6 Tips Memulai Bisnis di Luar Negeri di Negara Asing Di Luar AS

Meskipun tidak ada statistik yang menunjukkan tingkat kegagalan perusahaan baru menurut negara, Anda harus mengasumsikan bahwa kesulitan untuk mencapai kesuksesan paling tidak sama sulitnya di negeri asing seperti di sini di Amerika Serikat. Namun, ada sejumlah tips dan teknik yang dapat Anda ikuti untuk membantu peluang keberhasilan yang lebih baik.

Kiat Meluncurkan Bisnis di Negara Lain

1. Identifikasi dan Hitung Harapan

Mulailah upaya Anda dengan mencari paralel dengan jenis pasar yang sudah Anda layani di Amerika Serikat atau di tempat lain. Idealnya, pilih negara atau wilayah tempat Anda dapat menyediakan produk atau layanan Anda tanpa membuat terlalu banyak modifikasi agar sesuai dengan standar atau undang-undang setempat.

Rencana sementara untuk bergerak maju harus menjadi hasil dari perencanaan dan uji tuntas Anda, dengan jawaban untuk pertanyaan berikut:

Mengapa Anda Melakukan Operasi Ini? Apakah Anda melarikan diri dari pasar yang terlalu kompetitif dengan harapan bahwa bisnis baru akan kurang kompetitif? Apakah Anda memperluas bisnis Anda karena minat dari pasar luar negeri? Apakah Anda "mendorong" produk atau layanan Anda ke pasar baru atau apakah pasar baru "menarik" produk Anda berdasarkan permintaan? Jelas, yang terakhir lebih baik dari yang pertama, tetapi tidak ada jaminan kesuksesan.
Apa yang Akan Anda Lakukan di Negara Baru?? Apakah Anda akan menjual produk yang dibuat di tempat lain di negara ini, merakit atau memproduksi produk untuk pengiriman di luar negara baru, memproduksi dan menjual produk di negara baru, atau kombinasi ketiganya? Pastikan bahwa lokal baru memiliki sumber daya untuk menjalankan model bisnis Anda, apa pun itu.
Di mana bisnis Anda akan berlokasi secara fisik? Apakah Anda akan berlokasi di kota besar dengan infrastruktur yang luas atau di luar tempat Anda dapat dipanggil untuk memberikan lebih banyak dasar? Apakah pelanggan Anda lokal, regional, nasional, atau di luar batas negara? Bagaimana persediaan dan pergerakan material akan terpengaruh? Apakah Anda membutuhkan tenaga kerja yang terlatih atau sadar teknologi?
Siapa yang Perlu Terlibat dalam Perencanaan dan Eksekusi Venture Baru? Apakah Anda memerlukan masukan dari orang lokal di negara tempat Anda mengantisipasi lokasi bisnis? Layanan apa yang akan mereka berikan? Kepada siapa mereka akan melaporkan staf Anda saat ini? Apakah Anda memiliki sumber daya yang ada untuk memulai ekspansi ke pasar baru? Jika tidak, apa yang Anda lewatkan, dan di mana Anda akan mendapatkannya?
Kapan Anda Ingin Bisnis Baru Didirikan?? Apakah Anda memiliki tenggat waktu internal atau eksternal yang harus dipenuhi? Seberapa fleksibel tenggat waktunya? Apa yang dimaksud dengan "membangun bisnis" - kehadiran fisik, karyawan pertama, penjualan pertama? Keadaan di negara asing umumnya di luar kendali seseorang - dapatkah Anda mengompensasi keterlambatan dengan biaya yang masuk akal?
Bagaimana Anda Akan Melanjutkan untuk Memenuhi Tujuan Anda? Apa hasil dan jadwal utama Anda yang mengarah ke tujuan akhir Anda? Apakah mereka sepenuhnya didefinisikan sehingga mereka dapat dikomunikasikan dengan jelas dan tegas kepada mereka yang harus melaksanakan rencana Anda? Sudahkah Anda mempertimbangkan setiap elemen - atau sebanyak mungkin - yang akan memengaruhi rencana Anda dan mengembangkan strategi alternatif jika rencana Anda serba salah? Perencanaan dan pelaksanaan berjalan beriringan; sementara Anda pasti akan mengabaikan beberapa elemen, kesuksesan Anda secara langsung tergantung pada tingkat persiapan yang Anda lakukan sebelum mengambil langkah pertama.

Secara umum masuk akal untuk memulai operasi Anda dalam skala kecil dengan maksud untuk berkembang di kemudian hari. Misalnya, Anda mungkin memilih hanya satu atau dua produk untuk menawarkan pelanggan asing Anda pada awalnya, atau outsourcing manufaktur dengan kemampuan untuk memindahkannya di rumah saat Anda memperoleh pengetahuan. Mempertahankan fleksibilitas optimal pada hari-hari pertama masuk akal memungkinkan Anda untuk menguji kondisi pasar sebelum mendedikasikan terlalu banyak sumber daya.

2. Memahami Lingkungan

Sementara beberapa ahli seperti Darren Kaiser mengklaim bahwa "memulai bisnis di luar negeri mungkin sebenarnya jauh lebih mudah, lebih berisiko, dan lebih ekonomis daripada mendirikan bisnis di negara asal Anda," jauh lebih baik untuk mengharapkan masalah daripada menganggap semuanya akan berjalan seperti yang direncanakan. Ada empat bidang utama yang perlu dipertimbangkan ketika mendirikan toko di negara baru:

Iklim Regulasi. Setiap negara memiliki versi peraturan imigrasi, regulasi keuangan (batasan uang masuk dan keluar negara), perpajakan, dan hukum ketenagakerjaan. Jika bisnis Anda membutuhkan impor atau ekspor barang, Anda perlu memeriksa pembatasan apa pun pada produk yang dipindahkan dan biaya yang terkait dengan perpindahannya. Hak properti umumnya berbeda di setiap negara, jadi jangan menganggap bahwa investasi Anda aman berdasarkan standar A.S. Penyitaan properti tidak biasa, khususnya di negara-negara industri berkembang.
Stabilitas politik. Gejolak politik menjadi lebih umum di seluruh dunia, terutama di negara-negara dengan tingkat pengangguran yang tinggi dan rezim demokratis yang baru lahir. Meskipun ada potensi imbalan besar di lingkungan yang paling bergejolak, ada juga risiko besar. Jika Anda berencana untuk memulai bisnis baru Anda di negara yang berkembang pesat secara politik atau ekonomi, batasi risiko keuangan dan risiko pribadi Anda hingga Anda yakin bahwa Anda memahami lingkungan dan dapat dengan tepat mengatasi potensi perubahan..
Potensi Ekonomi. Sebagai hasil dari resesi di seluruh dunia, beberapa negara mengalami beban pajak yang tajam dan pertumbuhan negatif, kemungkinan besar menyebabkan keresahan sosial dan kemungkinan serangan terhadap bisnis milik asing. Pada saat yang sama, negara-negara lain telah meluncurkan karpet merah untuk bisnis baru sebagai kunci menuju masa depan ekonomi yang lebih cerah. Insentif pajak telah meningkat sementara birokrasi pengaturan telah disederhanakan dan dihilangkan. Lokasi di salah satu negara yang terakhir dapat bermanfaat bagi penduduk serta pemilik baru. Jika Anda berencana untuk menjual produk atau layanan Anda di dalam negeri, Anda harus memahami kebiasaan belanja umum penduduk, serta lingkungan bisnis kompetitif yang ada. Bisnis yang sudah mapan cenderung bereaksi ketika Anda mulai memengaruhi pangsa pasar mereka.
Perbedaan budaya. Selain kemungkinan kendala bahasa, ada sejumlah perilaku budaya, sikap, nuansa, dan kepekaan yang dapat memengaruhi bisnis Anda. Pertimbangkan untuk mempekerjakan konsultan bisnis lintas budaya sampai Anda dan orang-orang Anda yakin bahwa Anda memahami nuansa komunikasi. Ingatlah bahwa sesuatu yang sederhana seperti jabatan tangan mungkin memiliki makna yang tidak Anda pahami. Tidak membawa hadiah atau membawa hadiah yang salah bisa menjadi bencana, dan mengirim seorang wanita untuk melakukan negosiasi dapat menyebabkan malapetaka. Di beberapa negara, adat istiadat agama dapat memengaruhi bagaimana dan kapan bisnis dilakukan.

3. Tentukan Anggaran Anda

Sementara bisnis gagal karena berbagai alasan, salah satu penyebab yang lebih umum adalah modal awal yang tidak mencukupi, umumnya berasal dari proyeksi optimis pendapatan dan laba pemilik bisnis. Memulai bisnis baru adalah hal yang sulit dalam keadaan terbaik, tetapi terlebih lagi ketika operasinya jauh dan lingkungan bisnis tidak menentu.

Saat membuat proyeksi Anda, bersikaplah konservatif dalam mengestimasi pendapatan dan liberal saat memperkirakan pengeluaran. Antisipasi bahwa arus kas Anda impas (titik ketika uang masuk memenuhi atau melebihi uang keluar) akan lebih lama dari yang Anda harapkan.

Setiap tinjauan proyek publik menunjukkan bahwa manusia sangat buruk ketika memperkirakan biaya atau jadwal proyek:

Artikel Forbes mengklaim bahwa "orang selalu menyelesaikan proyek di belakang jadwal dan anggaran berlebihan"
Negara Bagian Pennsylvania membatalkan kontrak dengan IBM selama 42 bulan dari jadwal dan anggaran lebih dari $ 60 juta
USA Today melaporkan bahwa dua pertiga program utama NASA melebihi anggaran lebih dari 15% (membutuhkan laporan ke Kongres) dan lebih dari 6 bulan terlambat dari jadwal

Proyek swasta tidak lebih sesuai dengan jadwal dan anggaran daripada proyek publik - hanya sedikit dipublikasikan. Gunakan "fudge factor" 50% hingga 100% dalam jumlah Anda untuk proyek di luar negeri dan bisnis baru untuk memastikan Anda memiliki cukup modal untuk mengatasi masalah atau keterlambatan.

4. Selesaikan Masalah Logistik Sebelum Mendirikan Toko

Banyak negara kekurangan infrastruktur yang ada di negara-negara industri. Bahkan di mana pergerakan barang tidak dibatasi secara fisik, mungkin ada peraturan yang mempengaruhi aliran bebas produk di dalam dan di luar negeri, serta biaya, bea, dan pajak ekspor.

Di beberapa negara, pembayaran suap kepada pejabat pemerintah daerah adalah praktik bisnis yang normal. Menurut Undang-Undang Praktik Korupsi Asing, perusahaan, orang, dan agennya di AS dilarang melakukan pembayaran kepada pejabat negara asing untuk membantu atau mempertahankan bisnis. Pelanggar dapat dikenakan tindakan sipil dan pidana. Untungnya, undang-undang memungkinkan untuk “memfasilitasi pembayaran” yang didefinisikan sebagai bonus kecil yang dapat dibayarkan untuk layanan yang difasilitasi. Jika Anda akan mendirikan bisnis di negara di mana "hadiah" dan sogokan adalah cara normal untuk melakukan bisnis, Anda harus mempertahankan nasihat hukum tentang apa yang dapat dan tidak dapat Anda lakukan sebelum memulai operasi.

5. Temukan Agen Lokal

Agen lokal, atau kadang-kadang seorang pengacara atau akuntan yang berpengalaman dalam hukum internasional, dapat sangat berharga ketika membangun kehadiran fisik di negara baru. Anda tidak ingin produk Anda disita atau operasi Anda ditutup karena beberapa miskomunikasi atau kesalahpahaman dengan pejabat pemerintah setempat.

6. Membangun Hubungan Perbankan Internasional

Jika Anda mengantisipasi ekspor atau impor barang dari atau ke suatu negara, waspadai perbedaan mata uang, dan ambil tindakan untuk menghilangkan risiko nilai tukar jika memungkinkan. Ini mengharuskan Anda tetap sadar akan perubahan nilai tukar secara konstan. Pasar valuta asing bisa sangat fluktuatif, dan jika Anda tidak memperhatikan, pendapatan Anda dapat dengan cepat menguap karena uang dikonversi antara mata uang.

Teliti pilihan transfer uang internasional Anda. Kecuali Anda membutuhkan layanan khusus, Anda biasanya tidak harus bergantung pada bank Anda untuk mengirim dan menerima uang lintas batas. Dalam banyak kasus, Anda dikenakan biaya selangit dan harus menunggu beberapa hari hingga uangnya habis dan tersedia di akun Anda. Sadarilah bahwa ada banyak alternatif, seperti Paypal, Skrill (sebelumnya Moneybookers), dan Payoneer.

Kata terakhir

Sebelum menjelajah ke pasar bisnis negara asing, selalu kembangkan strategi keluar, dan waspadai indikator yang dapat memicu Anda mundur. Jika ada yang salah, Anda akan ingin menyelamatkan sebanyak mungkin investasi Anda, jadi identifikasi setiap pembatasan penjualan atau penilaian bisnis Anda, serta pembeli potensial jika Anda tidak berhasil atau mengalami masalah yang tidak dapat diatasi. Memulai bisnis di negara baru bisa sangat menguntungkan bagi semua pihak yang terlibat ketika hal itu dilakukan dengan bijaksana dan dengan pemikiran yang masuk akal untuk melindungi dari kemungkinan hasil negatif.

Saran tambahan apa yang dapat Anda sarankan agar berhasil meluncurkan bisnis di negara asing?