6 Tips Sukses Bisnis dari Jane Wurwand, Pendiri Dermalogica

Model bisnis Wurwand agak tidak pernah terdengar. Sebagai permulaan, dia tidak pernah mengambil pinjaman bank atau investasi, dan dia tidak membayar untuk iklan. Tapi jelas dia melakukan sesuatu dengan benar - Dermalogica mencapai penjualan senilai $ 260 juta pada tahun 2011. Baru-baru ini, Jane Wurwand membagikan kiatnya untuk kesuksesan finansial dengan sekelompok pengusaha di sebuah konferensi. Pendekatan dan hasratnya yang tidak konvensional sangat menginspirasi, seperti nasihatnya yang bijaksana.

Kiat untuk Pengusaha

1. Keaslian Anda Adalah Kekuatan Anda

Wurwand mengatakan keunikan Anda yang akan membangun karakter bisnis Anda dan membantu Anda menonjol dari kompetisi: "Jadilah dirimu sendiri," katanya. "Semua orang diambil."

Selama tiga tahun pertama setelah meluncurkan Dermalogica, Wurwand tidak menarik gaji. Kemudian, di tahun keempatnya, dia mulai membayar dirinya $ 300 sebulan. Dia mengatakan bahwa jika Anda bersemangat dengan ide Anda, memiliki sedikit atau tidak ada penghasilan tidak akan menghalangi Anda untuk tetap bertahan. Setelah bertahun-tahun mendapatkan gaji yang sangat kecil - atau tidak sama sekali - banyak orang mengatakan kepadanya untuk menyerah, tetapi dia senang dia tidak melakukannya. "Anda harus bisa menggali dan menggali lebih dalam," kata Wurwand.

Jika Anda punya rencana B, Anda juga bisa mengikutinya, karena memiliki rencana cadangan menunjukkan bahwa Anda tidak sepenuhnya bersemangat dengan ide Anda. Tidak semua orang adalah wirausaha, dan itu tidak masalah. Mengejar sesuatu yang tidak Anda sukai tidak pernah merupakan ide yang baik.

2. Mulailah Dengan Ide Aman, Kemudian Rentangkan

Bermimpi besar bisa sulit bagi sebagian orang. Wurwand menyarankan sebagai gantinya dimulai dengan ide yang aman, kemudian merentangkannya sebanyak mungkin.

"Anda tidak ingin berada di zona biasa-biasa saja," katanya. Dalam kasus Wurwand, ide awalnya yang aman mungkin adalah menciptakan tabir surya Dermalogica, produk yang paling banyak dijual oleh merek perawatan kulit. Tetapi Wurwand memutuskan untuk memperluas gagasan itu dengan menciptakan tabir surya yang dibangun menjadi lap, sesuatu yang tidak dibuat oleh perusahaan lain pada saat peluncuran produk. Gagasan itu meluncurkan produk yang sangat sukses.

3. Berkembang Di Bawah Tekanan

Pernahkah Anda diperintahkan untuk rileks ketika Anda menjadi stres atau khawatir tentang masalah bisnis? Wurwand mengatakan lebih bijaksana untuk mengambil pendekatan yang berlawanan. "Ketika Anda di bawah tekanan, jangan santai," katanya. Sebaliknya, penting untuk bekerja keras dan memfokuskan kembali energi Anda.

Wurwand juga menyarankan agar Anda berlatih mengatakan "tidak" agar Anda tidak masuk ke situasi di mana waktu Anda terlalu tipis. Dia mengakui bahwa lebih mudah mengatakan "ya" untuk permintaan dan permintaan. Namun, "Mengatakan 'tidak' memungkinkan kita memilih 'ya.'"

Pemilik bisnis cenderung mengambil terlalu banyak, tetapi Wurwand telah menemukan bahwa mencapai kesuksesan finansial sebagian besar bergantung pada pendelegasian pekerjaan, daripada hanya berfokus pada apa yang bisa dia lakukan. "Pekerjakan orang-orang yang akan memungkinkan Anda untuk fokus pada bisnis Anda," yang pada gilirannya akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan produktivitas.

4. Jadilah Pendongeng yang Hebat

Merupakan keinginan bersama bagi orang-orang untuk ingin merasakan hubungan dengan bisnis yang mereka sukai. Mereka ingin mengetahui kisah di belakang mereka, dan pemasaran media sosial memungkinkan wirausahawan untuk membagikan kisah-kisah itu dengan lebih mudah.

Wurwand menceritakan kisah perusahaannya kepada siapa saja yang mau mendengarkan, dan selain itu, ia menjadi sukarelawan dalam posisi kepemimpinan melalui berbagai badan amal dan sekolah sebagai cara untuk menyebarkan kisah Dermalogica. Dia juga bermitra dengan situs pinjaman mikro Kiva yang populer, memperkuat posisi Dermalogica sebagai perusahaan yang bertanggung jawab secara sosial yang mendukung wanita dalam berbagai cara.

5. Jadilah Hemat

Sulit membayangkan bahwa seseorang yang memimpin perusahaan yang menghasilkan $ 260 juta setiap tahun percaya pada berhemat, tetapi itulah salah satu kunci keberhasilan finansial Wurwand. Ketika Anda memulai perusahaan Anda, jangan menghabiskan uang sembarangan.

"Habiskan di tempat yang penting," saran Wurwand. "Sebuah pintu di atas dua tumpukan batu bata berfungsi dengan baik sebagai sebuah meja." Alih-alih membuat diri Anda terlihat sukses, fokuslah makhluk sukses dengan menghabiskan uang untuk menceritakan kisah Anda dan menciptakan produk yang hebat. Pertimbangkan ide-ide pemotongan biaya ini untuk bisnis kecil.

Salah satu teknik penghematan uang yang digunakan oleh Dermalogica adalah perusahaan tidak menghabiskan uang untuk iklan. Sebaliknya, Dermalogica mengandalkan hubungan masyarakat untuk mencetak nama mereka. Awalnya, Wurwand mengatakan dia memasok sampel produk ke editor majalah, yakin bahwa begitu mereka menggunakan garis perawatan kulit mereka, mereka ingin menulis tentang itu. Ini akan mendapatkan publisitas nama Dermalogica tanpa biaya iklan. Dengan membagikan produk Anda secara bebas kepada orang-orang penting, Anda akan memiliki kesempatan yang lebih baik untuk mengumpulkan liputan media tanpa menghabiskan banyak uang.

6. Kembangkan Budaya yang Jelas

Orang-orang yang Anda pekerjakan untuk bisnis Anda adalah orang-orang yang akan membantu Anda sukses atau menyeret Anda ke bawah. Wurwand menggambarkan kandidat yang ideal sebagai "orang percaya mimpi." Mereka adalah orang-orang yang merangkul dan mendorong perubahan, dan antusias, baik, dan ramah. Orang-orang yang tidak masuk dalam kategori ini harus ditunjukkan jalan keluar secepat mungkin.

Wurwand mengatakan jejaring juga merupakan bagian penting untuk mencapai kesuksesan finansial. "Koneksi seperti trampolin," katanya. "Semakin ketat mereka, semakin tinggi kamu akan terpental."

Kata terakhir

Kisah Wurwand sangat inspirasional, tetapi keberhasilannya dibangun di atas dasar kerja keras, penghematan, dan hasrat yang tak berkesudahan. Siapa pun yang memiliki mimpi dapat berpotensi mengikuti jejaknya dan memimpin sebuah perusahaan, seperti Dermalogica, yang dibangun dari bawah ke atas.

Mungkin pelajaran paling berharga yang ditawarkan oleh kisah sukses Wurwand adalah bahwa seseorang harus maju terus, tidak peduli apa pun, terlepas dari gangguan atau keputusasaan. Suatu hari, mungkin, Anda akan mengilhami pemilik bisnis lain yang akan datang dengan cerita Anda.