss dari mereka yang berani menggunakan tank.

Tips Bisnis Kecil Dari Hiu

1. Gagasan Bukan Bisnis

Hanya karena Anda memiliki ide atau produk yang hebat, itu tidak berarti Anda memiliki bisnis yang layak. Perusahaan yang berkembang memiliki rencana, tujuan, teknik pemasaran, kehadiran online, dan, di atas semua itu, seorang pemimpin yang berdedikasi untuk sukses. Sementara sejumlah produk bagus telah dipamerkan di "Shark Tank," hiu itu sendiri tidak menggigit jika mereka tidak percaya pada bisnis.

Untuk membuat ide Anda lebih dari sekadar hobi, Anda harus membuktikan kepada investor bahwa itu bisa jauh. Kembangkan rencana bisnis yang solid, diteliti dengan baik, dan menyeluruh, dan pastikan Anda mampu melaksanakannya begitu Anda mendapatkan dana yang diperlukan.

2. Go Proprietary atau Bust

Pada satu episode "Shark Tank," sebuah produk bernama Elephant Chat diluncurkan. Ini pada dasarnya adalah boneka gajah yang bisa dipajang pasangan di rumah, menunjukkan ada "gajah di dalam ruangan" yang membutuhkan diskusi. Itu ide yang cukup lucu, tetapi pemiliknya praktis tertawa keluar dari tangki ketika mereka mengungkapkan titik harga mereka ditetapkan pada $ 60.

Mengapa? Karena tidak ada yang eksklusif tentang boneka gajah kecil. Itu tidak dapat dipatenkan, yang berarti siapa pun secara teoritis dapat menuju ke toko dolar, membeli yang lebih murah, dan menghemat $ 59.

Hiu lebih suka produk yang dipatenkan karena perlindungan semacam itu membuatnya ilegal bagi pesaing untuk mereplikasi desain dan fungsionalitas. Gagasan eksklusif tidak hanya membantu peluang Anda untuk sukses di pasar, tetapi juga memikat investor yang memahami pentingnya eksklusivitas.

Meskipun Anda tidak selalu dapat mematenkan suatu produk, Anda dapat menciptakan rasa kepatutan dengan mengambil langkah-langkah untuk memastikan bisnis kecil Anda adalah yang terbaik dalam hal itu. Pilihan lain adalah menawarkan layanan yang unik untuk perusahaan Anda yang dapat membuatnya menonjol. Sebagai contoh, sebuah perusahaan fotografi yang berspesialisasi dalam menangkap proposal melontarkan hiu. Sementara fotografer lain selalu dapat menawarkan spesialisasi yang sama, Proposal Paparazzi menutup kesepakatan dengan layanan berpemilik yang merupakan yang pertama di pasaran - mereka mencetak $ 250.000 dari Kevin dan Lori.

3. Tanyakan Apa yang Anda Inginkan - dan Berhentilah Ketika Anda Mendapatkannya

Saya telah melihat setidaknya 10 kejadian di acara di mana pemilik usaha kecil meminta sejumlah uang tertentu, mendapat tawaran, dan kemudian berhenti untuk meminta hiu lain untuk melemparkan topi mereka di atas ring. Lebih sering daripada tidak, hiu yang menawarkan kesepakatan asli akhirnya menarik tawaran itu dan pemilik bisnis berjalan pergi dengan tangan kosong.

Pelajarannya adalah, tanyakan apa yang Anda inginkan langsung dari pintu gerbang. Jangan remehkan bisnis Anda dengan menjadi tamak. Jalankan angkanya dan ketahui persis berapa banyak yang Anda butuhkan dan bagaimana Anda berniat menggunakan setiap dolar - atau Anda bisa berakhir menembak sendiri ketika tiba saatnya untuk menutup transaksi.

4. Persiapan Beyond the Pitch

Dalam satu episode, sepasang dokter mendirikan jaringan sosial untuk dokter bernama Rolodoc. Pada pandangan pertama, mereka tahu barang-barang mereka. Mereka berbicara dengan banyak antusiasme dan keberanian, tetapi begitu hiu mulai mengajukan pertanyaan, mereka benar-benar berantakan, mendorong Mark Cuban untuk menyebutnya "nada terburuk sepanjang masa." Ketika mereka tidak dapat menjelaskan rencana masa depan mereka, bagaimana situs itu bekerja, atau siapa yang menggunakannya, mereka pergi tanpa kesepakatan.

Pitch yang hebat itu penting, tetapi itu tidak cukup. Calon investor mengetahui bisnis mereka di dalam dan luar, dan Anda harus melakukan hal yang sama jika Anda ingin mendapatkan kepercayaan mereka. Beberapa pertanyaan yang lebih umum yang dapat Anda tanyakan kepada seorang investor meliputi:

Apa penjualan tahunan Anda yang lalu??
Berapa banyak pelanggan yang Anda miliki?
Berapa biaya Anda untuk pemasaran, produksi, pengemasan, ruang rak, karyawan, ruang gudang, dan apa pun yang memengaruhi pendapatan bersih Anda.
Apa proyeksi penjualan tahun depan?
Apa rencana pemasaran Anda?
Apa rencana lima tahun Anda?

Jika Anda tidak dapat menjawab pertanyaan dasar ini, nada terbaik di dunia tidak akan menjual produk atau layanan Anda.

5. Bilangan Bukan Segalanya

Ketika angka penjualan Anda tidak sesuai dengan keinginan Anda, membocorkan informasi itu bisa terasa memalukan - tetapi angka bukanlah segalanya. "Shark Tank" telah membuat perusahaan-perusahaan dengan pendapatan jutaan dolar pergi tanpa apa-apa, dan bisnis-bisnis yang nyaris tidak berhasil mencapai kesepakatan.

Perbedaan biasanya bermuara pada potensi pertumbuhan. Hiu dapat menolak di perusahaan jutaan dolar yang melambat, dan kemudian melompat pada kesempatan untuk berinvestasi dalam usaha kecil yang tumbuh pesat di pasar bebas pesaing. Rekening bank Anda mungkin rendah, tetapi jika ada potensi di sana Anda punya kesempatan untuk membuat kesepakatan. Membuktikan potensi tidak selalu mudah, tetapi proyeksi yang diteliti dengan baik, analisis pasar, dan pertumbuhan penjualan saat ini dapat membangkitkan antusiasme yang serius.

6. Terbuka untuk Solusi Kreatif

Kevin O'Leary, yang dikenal sebagai "Mr. Luar biasa, ”terkenal dengan solusi investasi kreatifnya. Sementara Hiu lain biasanya menawarkan sejumlah modal tertentu untuk ditukar dengan bagian dalam bisnis, dia lebih cenderung membuat kesepakatan berbasis royalti atau menawarkan uang bergantung pada kondisi tertentu, seperti kemampuan untuk melisensikan suatu produk. Terkadang hiu lain mengejek O'Leary karena cara serakahnya, tetapi pasti ada sesuatu yang bisa dipelajari dari taktik agresifnya..

Investasi modal-untuk-saham langsung tidak selalu paling cocok untuk bisnis kecil atau pemula. Terkadang, berpikir di luar kotak dan meminta jalur kredit atau kemitraan dengan dua investor dapat membantu Anda mendapatkan dana yang Anda butuhkan. Crowdsourcing adalah solusi potensial lain. Situs-situs seperti Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder, dan Fundable memungkinkan Anda untuk membuat profil perusahaan dan tujuan penggalangan dana yang kemudian dapat Anda bagikan dengan orang lain untuk membantu mengumpulkan modal.

7. Eksposur Dapat Sama Pentingnya dengan Modal

Hanya karena beberapa bisnis berjalan tanpa kesepakatan, tidak berarti mereka pergi tanpa apa-apa. Jika Anda melakukan pencarian web untuk perusahaan yang muncul di "Shark Tank," Anda cenderung menemukan banyak yang memiliki kehadiran web, halaman pemasaran media sosial, dan strategi pemasaran di tempat. Mereka umumnya memanfaatkan paparan mereka di acara itu dengan memberikan pembaruan, memposting spanduk "Seperti yang terlihat di 'Shark Tank'", dan bahkan menautkan ke video penampilan mereka di situs web mereka.

Selama musim ketiga, seorang pengusaha bernama Scott Jordan memulai bisnisnya, tetapi tidak mengungkapkan proyeksi sebenarnya - yang sebenarnya sangat menjanjikan. Belakangan, ia dituduh pergi ke acara itu hanya untuk pemaparan. Jika itu masalahnya, itu berhasil. Dia telah menjual lebih dari 10 juta unit hingga saat ini.

Sementara Jordan digambarkan sebagai penjahat di acara itu, dia membuktikan nilai eksposur atas uang. Dia pergi tanpa kesepakatan, tetapi juga dengan reputasi yang baik, yang membantu meningkatkan penjualan. Meskipun Anda tidak harus menggunakan reality TV untuk mendapatkan paparan, perlu diingat bahwa pemasaran yang baik, rekomendasi dari mulut ke mulut, dan membuat bisnis Anda dilihat, didengar, dan dibicarakan dapat sama efektifnya dengan meminta investasi.

8. Berpikir Seperti Pelanggan

Mulailah berpikir tentang bisnis dari sudut pandang pelanggan dan Anda dapat mengatasi masalah, menghasilkan solusi, dan memasarkan lebih efektif. Ambil Edwin Heaven, misalnya. Dia menemukan Throx, paket tiga kaus kaki - memberi konsumen ekstra, jika satu hilang.

Setelah nada awal, hiu pergi setelah fakta bahwa sementara itu mungkin telah memecahkan masalah umum, itu tidak benar-benar menyelesaikan masalah dengan baik. Terlebih lagi, pasar kaus kaki sudah jenuh dengan pesaing, dan mengemas tiga kaus kaki bersama bukanlah produk eksklusif. Surga tidak berpikir seperti pelanggan, dan sebagai hasilnya dia pergi tanpa kesepakatan.

Dengan memprediksi bagaimana investor dan pelanggan akan bereaksi terhadap produk atau layanan Anda, Anda dapat memperbaiki masalah potensial sebelum Anda pergi ke pasar atau melakukan promosi. Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan:

Masalah apa yang dipecahkan oleh produk atau layanan Anda?
Mengapa pelanggan membeli produk Anda jika mereka melihatnya di toko?
Mengapa pelanggan membeli produk Anda dan bukan produk pesaing?
Apakah ada sesuatu di pasaran yang sudah menyelesaikan masalah? Apakah produk Anda meningkatkan solusi itu?
Mengapa produk Anda penting bagi Anda?

Jawab pertanyaan-pertanyaan itu dan Anda siap untuk lebih memahami pelanggan inti Anda, dan cara terbaik untuk memasarkan dan menjual kepada mereka.

9. Fokus pada Koneksi

Musim empat menampilkan pahlawan yang tidak mungkin dan kisah sukses: Scrub Daddy, spons wajah tersenyum yang tampak seperti spons dapur lama. Namun, dengan demonstrasi, terungkap bahwa bahan dalam Lulur Ayah lembut dan lentur dengan air hangat, tetapi kaku dan tugas berat dengan air dingin. Produk jenius ini memicu perang penawaran, berakhir dengan Ratu QVC Lori Greiner menawarkan dua kali lipat dari yang diminta pemilik bisnis. Keesokan harinya, dia menaruh Scrub Daddy di QVC dan menjual 70.000 spons dalam waktu enam menit - rekor QVC.

Seringkali, perbedaan nyata antara bisnis yang berkembang dan yang bukan bukan uang - itu koneksi. Greiner adalah mitra yang tepat untuk Scrub Daddy karena dia bisa membawanya ke audiens yang tepat dan mulai menjual segera. Meskipun Anda mungkin tidak mendapatkan peluang untuk berbisnis dengan hiu jutawan, Anda tidak bisa meremehkan kekuatan koneksi yang solid. Temukan seorang mentor, temui orang daring, bergabunglah dengan kelompok wirausaha - lakukan apa pun yang Anda bisa untuk memperluas lingkaran Anda.

10. Dapatkan Nyata Tentang Umur Panjang

Saya telah melihat banyak usaha kecil benar-benar hancur oleh hiu karena masalah yang sangat spesifik: umur panjang. Sementara seorang individu mungkin datang di acara itu dan melempar produk hebat dengan angka yang solid, jika bisnis tidak terlihat seperti itu bisa bertahan, itu tidak akan mendapatkan penawaran.

Musim baru-baru ini menyambut seorang penemu yang menciptakan Bintang Daud yang diperlengkapi untuk pohon Natal sehingga keluarga Yahudi dapat merayakan kedua liburan jika mereka cenderung. Sayangnya, hiu tidak menggigit karena hanya ada satu produk, dan sekali dibeli tidak akan ada bisnis yang berulang.

Pengusaha terbaik selalu mencari cara untuk meningkatkan pangsa dompet pelanggan - dari produk baru, hingga add-on, hingga barang yang perlu dibeli berulang-ulang, seperti spons sekali pakai. Jika Anda tidak benar-benar mengetahui umur panjang dan pentingnya meraih pelanggan setia yang berulang, mungkin sudah waktunya untuk kembali ke papan gambar.

Kata terakhir

Siapa bilang Anda tidak bisa belajar apa pun dari reality TV? Saya akan merekomendasikan "Shark Tank" sebagai tampilan wajib bagi pemilik usaha kecil. Meskipun Anda mungkin tidak memiliki penjualan, modal, atau investasi dari peserta acara, Anda dapat belajar banyak dari keberhasilan dan kegagalan mereka. Ketika tiba saatnya bagi Anda untuk melempar investor atau menemukan kembali roda, menonton "Shark Tank" dapat membuat Anda lebih siap untuk menempa jalan yang jelas, menggunakan apa yang telah Anda pelajari untuk meningkatkan peluang kesuksesan Anda..

Apakah Anda menonton "Shark Tank"? Apa yang sudah Anda pelajari dari pertunjukan itu??