Cara Menjual Mobil Anda dalam Transaksi Pihak Pribadi

Tentu, senang memiliki perjalanan cadangan di jalan masuk, tetapi mobil yang lebih tua adalah lubang uang yang terkenal: biaya perpanjangan pendaftaran, pajak kendaraan, pembayaran pinjaman, dan pemeliharaan rutin semuanya bertambah, belum lagi pengeluaran yang semakin memberatkan untuk perbaikan yang tidak terduga. Pada titik tertentu, Anda membuang uang baik setelah buruk.

Cara Menjual Mobil Anda Secara Pribadi dan Menghasilkan Lebih Banyak

Menjual mobil Anda adalah cara yang bagus untuk mendapatkan uang ekstra. Pada titik ini, bagaimana Anda menjual membuat semua perbedaan. Dibandingkan dengan trade-in dealer, penjualan pihak swasta hampir selalu menghasilkan harga jual bersih yang lebih tinggi. Menurut cerita LA Times 2014, mobil yang dihargai oleh dealer sekitar $ 13.000 dijual sekitar $ 14.500 di pasar swasta - perbedaan 12% relatif terhadap harga yang lebih rendah. Itu uang sungguhan.

Kesenjangan ini relatif lebih luas di ujung bawah pasar. Saya dan istri saya baru-baru ini membeli sebuah mobil bernilai $ 3.300 hingga $ 3.500 di pasar pribadi ke dealer di daerah kami. Penawaran trade-in tertinggi kami: $ 1.800.

Di bagian berikut, saya akan menjelaskan cara menjual mobil Anda dalam transaksi pihak swasta (peringatan spoiler: Tidak sulit) sambil tetap aman dan memaksimalkan pengembalian Anda. Anda akan belajar cara:

Persiapkan mobil Anda untuk dijual
Buat daftar hebat dan dapatkan itu di depan pembeli lokal yang serius
Berurusan dengan calon pembeli
Aman menyelesaikan transaksi kendaraan pihak pribadi dengan aman dan legal

Lihat juga: Panduan ini dirancang untuk pemilik mobil biasa yang ingin menurunkan muatan kendaraan pribadi di pasar pribadi. Jika Anda tertarik untuk menjual mobil dengan volume untuk menghasilkan sumber pendapatan sampingan reguler, lihat panduan kami untuk memperbaiki dan membalik mobil untuk mendapatkan keuntungan.

Persiapkan Mobil Anda untuk Dijual

Sebelum Anda mendaftarkan mobil Anda untuk dijual, Anda perlu tahu apa yang sedang Anda kerjakan. Kemudian, Anda harus menyiapkannya untuk close-up.

Nilai Kondisi Mobil Anda

Hal pertama yang pertama: menilai kondisi umum mobil Anda.

Menggunakan ganti oli dan cairan pendingin sebagai alasan, bawa ke mekanik tepercaya untuk pemeriksaan menyeluruh. Anda mungkin harus membayar ekstra untuk inspeksi multi-titik menyeluruh - mungkin lebih dari $ 100 - tetapi itu sepadan dengan ketenangan pikiran.

Mintalah mekanik Anda untuk memeriksa sistem atau komponen yang sangat Anda khawatirkan - misalnya, jika remnya melengking, Anda harus memastikan bahwa semuanya sudah diperiksa. Timbang hasil penilaian ini secara objektif. Seorang mekanik yang jujur tidak boleh terlalu agresif dalam mendiagnosis masalah potensial, tetapi Anda harus bertanya langsung masalah mana yang serius dan mana yang bisa menunggu untuk diperbaiki.

Masalah yang berpotensi serius (dan mahal) termasuk, tetapi tidak terbatas pada:

Masalah rem (masalah disk dan hidrolik lebih mahal daripada bantalan yang aus)
Masalah suspensi
Masalah transmisi
Kegagalan sistem emisi
Masalah listrik
Masalah elektronik (lebih sering terjadi pada mobil baru)
Masalah mesin

Dengan pengecualian masalah elektronik, masalah ini lebih cenderung terjadi pada kendaraan yang lebih tua, jarak tempuh lebih tinggi, dan jarang digerakkan. Dengan kata lain, mobil berusia 20 tahun di bawah terpal di halaman Anda mungkin akan lebih bermasalah daripada mobil komuter berusia tiga tahun yang baru saja memulai sewa..

Dua Pilihan: Perbaiki Sekarang atau Biarkan Pembeli Waspadalah
Jika masalah yang mendesak sangat banyak, mahal, atau keduanya, pikirkan dengan hati-hati tentang rencana Anda untuk menjual mobil Anda di pasar swasta. Anda akan memiliki dua opsi di sini: Bayar keluar dari kantong untuk melakukan perbaikan sebelum menjual, atau daftarkan mobil Anda dalam kondisi mekanis yang goyah dan bersiaplah untuk menerima harga jual yang lebih rendah. Dalam kedua kasus, Anda harus menerima laba bersih yang lebih rendah dari penjualan.

Kapan Harus Memotong Kerugian Anda
Ketika Anda tahu Anda akan mendapat lebih sedikit, itu wajar untuk bertanya apakah itu layak untuk pergi melalui kerumitan penjualan pihak swasta sama sekali.

Pertanyaan ini mengarah pada perhitungan matematis sederhana: Apakah Anda akan mendapat lebih banyak dengan menjual mobil ternoda ke pembeli pribadi atau menukarnya? Bawa mobil Anda ke dua atau tiga dealer setempat untuk mengetahui nilainya di pasar pertukaran. Kemudian, kunjungi setidaknya satu mekanik lainnya untuk mendapatkan penawaran perbaikan.

Anda ingin memotong kerugian Anda dan menukar kendaraan jika:

Biaya perbaikan yang tidak terbayar akan mendorong kemungkinan penghasilan bersih Anda di bawah apa yang Anda hasilkan pada pertukaran tersebut
Nilai pihak swasta yang adil dari kendaraan tanpa perbaikan lebih rendah dari nilai tukar tanpa perbaikan
Anda perlu menjual cepat dan Anda tidak sabar untuk melakukan perbaikan atau bekerja melalui proses penjualan pribadi

Jika nilai pihak swasta dekat dengan nilai tukar atau pencucian, penghasilan tambahan yang sedikit mungkin tidak sebanding dengan kerumitan menjual mobil sendiri, tapi itu lebih dari penilaian panggilan.

Jika biaya perbaikan tidak menghapus perbedaan antara pendapatan pihak swasta yang Anda harapkan dan nilai tukar kendaraan, Anda akan ingin tetap dengan rencana untuk menjual kepada orang lain.

Siapkan Mobil Anda: Perbaikan Kecil dan Daftar Periksa Kecantikan

Setelah Anda memeriksa mobil dan memutuskan untuk menjualnya secara pribadi, gunakan daftar periksa ini untuk menyiapkannya. Daftar pekerjaan yang harus Anda lakukan tergantung pada kondisi keseluruhan mobil Anda dan jenis pembeli yang ingin Anda tarik.

Mengambil Segala sesuatu Keluar dari Interior dan Bagasi. Kecuali jika Anda menggunakan mobil lama Anda untuk mengemudi untuk aplikasi ridesharing seperti Uber atau Lyft, interiornya mungkin kurang rapi dari yang Anda inginkan. Pergi melalui kabinnya, termasuk tempat-tempat tersembunyi seperti kotak sarung tangan dan kantong kursi belakang, dan lepaskan semua yang tidak terikat. Ya, bahkan manualnya. Jika Anda berencana untuk mengemudikan mobil lagi sebelum menjualnya, tinggalkan hanya dokumen registrasi, bukti asuransi, dan hal lain yang penting untuk operasi sehari-hari (seperti perangkat GPS).
Membersihkan Interior dengan Saksama. Selanjutnya, bersihkan interiornya. Keluarkan tikar, kalahkan, dan bersihkan dengan baik. Bersihkan setiap inci lantai dan pelapis mobil, termasuk jahitan bantalan yang sulit dijangkau dan ruang di bawah kursi pengemudi dan penumpang. Gunakan larutan pembersih ringan (sabun dan air) dan kain atau sikat lembut untuk mengatasi noda pelapis. Serang noda yang lebih keras dengan karpet khusus atau pembersih jok (sekitar $ 10 per botol). Bersihkan permukaan yang keras dengan lap basah dan bersabun, berhati-hati untuk menghilangkan kotoran yang menempel. Gunakan pembersih kaca di kedua sisi setiap jendela (luar dan dalam). Jika Anda tidak punya waktu atau kesabaran untuk melakukan semua ini sendiri, berbelanja secara royal pada paket perincian otomatis, yang mencakup penyelesaian eksterior secara menyeluruh. Bergantung pada opsi, itu akan memberi Anda mulai dari $ 50 hingga $ 175 (per CarsDirect).
Ganti Oli. Selanjutnya, ganti oli, bahkan jika mobil tidak karena perubahan. Biaya penggantian oli paling bawah adalah $ 20. Jika mobil Anda menggunakan oli sintetis, Anda melihat $ 40 atau $ 50. Itu masih investasi yang sehat. Pertimbangkan juga paket pendingin siram atau musim dingin, terutama jika Anda tinggal di iklim yang dingin atau panas. Berharap untuk membayar $ 50 hingga $ 80 untuk salah satunya, tergantung opsi.
Top Off Semua Cairan Yang Dapat Diakses. Bahkan jika Anda tidak mengganti oli, tambahkan ke ujung atas kisaran normal. Lakukan hal yang sama dengan cairan pembersih kaca depan, cairan pendingin (antibeku), dan minyak rem. Anda dapat menemukan semua cairan ini di toko onderdil lokal Anda atau bagian otomotif dari klub pergudangan Anda atau toko diskon kotak besar. Cairan penghapus biaya $ 2 per galon, oli mesin dan minyak rem hanya $ 5 per liter, dan cairan pendingin $ 5 hingga $ 7 per galon.
Netralkan Bau Interior. Jika mereka tidak bisa mendapatkan bau mobil baru itu, pembeli mobil bekas menginginkan hal terbaik berikutnya: perjalanan yang berbau harum. Bau yang terlihat mematikan calon pembeli, berdampak buruk pada permintaan, waktu untuk menjual, dan harga jual akhir. Jika bau tidak sedap hilang setelah Anda membersihkan kabin mobil secara menyeluruh, taburkan soda kue dengan bebas di setiap permukaan keropos yang bisa Anda jangkau. Gosok dengan seksama, gulung jendela, dan biarkan mobil duduk selama beberapa jam. Kemudian, kembali dan bersihkan semuanya. Jika ini tidak berhasil, berinvestasilah dalam semprotan penawar bau ($ 10 hingga $ 20 per botol, tergantung pada ukuran dan merek). Jangan repot-repot dengan semprotan atau menggantung penyegar udara - meskipun lebih murah, mereka hanya baik untuk menutupi bau sementara.
Kumpulkan Catatan dan Tanda Terima Pemeliharaan. Kumpulkan semua kwitansi dan pemeliharaan layanan dan perintah kerja, sebaiknya diperinci, dan tempelkan dalam folder. Kembalilah ke masa lalu sejauh mungkin - tujuannya di sini adalah untuk menunjukkan kepada pembeli yang gelisah bahwa Anda telah merawat mobil Anda dengan baik selama Anda memilikinya. Bersiaplah untuk menyerahkan tanda terima (atau salinan) kepada calon pembeli berdasarkan permintaan. Jika Anda belum menyimpan catatan, buat titik untuk memulai dengan mobil Anda berikutnya. Meningkatnya minat pembeli dan harga jual yang lebih tinggi lebih dari sekadar menggantikan ketidaknyamanan.
Kembalikan Semua Manual dan Bahan Informasi Lainnya ke Mobil. Kembalikan buku manual pemilik mobil dan materi informasi relevan lainnya ke kabin sebelum Anda mendaftar. Pembeli akhirnya Anda akan menginginkannya.
Pergi Melalui Cuci Mobil. Terakhir tetapi tidak kalah pentingnya: Tepat sebelum Anda mendaftarkan mobil Anda, bawa melalui pencucian mobil. Pertimbangkan paket add-on buff dan shine, yang dapat berjalan mulai dari $ 10 hingga $ 50 tambahan, tergantung pada ketelitiannya. Ini tidak layak untuk digunakan sehari-hari, tetapi dapat membuat perbedaan sebelum Anda siap untuk menjual.

Daftarkan Mobil Anda untuk Paparan Maksimal

Sekarang mobil Anda siap untuk dijual, Anda harus membuat dan mempromosikan iklan pembunuh.

Buat Daftar yang Menarik

Format dan konten cantuman Anda akan bervariasi berdasarkan media. Versi cetak tercetak akan terlihat sangat berbeda dari versi eBay Motors, dan tidak apa-apa. Tapi, untuk menyiapkan daftar yang bagus, Anda harus mencakup semua pangkalan Anda. Inilah yang perlu Anda lakukan:

Ambil Foto Eksterior yang Banyak. Sebagian besar iklan baris online dan pasar mobil memiliki fitur galeri dengan ruang penyimpanan yang cukup. Manfaatkan sepenuhnya dengan memotret foto eksterior yang berlebihan - setidaknya delapan, dari berbagai sudut. Zoom in pada fitur eksterior yang ingin Anda sorot, seperti lampu depan mewah, pelek aftermarket, dan spoiler. Gunakan alat pengeditan foto yang memungkinkan Anda mengaburkan plat nomor Anda.
Jepret Beberapa Tembakan Interior. Anda tidak perlu membombardir interior Anda dengan foto, tetapi Anda pasti ingin menciptakan kesan ruang (dan menunjukkan betapa baiknya Anda membersihkan mobil). Sekali lagi, fokuslah pada fitur-fitur penting, seperti jok kulit dan hiburan dalam kabin.
Tetapkan Harga. Gunakan hasil pemeriksaan mekanik Anda untuk secara jujur menentukan kondisi keseluruhan mobil Anda: luar biasa / baru, sangat bagus, bagus, adil, atau buruk. Layanan penilaian mobil terkemuka seperti Kelley Blue Book dan Edmunds menjelaskan persyaratan ini secara terperinci - periksa apakah Anda tidak yakin. Gunakan salah satu layanan penilaian tersebut untuk sampai pada nilai pihak swasta yang adil. Anda harus menghabiskan setidaknya 10 hingga 15 menit untuk memberikan tinjauan komprehensif tentang fitur dan opsi mobil Anda, yang beberapa di antaranya tidak akan Anda ketahui. Anda tidak perlu menetapkan harga jual awal mobil Anda persis dengan harga yang Anda berikan, terutama jika Anda mencoba menjual cepat atau mendapatkan harga terbaik, tetapi itu adalah tempat awal yang masuk akal.
Putuskan Apa yang Harus Disorot. Tempatkan diri Anda pada posisi pembeli. Fitur apa yang menonjol? Atribut apa yang menarik bagi Anda? Apa kasus penggunaan ideal mobil? Mengapa ini mobil yang tepat untuk momen khusus ini? Pastikan jawaban itu berakhir di iklan Anda. Jika gas mahal saat ini, mainkan jarak tempuh mobil yang sangat baik. Jika kopernya lebih luas dari rata-rata untuk kategorinya, sorot semua kemungkinan penyimpanan. Jika Anda baru saja melakukan investasi besar dalam perbaikan, sebutkan itu (tanpa menyiratkan bahwa mobil dalam kondisi buruk). Anda mendapatkan idenya.
Konsep Iklan Template. Buat konsep iklan kerangka yang mencakup semua poin penjualan ini dalam bahasa yang ringkas dan menarik. Sertakan frasa atau kalimat yang menggarisbawahi kasus penggunaan khusus: "mobil komuter yang luar biasa," atau "sempurna untuk keluarga yang aktif." Bekerja di atribut yang lebih duniawi juga, seperti tipe transmisi dan jarak tempuh. Sebagian besar pasar online memiliki templat daftar canggih yang menggabungkan fitur dan opsi di luar badan teks, tetapi Anda memerlukan bahasa ini untuk Craigslist dan mencetak baris iklan.
Ubahsuaikan Sesuai. Ubahsuaikan bahasa cantuman Anda sesuai - lebih lanjut tentang itu di bawah ini.
Beli Tanda Dijual. Jangan lupa untuk membeli tanda For Sale untuk menempel di jendela mobil Anda. Tanda standar 9 "x 12" berharga hanya $ 3 atau $ 4 - tawaran untuk memberi tahu dunia bahwa perjalanan Anda adalah untuk dijual.
Waktu Masuk Anda. Jika Anda perlu menjual mobil ASAP, abaikan langkah ini. Jika Anda bisa menunggu untuk berpisah dengan perjalanan Anda, tentukan waktu entri Anda untuk memaksimalkan kemungkinan penjualan yang cepat dan menguntungkan. Dalam iklim empat musim, pembeli mobil bekas merendah selama musim dingin, ketika pasar didominasi oleh pemburu barang murah yang lebih ahli. Musiman mempengaruhi jenis kendaraan tertentu lebih dari yang lain. Pasar sedan menengah selalu aktif, tetapi mencoba menjual convertible ketika ada salju di tanah adalah tugas orang bodoh. Tunggu hingga musim panas untuk mendaftar wahana khusus.

Tempat Beriklan

Tidak ada kekurangan tempat untuk mendaftar mobil bekas untuk dijual, tetapi ini adalah yang paling umum dan efektif. Bergantung pada jenis mobil yang Anda jual dan jenis pembeli yang Anda cari, beberapa mungkin tidak sesuai untuk tujuan Anda.

Iklan Baris Online Gratis
Ketika sedang meneliti panduan ini, saya menyentuh basis dengan Donovan Drake, kepala sekolah di Texas Cars & Autos yang berbasis di Houston. Drake, dealer berlisensi, menjual sebagian besar mobilnya melalui dilernya. Tapi, sesekali, dia perlu menurunkan tumpangan dari koleksi pribadinya.

Ketika diperlukan, Drake biasanya mendaftar di Craigslist dan Cars.com, yang keduanya menawarkan pengaturan daftar yang ramah untuk masing-masing penjual. "Banyak situs web penjualan otomatis memungkinkan individu untuk mendaftar secara gratis, sementara dealer diharuskan membayar biaya daftar," katanya.

Craigslist adalah situs iklan baris kosong yang bagus untuk pasar mobil bekas kelas bawah. Jika harga mobil Anda baik, kemungkinan akan menarik minat Craigslist, apa pun kondisinya.

Situs seperti Cars.com sedikit lebih praktis. Daftar Cars.com dasar gratis, tetapi Anda dapat membayar untuk paket kelas atas - paket Premium $ 49 mencakup lebih banyak ruang penyimpanan untuk foto, laporan CARFAX gratis (nilai $ 35), dan membuat daftar Anda aktif selama lima kali selama paket dasar. Cars.com sangat ideal untuk mobil kelas menengah ke bawah. Situs ini mengklaim memiliki pemirsa 13 juta, sehingga Anda menggunakan jaringan yang cukup luas - meskipun, secara realistis, Anda hanya akan menarik pembeli di wilayah geografis langsung Anda.

Kiat Pro: Tidak peduli bagaimana atau di mana Anda daftar, ingatlah untuk menentukan mode kontak pilihan Anda: email, panggilan, teks, atau yang lainnya. Sebutkan jam aktif Anda saat Anda melakukannya. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah prospek acak memanggil Anda tiba-tiba larut malam.

Media sosial
Kecuali Anda ingin membayar untuk mempromosikan iklan Anda, yang tidak direkomendasikan untuk transaksi pihak swasta yang sedang berjalan, media sosial juga gratis.

Jika Anda tidak ingin orang-orang anonim acak melihat bahwa Anda menjual mobil, jangan memposting secara publik: Bagikan posting Facebook hanya dalam jaringan Teman Anda, kirimkan meme cepat Snapchat ke pengikut yang Anda kenal baik, atau buat daftar Twitter pribadi dengan rekan tepercaya.

Media sosial paling baik digunakan sebagai tambahan untuk opsi daftar lainnya. Gunakan itu untuk meningkatkan visibilitas iklan Craigslist atau Cars.com Anda, misalnya.

Iklan Baris Media Lokal
Tempatkan iklan baris ringkas dengan koran lokal dan majalah komunitas. Sebagian besar publikasi cetak lokal juga memposting iklan baris online pada saat ini, sehingga Anda akan melayani lebih dari sekadar orang-orang yang mengambil kertas ketika iklan Anda berjalan.

Harga cetak tergolong rumit, tetapi penentu terbesar adalah sirkulasi publikasi. Lebih banyak pembaca berarti lebih banyak bola mata pada iklan Anda, dan penerbit menagih sesuai.

Ruang, diukur dalam kolom-inci, adalah variabel penting lainnya. Semakin kecil iklan Anda, semakin sedikit Anda akan membayar. Ketika setiap kata benar-benar penting, Anda harus sesedikit mungkin dengan prosa Anda. Balik ke bagian iklan baris lokal Anda untuk mengetahui bagaimana ini terlihat dalam praktek. Perhatikan singkatan yang berguna - mereka akan berguna.

Pasar Online
Pasar online, seperti Autotrader (berafiliasi dengan Kelley Blue Book) dan eBay Motors, adalah versi lebih tinggi dari opsi diklasifikasikan online. Mereka ideal untuk mobil bekas pada titik harga berapa pun, kecuali untuk model super-khusus.

Secara teori, pasar online ini menagih Anda untuk menarik lebih banyak lalu lintas dan minat pembeli yang serius untuk listing Anda. Dalam praktiknya, kualitas dan nilai mereka sangat bervariasi. Misalnya, opsi daftar dasar Autotrader tidak diragukan lagi memberikan nilai lebih rendah daripada opsi gratis Cars.com - ini memungkinkan lebih sedikit foto, memiliki waktu berjalan lebih pendek, dan biaya $ 25. eBay Motors, yang iklannya jauh lebih fleksibel dan kaya nilai daripada Autotrader, membebankan biaya $ 60 per daftar yang berhasil ketika harga jual di bawah $ 2.000 dan $ 125 ketika harga jual di atas $ 2.000.

Masuk ke Jendela
Donovan Drake juga beruntung dengan opsi daftar biaya rendah lainnya: tanda kuno di jendela mobil.

“Saya tidak bisa memberi tahu Anda berapa kali saya didekati dan ditanya tentang harga mobil saya,” katanya. Beberapa petunjuk penjualan individu Drake terbaik datang saat dia berkendara di jalan.

Saya menemukan papan tanda vanilla For Sale di Amazon sekitar $ 5. Saya menduga Anda akan membayar harga yang sama di toko perangkat keras lokal Anda. Agar tanda Anda berfungsi, tulis nomor telepon Anda, email, dan harga mobil (opsional) dengan spidol hitam. Lalu, tunggu pembeli datang kepada Anda.

Berurusan dengan Calon Pembeli

Iklan yang dibuat dengan baik, visibilitas tinggi harus menarik minat dalam waktu singkat. Inilah yang perlu Anda ketahui tentang pemeriksaan, komunikasi dengan, dan bertemu calon pembeli.

Cara Berkomunikasi dengan Calon Pembeli (dan Hindari Penipuan)

Hari-hari ini, lebih umum bagi calon pembeli untuk mengirim email atau penjual teks daripada menelepon mereka tanpa pembukaan. Tanggapi penjangkauan awal setiap pembeli sesuai keinginan Anda, lebih disukai dalam bentuk tertulis (teks atau email) sehingga ada catatan komunikasi Anda. Selama pertukaran awal, tanyakan pembeli:

Apakah Anda Berlisensi Mengemudi di Amerika Serikat? Ini jelas suatu keharusan.
Apa Jenis Mobil yang Anda Cari? Anda tidak perlu bertanya kepada pembeli mengapa mereka tertarik dengan mobil Anda, dan mereka tentu tidak harus memberi tahu Anda, tetapi Anda harus bertanya apa yang mereka cari secara umum. Mungkin saja mereka tidak cukup berpengalaman untuk mengetahui bahwa mereka tidak tertarik pada kendaraan yang tepat, atau mereka telah salah memahami sesuatu yang penting dalam konten cantuman Anda.
Apakah Anda Membeli untuk Diri Sendiri atau Orang Lain? Berhati-hatilah dengan pertanyaan dari perwakilan pembeli yang mengaku. Mereka sering menjadi dalih untuk penipuan atau perampokan.
Seberapa Cepat Anda Ingin Membeli? Jika kerangka waktu Anda tidak selaras, bertahan untuk pembeli yang tepat.
Apakah Anda Membutuhkan Pinjaman?? Penjaminan pinjaman membutuhkan waktu, terutama untuk pembeli dengan kredit buruk atau dipertanyakan. Ini juga melibatkan pihak ketiga (pemberi pinjaman) yang mungkin memutuskan untuk tidak mengeluarkan pinjaman pada menit terakhir. Karena mereka secara teoritis dapat menghasilkan uang kapan saja dan tidak memerlukan persetujuan pinjaman, pembeli tunai lebih disukai daripada peminjam.
Bisakah Anda Bertemu Langsung?? Ini adalah keharusan lain. "Pembeli yang mendorong untuk melakukan transaksi jarak jauh biasanya tidak naik dan naik," kata Drake. Dia menggambarkan penipuan umum Craigslist yang dilihatnya secara pribadi: “Anda akan dihubungi oleh seseorang yang mengaku di luar negeri untuk pekerjaan atau dinas militer. Mereka akan mengklaim bahwa mereka tidak dapat menemui Anda secara langsung untuk melakukan transaksi ”dan menawarkan untuk membayar melalui transfer kawat atau metode jarak jauh lainnya. "Setiap kali Anda mendengar sesuatu seperti itu," ia memperingatkan, "lari. Jika ini bukan transaksi langsung, jangan menyentuhnya. ”
Bagaimana kamu akan membayar? Buat mereka mencatat tentang metode pembayaran pilihan mereka. Jika mereka mencoba mengubah ketentuan kesepakatan pada menit terakhir, Anda akan mencatatnya sebaliknya.

Cara Bertemu Dengan Calon Pembeli (dan Tetap Aman)

Menemukan pembeli mobil bekas yang bersedia melakukan penawaran tanpa mengambil test drive sedikit lebih mungkin daripada tersandung pada unicorn saat mendaki melalui hutan. Itu tidak terjadi.

Gagasan untuk mengundang orang asing di belakang kemudi adalah ide yang sangat tidak nyaman bagi banyak orang. Dan memang demikian - itu adalah bagian paling rentan dari proses penjualan. Tetapi, karena Anda tidak akan mendapatkan penawaran sebaliknya, Anda harus mengambil taruhan yang wajar untuk melindungi keselamatan fisik dan keuangan pribadi Anda sebelum, selama, dan setelah itu terjadi. Gunakan daftar periksa ini sebagai panduan dan lakukan tindakan pencegahan tambahan seperlunya:

Keluarkan Barang-Barang Berharga dan Barang-Barang Pribadi dari Mobil. Jangan menjadi sasaran empuk kejahatan peluang. Keluarkan barang-barang berharga dan barang-barang pribadi dari kabin dan bagasi mobil sebelum Anda bertemu dengan calon pelanggan pertama.
Bertemu di Tempat Umum yang Sibuk. "Selalu bertemu di tempat umum," kata Drake. "Saya lebih suka tempat parkir yang sibuk, di mana semuanya berada di tempat terbuka." Tempat parkir toko kelontong atau pusat perbelanjaan biasanya cukup besar untuk bekerja dengan baik. Namun, hindari area yang macet - Anda mungkin menarik perhatian yang salah jika menghambat arus lalu lintas.
Perjalanan Cahaya. Tinggalkan uang tunai dan kartu kredit ekstra di rumah. Anda tidak membutuhkannya, dan Anda akan terhindar dari kerugian besar jika segala sesuatunya berjalan ke selatan dengan prospek.
Bawa Cadangan. Jangan pergi ke pertemuan sendirian. Ajak seseorang yang Anda percayai - teman, kerabat, atau orang penting Anda - untuk meminjamkan kedua mata seandainya ada yang tidak beres. Kejahatan kesempatan sangat kecil kemungkinannya dengan melibatkan banyak penjual.
Beri tahu seseorang di mana Anda akan berada. Beri tahu orang lain - bukan teman test drive Anda - di mana dan kapan Anda akan bertemu prospek. Bagikan rute test drive yang diharapkan dengan mereka, jika mungkin.
Ambil dan Konfirmasikan Detail Pribadi Prospek. Sebelum test drive, "[t] buat gambar SIM pengemudi, konfirmasi bahwa itu sah, dan cocokkan dengan individu," kata Drake. Dengan kata lain, pastikan lisensi tidak kedaluwarsa dan itu benar-benar milik prospek Anda.
Hanya Izinkan Satu Pengemudi. Hindari membiarkan beberapa orang asing masuk ke mobil sekaligus. "Jika pembeli dengan kelompok orang yang lebih besar, hanya uji coba dengan satu," saran Drake. Hanya izinkan orang yang berkomunikasi dengan Anda untuk mengendarai mobil setelah mengonfirmasi identitas mereka dari SIM. Jangan terima "teman saya sebenarnya pembeli" sebagai alasan. Dan, “Jika Anda mendapat firasat buruk, sampaikan kesepakatan,” kata Drake.
Batasi Waktu Di Belakang Roda. Jangan biarkan prospek Anda tertinggal. Tetapkan batas waktu untuk drive tes - katakan, 30 menit. Anda tidak harus memberi tahu prospek bahwa Anda membatasi drive. Tetap berpegang pada rute yang ditentukan yang menggabungkan berbagai kecepatan dan situasi mengemudi.
Atur Tindak Lanjut. Jika pembeli masih tertarik setelah drive, hash langkah Anda berikutnya: ketika Anda akan menyentuh basis lagi dan untuk apa. Pembeli yang serius mungkin ingin menegosiasikan harga jual pada titik ini juga. Anda dapat menanggapi hal itu sesuai keinginan Anda (lihat di bawah), tetapi belum menyelesaikan penjualan.
Percaya instingmu. Terlepas dari hal-hal tersebut di atas, pertahankan kecerdasan Anda tentang Anda setiap saat dan percayalah pada intuisi Anda. Saran "firasat buruk" Drake masuk akal: Menjual mobil Anda sedikit lebih cepat tidak layak membahayakan keamanan fisik atau keuangan Anda.

Kiat Pro: Mengalami kedinginan tentang membiarkan orang asing menguji mobil Anda? Anda mungkin ingin memikirkan kembali keputusan Anda untuk menjual secara pribadi. Kepedulian akan keselamatan pribadi Anda adalah alasan yang sah untuk mendelegasikan komunikasi pembeli pribadi ke dealer.

Selesaikan Transaksi

Cepat atau lambat, para penendang ban itu akan menggigit. Inilah yang perlu Anda ingat begitu penawaran mulai bergulir.

Negosiasikan Harga Jual Akhir

Adalah hak Anda untuk menetapkan harga jual yang tegas dan menolak segala upaya untuk menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik. Itu tidak akan membantu Anda menjual mobil Anda dengan cepat. Untuk menyingkirkan perjalanan lama Anda lebih cepat, Anda harus menerima kurang dari permintaan pertama Anda.

Setelah Anda memutuskan untuk bernegosiasi, triknya adalah menetapkan dolar paling bawah - terendah mutlak yang akan Anda terima untuk mobil. Dolar bawah Anda akan tergantung pada harga yang diminta, nilai pasar yang adil, permintaan pembeli, tingkat motivasi Anda dan rasa urgensi, dan faktor-faktor lainnya. Dolar bawah Anda tidak boleh terlalu jauh di bawah nilai pasar wajar mobil, disesuaikan dengan kondisi.

Jangan biarkan penjual mendorong Anda di bawah dolar Anda. "Negosiasi cukup standar pada penjualan individu," kata Drake, tetapi "beberapa orang memiliki ide-ide tawar-menawar yang tidak realistis."

Salah satu cara untuk menghindari kebodohan adalah dengan menetapkan harga yang Anda minta lebih tinggi dari yang seharusnya. Misalnya, tergantung pada harga jual kendaraan, Drake membangun buffer hingga $ 700 ke harga awal yang diminta. Dengan kata lain, terlepas dari nilai pasar yang adil, ia akan menerima sebanyak $ 700 lebih sedikit dari yang diminta semula.

Pembayaran dan Transfer Kepemilikan: Daftar Periksa Akhir

Menyelesaikan penjualan mobil bekas biasanya jauh lebih mudah daripada menutup rumah, tetapi Anda masih harus mencentang beberapa kotak penting. Ikuti langkah-langkah ini untuk menyelesaikan penjualan:

Atur Waktu untuk Bertemu dengan Pembeli. Jika Anda belum melakukannya, atur waktu dan lokasi yang saling nyaman untuk bertemu dengan pembeli. Fakta bahwa Anda akan menjual mobil kepada mereka tidak menjadikan orang ini teman Anda, jadi ikuti tindakan pencegahan keamanan yang sama seperti pada pertemuan sebelumnya dengan calon pembeli: bertemu di depan umum, beri tahu seseorang ke mana Anda pergi, dan bawa seorang teman jika Anda merasa tidak aman.
Konfirmasi pembayaran. Pada permulaan pertemuan, konfirmasikan bahwa pembeli memiliki pembayaran dalam jumlah dan metode yang benar (dinegosiasikan). Berpikir dua kali sebelum menerima cek pribadi. “Saya hanya menerima uang tunai atau pembayaran bersertifikat, seperti cek kasir. Ketika pembeli memberi saya cek pribadi, jawaban saya selalu 'Tentu: mari kita pergi ke bank Anda sekarang dan menguangkannya,' "kata Drake. "Jika ini merupakan cek luar kota, ini adalah jalan keluar (kecuali jika pembeli mengizinkan saya) membawanya ke bank, menyetornya, dan menunggu sampai benar-benar bersih untuk mendapatkan mobil." Bersiaplah untuk menjauh dari transaksi jika pembeli tidak dapat atau tidak akan memberi Anda pembayaran di muka.
Siapkan Judul untuk Transfer. Prosedur untuk transfer hak, yang dikenal sebagai “penandatanganan hak milik,” bervariasi menurut yurisdiksi. Sebelum Anda bertemu pembeli, lengkapi bagian “penjual” di sisi belakang dari judul kendaraan bermotor Anda. Jangan menandatanganinya sampai Anda menerima pembayaran - jika Anda menandatanganinya dan judul jatuh ke tangan yang salah, seseorang dapat menandatangani mobil Anda sendiri tanpa memberi kompensasi kepada Anda.
Pergi ke Registry Kendaraan Bermotor. Meskipun tidak wajib, mengunjungi pendaftaran kendaraan bermotor terdekat dengan pembeli untuk secara resmi menandatangani sertifikat dapat menyimpan banyak kesedihan di telepon. Idenya di sini adalah untuk memastikan bahwa pembeli menyelesaikan transfer dan tidak membuat Anda tergantung pada kewajiban. Periksa dengan registrasi kendaraan bermotor atau sekretaris negara setempat Anda untuk mengetahui apa yang diminta pembeli dan penjual di wilayah Anda.
Setor Pembayaran Anda. Setor pembayaran Anda sesegera mungkin. Jika Anda membawa cek bank dari pembeli, kemungkinan besar tidak akan naik, karena bank menghargai semuanya kecuali keadaan yang paling langka - bahkan jika pembeli mencoba menghentikan pembayaran.
Beri tahu Otoritas Negara yang Tepat. Terpisah dari pemindahan hak milik dan agak berlebihan, Anda harus memberi tahu registrasi kendaraan bermotor negara Anda atau sekretaris negara bahwa Anda tidak lagi memiliki mobil secara legal. Langkah ini juga bervariasi menurut yurisdiksi. Di Texas, memberi tahu otoritas negara itu mudah, kata Drake: "Anda cukup pergi dan mengisinya dan biarkan negara bagian tahu siapa pemilik baru itu," katanya. "Ini melindungi Anda jika orang yang Anda jual mobil melakukan sesuatu setelah mobil tidak lagi menjadi milik Anda." Sebagian besar pendaftar kendaraan bermotor memungkinkan Anda melakukan ini secara online - negara bagian asal saya, Minnesota, memiliki formulir super sederhana yang membutuhkan waktu dua menit untuk menyelesaikannya. Periksa dengan registri kendaraan bermotor setempat.
Beri tahu Perusahaan Asuransi Anda. Jangan lupa memberi tahu perusahaan asuransi Anda bahwa Anda telah menjual mobil Anda. Melepaskan kendaraan dari polis Anda akan segera menurunkan premi Anda dan menambah fleksibilitas baru pada anggaran bulanan Anda. Jika Anda membayar di muka kebijakan Anda, kemungkinan Anda akan mendapatkan pengurangan yang proporsional untuk pembayaran Anda berikutnya.

Kata terakhir

Apa selanjutnya setelah Anda menjual mobil Anda?

Kebanyakan penjual mobil bekas mengganti tumpangan mereka setelah melambaikan tangan. Jika Anda tidak jelas tentang praktik terbaik untuk pembeli mobil bekas, atau Anda hanya mencari kiat untuk menemukan pengendaraan berkualitas dengan harga wajar, lihat daftar hal-hal yang harus diperhatikan ketika membeli mobil bekas. Jika Anda tidak yakin apakah akan membeli yang baru atau bekas, atau menyewakan, tinjau panduan kami untuk ketiga opsi tersebut.

Anda tidak harus mengganti mobil yang Anda jual, tentu saja. Mungkin Anda mengambil langkah besar untuk menyederhanakan hidup Anda. Atau mungkin Anda pindah ke salah satu dari banyak kota yang aktif mendukung gaya hidup bebas mobil. Atau mobil yang dijual tidak lagi berguna. Apa pun alasannya, menjual mobil Anda di pasar pribadi adalah cara terbaik untuk memaksimalkan laba atas transaksi - selama Anda bersedia melakukan apa yang diminta.

Apakah Anda pernah menjual kendaraan dalam transaksi pihak swasta? Bagaimana pengalamannya?