Cara Menjual Rumah Anda oleh Pemilik - Tanpa Makelar

Ketika sebuah rumah menabrak pasar tanpa agen daftar, itu dikenal sebagai "dijual oleh pemilik," atau FSBO (diucapkan "FIZZ-boh"). Daftar FSBO lebih umum hari ini daripada tahun 2007, berkat platform daftar yang menghadap konsumen seperti Zillow dan akses yang lebih mudah ke Multiple Listing Service (MLS) untuk non-agen.

Tapi FSBO tidak berjalan di taman. Sebuah laporan Zillow 2017 menemukan bahwa 36% pemilik rumah berusaha menjual rumah mereka tanpa agen, tetapi hanya 11% yang benar-benar menyelesaikan penjualan sendiri. Dengan kata lain, lebih dari dua pertiga penjual yang mencoba FSBO gagal.

Pikirkan Anda memiliki apa yang diperlukan untuk bergabung dengan jajaran penjual yang menutup transaksi FSBO? Inilah yang perlu Anda ketahui tentang menjual rumah Anda tanpa agen - dan bagaimana menentukan apakah itu masuk akal untuk Anda.

Apa Yang Dilakukan Agen Listing Profesional?

Sebelum Anda memutuskan untuk melupakan representasi, pahami apa yang Anda menyerah. Tugas utama agen daftar profesional meliputi:

• Membantu Penjual Menentukan Harga Realistis. Dengan asumsi Anda menggunakan agen lokal dengan pengalaman menjual rumah seperti milik Anda, mereka harus tahu pasar dengan baik. Mereka juga harus tahu bagaimana menafsirkan perusahaan, atau penjualan yang sebanding baru-baru ini, dan pola penjualan baru-baru ini. Mereka kemudian dapat mempertimbangkan tujuan dan motivasi Anda, seperti seberapa cepat Anda ingin menjual, dan membantu Anda menetapkan harga daftar yang realistis.
• Mempersiapkan Rumah Dijual. Seorang agen memberikan tujuan, bahkan dengan mata kritis terhadap rumah Anda, mengidentifikasi masalah yang harus diatasi sebelum listing atau diskon yang berlaku untuk harga daftar mengingat masalah.
• Pementasan Rumah. Agen Anda harus membantu Anda mempersiapkan rumah Anda untuk listing. Itu biasanya melibatkan proses pembersihan dan penetapan yang menyeluruh, sistematis, dan aturan ketat untuk menjaga ketertiban sementara rumah ada di pasaran.
• Daftar dan Pemasaran Rumah. Sebelum mendaftar, agen Anda harus meminta atau mengambil foto interior dan eksterior rumah yang berkualitas profesional, menghasilkan deskripsi yang komprehensif tentang properti, dan menambahkan rumah ke MLS. Di pasar penjual, agen Anda dapat berbelanja di rumah untuk agen pembeli dan berpotensi menarik penawaran sebelum secara resmi menyentuh pasar.
• Memfasilitasi Pertunjukan di Rumah. Agen Anda adalah penyelenggara utama dan titik kontak untuk pertunjukan rumah dan open house. Mereka bertindak sebagai perantara agen pembeli; jika agen Anda melakukan pekerjaannya dengan baik, Anda mungkin tidak akan pernah melihat calon pembeli atau agen pembeli.
• Memfasilitasi Negosiasi. Agen Anda juga menerima penawaran calon pembeli dan bertindak sebagai perantara dalam negosiasi. Pengalaman penjualan dan keahlian pasar lokal sangat berguna di sini; agen yang kompeten dapat membantu Anda mengurutkan penawaran jangka panjang dari yang berkualitas.
• Membantu Proses Penutupan. Agen Anda harus menemani Anda hingga penutupan, yang biasanya diselenggarakan oleh agen penyelesaian atau perusahaan judul dan mungkin juga melibatkan pengacara real estat, tergantung pada hukum dan bea cukai di wilayah hukum Anda. Untuk penjual yang tidak berpengalaman, keberadaan agen pada penutupan adalah pendorong kepercayaan utama yang dapat mengurangi perselisihan pada menit-menit terakhir atau masalah hukum.

Yang mengatakan, penjual terorganisir dengan baik yang bersedia meluangkan waktu dan upaya yang signifikan lebih dari mampu menanggung sendiri tugas-tugas ini.

Cara Menjual Rumah Anda Tanpa Agen Real Estat

Dalam urutan kira-kira berurutan, inilah yang perlu Anda lakukan untuk menggembalakan FSBO rumah Anda dari persiapan pra-pendaftaran hingga hari penutupan.

1. Siapkan Rumah Anda

Mulai persiapkan rumah Anda untuk dijual jauh sebelum Anda mendaftar. Mulailah dengan kampanye pembongkaran menyeluruh. Tujuannya adalah untuk memudahkan pembeli potensial membayangkan diri mereka di rumah Anda, daripada melihat tanda-tanda kepribadian Anda di mana-mana. Hapus apa pun yang berkontribusi pada nuansa rumah tinggal, seperti foto keluarga, dan sembunyikan di lemari yang terkunci, area penyimpanan, garasi, atau unit penyimpanan di luar lokasi. Ambil kesempatan untuk menjual atau memberikan barang-barang yang tidak lagi Anda butuhkan; gunakan eBay, Amazon, Craigslist atau penjualan garasi kuno untuk menurunkan mereka dengan cepat.

Selanjutnya, gosok tempat itu sampai bersinar. Jika Anda enggan menghabiskan uang untuk membersihkan rumah profesional sampai saat ini, Anda mungkin ingin membuat pengecualian di sini. Anda dapat menemukan pembersih rumah berkualitas dengan harga yang wajar Handy.com. Calon pembeli dapat mengetahui perbedaan antara pembersihan amatir yang bermaksud baik dan pembersihan mendalam profesional.

Sekarang, ketuk setidaknya satu sumber objektif - setidaknya, seorang teman yang tidak keberatan menyinggung Anda, tetapi idealnya, seseorang dengan pengalaman real estat - untuk berjalan melalui rumah bersama Anda dan mengidentifikasi masalah yang mungkin Anda abaikan. Proyek umum yang harus diatasi sebelum listing meliputi:

• Mengecat dinding interior dalam warna netral
• Mengatur ulang furnitur untuk mengisi ruang besar dan menonjolkan yang lebih kecil
• Mengganti peralatan atau perlengkapan usang
• Menambahkan aksen homey tapi impersonal, seperti karpet dan lilin dekoratif

Kecuali Anda tinggal di sebuah kondominium, Anda juga tidak bisa mengabaikan eksterior rumah. Jika eksterior jelas membutuhkan pekerjaan, seperti pekerjaan cat baru atau jalan masuk, atasi masalah tersebut terlebih dahulu. Jika tidak, tujuan utama Anda adalah untuk menekankan lansekap dan perlengkapan yang ada untuk meningkatkan daya tarik trotoar. Jika Anda memiliki halaman tradisional, taburan benih rumput atau aplikasi tanah tidak akan sakit; untuk tempat tidur bunga atau xeriscapes, mulsa dan kerikil segar, masing-masing, harus melakukan trik.

2. Teliti Pasar & Tetapkan Harga Anda

Sekarang saatnya menjalankan analisis obyektif tentang pasar perumahan lokal Anda dan menetapkan harga daftar rumah Anda. Kata kuncinya di sini adalah "objektif." Penjual FSBO terlalu sering membiarkan emosi mengganggu apa yang seharusnya menjadi latihan yang sepenuhnya rasional. Cinta Anda untuk rumah Anda tidak ada hubungannya dengan nilainya.

Tinjau penjualan terbaru dari rumah yang sebanding di daerah Anda untuk mengetahui di mana Anda harus memberi harga rumah Anda. Cari harga jual untuk rumah dengan rekaman persegi yang sama, kamar tidur dan kamar mandi, dan ukuran lot. Anda dapat menggunakan kalkulator HPI Badan Keuangan Perumahan Federal untuk mempertajam harga Anda, tetapi jangan menganggapnya sebagai Injil. Dan jangan repot-repot dengan penilaian; Anda akan menghabiskan $ 300 hingga $ 500 untuk mengonfirmasi apa yang telah Anda tentukan tanpa biaya, dan bank pembeli akan melakukan penilaian sendiri selama penjaminan emisi..

Dengan hasil riset pasar Anda, tetapkan harga daftar yang mencerminkan tujuan dan horizon waktu Anda. Jika Anda harus keluar rumah sesegera mungkin, mungkin karena relokasi pekerjaan, harga dijual dengan cepat. Jika Anda mampu menunggu pembeli yang tepat, tetapkan harga daftar yang lebih tinggi. Di pasar penjual panas di mana rumah secara rutin menjual di atas harga yang diminta, harga daftar yang lebih rendah dapat memicu perang penawaran yang berakhir dengan penjualan rumah Anda jauh lebih banyak dari yang seharusnya..

3. Kumpulkan Informasi & Draf Listing Anda

Selanjutnya, kumpulkan informasi yang Anda perlukan untuk membuat cantuman, termasuk:

• Data Rumah. Ini termasuk informasi kuantitatif seperti yang dibuat tahun, cuplikan persegi interior jadi, ukuran lot, dan jumlah kamar tidur dan kamar mandi, ditambah rincian seperti konfigurasi pemanasan dan pendinginan dan pengaturan parkir. Saat ini, banyak rumah yang saat ini tidak aktif di MLS masih memiliki "daftar" di situs pasar perumahan seperti Zillow dan Trulia. Jika ini masalahnya, Anda dapat menarik data itu setelah memeriksa keakuratannya. Tetapi pastikan untuk melihat daftar MLS aktif untuk mengonfirmasi bahwa Anda tidak melewatkan sesuatu yang penting.
• Foto. Foto-foto rumah Anda dapat membuat atau merusak daftar Anda. Jika Anda memilih untuk tidak mengeluarkan beberapa ratus dolar untuk paket fotografi profesional, lakukan yang terbaik untuk mereplikasi itu. HGTV merekomendasikan memasukkan banyak cahaya alami, menekankan pandangan menyapu dari foto yang diambil, mengambil lebih banyak foto daripada yang ingin Anda posting, dan menggunakan perangkat lunak pengeditan untuk menyentuh foto yang Anda berencana untuk posting. Anda akan membutuhkan setidaknya satu pemotretan setiap kamar dan lorong di rumah, ditambah beberapa foto eksterior dan bangunan tambahan.
• Deskripsi. Uraian Anda harus mencampur informasi faktual yang tidak tercakup dalam data daftar standar dengan salinan penjualan yang menarik perhatian pembeli. Duduk dan lakukan brainstorming poin penjualan rumah Anda dengan teman objektif Anda; seperti yang Anda lakukan pada tahap persiapan, tujuan Anda di sini adalah untuk melihat rumah Anda melalui mata calon pembeli. Deskripsi rumah Anda bukan puisi, juga tidak boleh berlarut-larut lebih dari beberapa ratus kata, jadi jangan repot-repot mempekerjakan seorang profesional untuk menulisnya. Tetapi pastikan kata-kata Anda membantu pembeli melihat diri mereka di rumah. Jika Anda buntu, baca deskripsi cantuman yang sebanding.

4. Daftarkan Rumah Anda di MLS

Anda tidak diharuskan untuk mendaftarkan rumah Anda di MLS, dan banyak penginjil FSBO bersumpah itu bukan waktu yang pantas untuk penjual. Tetapi listing MLS adalah cara termudah, dan mungkin yang paling hemat biaya, untuk mendapatkan paparan serius untuk listing Anda tanpa menggunakan broker profesional - dan, yang lebih penting, untuk mendapatkan listing Anda di depan agen pembeli.

Daftar di MLS tidak terlalu mahal. Paket MLS dari penyedia layanan FSBO terkemuka seperti MLS My Home biasanya mulai dari sekitar $ 100 selama enam bulan, tidak termasuk komisi agen pembeli jika ada.

5. Beriklan di Tempat Lain

Daftar MLS Anda - dan tanda halaman atau trotoar, yang dapat Anda temukan dengan beberapa dolar secara online - tidak boleh menjadi akhir dari kampanye pemasaran FSBO Anda. Pertimbangkan juga untuk mengiklankan rumah Anda pada beberapa atau semua opsi ini:

• Situs FSBO. Banyak sekali situs FSBO, tetapi untuk mengontrol biaya dan menjaga logistik tetap terkelola, Anda mungkin ingin tetap menggunakan beberapa situs yang paling terkenal. Pada FSBO.com, paket listing FSBO.com-satunya biaya sekitar $ 100 selama enam bulan; paket MLS dan Realtor.com, yang mencakup sindikasi pada Zillow dan Trulia, harganya sekitar $ 400 selama enam bulan.
• Situs Real Estat. Jika Anda memilih untuk tidak menggunakan paket FSBO pricier, Anda dapat memposting listing FSBO Anda langsung di situs real estat yang menghadap konsumen seperti Zillow dan Trulia. Bebas memposting daftar FSBO di kedua situs ini, yang secara kolektif mencapai jutaan calon pembeli.
• Situs Web Klasifikasi Lokal. Craigslist dan Nextdoor keduanya adalah situs web gratis yang diperdagangkan secara ketat dan populer dengan penjual dan pembeli rumah - walaupun daftar real estat Nextdoor tidak tersedia di mana-mana.
• Saluran YouTube. Posting tur video tingkat profesional di rumah Anda di YouTube. Tapi jangan repot-repot dengan telepon genggam kamera yang goyah; jika Anda tidak ingin menjadi videografer profesional, tanyakan pada teman atau kolega Anda dengan pengalaman dalam pembuatan dan penyuntingan video.
• Situs Web Khusus. Meskipun situs web khusus memerlukan upaya lebih dari sekadar daftar putar FSBO atau iklan Craigslist dasar, membuat situs web mungkin bermanfaat di pasar pembeli dan untuk rumah yang berharga atau khas pada umumnya. Beberapa agen penjual melakukan ini, dan domain untuk [alamat Anda] .com hampir pasti tersedia. Jika Anda bukan pengembang Web yang berpengalaman, gunakan paket hosting dan pembuat situs plug-and-play; Rencana dasar Wix biaya $ 11 per bulan, misalnya. Ingat, Anda hanya perlu meng-host situs Anda sampai rumah terjual.

6. Pegang Open House

Tahan open house segera setelah rumah Anda secara resmi hits pasar. Untuk mempersiapkan debut besar Anda, kunjungi beberapa open house di area tersebut, FSBO atau lainnya, dan catat.

Kemudian, buat lembar penjualan yang mengkilap dan buat beberapa lusin salinan. Banyak penjual cukup mencetak daftar MLS atau Zillow mereka, tetapi pertimbangkan untuk bekerja lebih keras dan menambahkan lebih banyak rincian perangkat tentang rumah, seperti latar belakangnya, serta fasilitas lingkungan, terutama yang menarik bagi pembeli potensial rumah Anda - misalnya, taman dan sekolah untuk keluarga dan kehidupan malam untuk para lajang muda.

Jadwalkan open house Anda untuk akhir pekan di pagi hari atau sore hari. Waktu lari yang khas adalah dua hingga tiga jam, tetapi jangan ragu untuk pergi lebih lama jika Anda mau. Dengan asumsi rumah Anda sudah dibersihkan, dideklarasikan, dan dipentaskan, tanggung jawab utama Anda sebelum open house adalah menyebarkan berita. Mempertimbangkan:

• Pasang iklan di Craigslist dan Nextdoor, bahkan jika Anda tidak memiliki daftar di situs tersebut
• Posting detail di saluran media sosial Anda dan minta pengikut Anda untuk menyebarkan berita
• Mengirim email massal ke kontak Anda
• Memposting selebaran di ruang komunitas di sekitar kota

Anda harus hadir dan "aktif" selama durasi open house Anda. Berpakaian profesional dan curahkan perhatian penuh Anda kepada semua orang yang berjalan melewati pintu, tidak peduli seberapa serius mereka membeli tempat itu. Jawab pertanyaan dengan sabar dan menyeluruh.

Ingat, tujuan dari open house Anda adalah untuk memberikan kesan pertama yang positif kepada pasar tentang rumah Anda, dan Anda bersaing dengan agen profesional yang mencari nafkah. Bertindak sesuai.

7. Tunjukkan Rumah Anda

Setelah open house Anda ada di buku, itu musim terbuka untuk pertunjukan pribadi. Beli kotak kunci, yang dapat Anda temukan dengan harga kurang dari $ 15 di Amazon.com, untuk mengamankan kunci cadangan atau memasang kunci tombol angka di pintu depan Anda; Anda bisa mendapatkan kunci multi-kode dasar dari Amazon.com dengan harga $ 75 atau kurang.

Ketika agen pembeli menghubungi Anda, verifikasi identitas mereka dengan memeriksa nomor lisensi mereka terhadap catatan negara. Di California, misalnya, Anda akan memeriksa dengan Departemen Real Estat California. Anda kemudian akan berolahraga menunjukkan waktu dengan masing-masing agen; malam hari dan akhir pekan cenderung lebih nyaman bagi pembeli.

Idealnya, Anda akan keluar dari rumah - atau, setidaknya, tidak terlihat - selama pertunjukan karena kehadiran Anda dapat menunda beberapa prospek. Juga, ingatlah untuk menjaga rumah Anda bersih dan rapi sampai terjual.

8. Bersiaplah untuk Menempatkan & Menegosiasikan Penawaran

Ketika Anda menggunakan FSBO, Anda berkomitmen untuk bertindak sebagai agen Anda sendiri. Itu berarti tawaran menerjunkan dan menegosiasikan dengan agen pembeli yang menegosiasikan penawaran real estat untuk mencari nafkah.

Jika itu terdengar menakutkan, perbaiki strategi negosiasi yang efektif ini. Di atas segalanya, ingatlah dua hal utama:

• Anda Tidak Wajib Menanggapi Rendah atau Tidak Serius Penawaran. Bahwa agen pembeli membutuhkan waktu untuk mengirimi Anda tawaran tidak ada hubungannya dengan kualitas penawaran. Jangan ragu untuk menolak tawaran rendah yang tidak realistis; lebih sering daripada tidak, pembeli yang sama akan kembali dengan sesuatu yang lebih sesuai. Hal yang sama berlaku untuk penawaran dengan leverage tinggi (ketika uang muka pembeli jauh lebih rendah dari standar 20%) atau penawaran penjual yang tidak ramah (misalnya, pembeli meminta satu ton biaya penutupan yang dibayar penjual).
• Kesabaran Membayar. Para pembeli yang termotivasi ada di luar sana, bahkan di pasar-pasar bawah. Jangan berkecil hati dengan apa yang tampak seperti minat anemia dalam daftar Anda; Anda selalu dapat menurunkan harga penawaran jika itu yang terjadi.

9. Simpan Perusahaan Judul atau Agen Penyelesaian

Mendaftar dan memasarkan rumah Anda cukup mudah untuk ditangani sendiri, tetapi Anda akan membutuhkan bantuan profesional untuk menutup penjualan.

Khususnya, Anda akan memerlukan agen escrow untuk membantu memfasilitasi proses. Bergantung pada undang-undang dan bea cukai negara bagian Anda, agen escrow Anda mungkin merupakan perwakilan perusahaan hak milik atau pengacara real estat. Gunakan direktori American Land Title Association untuk menemukan perusahaan judul terdaftar atau merujuk ke regulator real estat negara Anda untuk bantuan.

Agen escrow Anda akan menjadi kontak utama Anda untuk semua dokumen penutupan dan biaya penutupan terkait, yang biasanya ditanggung oleh pembeli tetapi Anda mungkin setuju untuk membagi atau berasumsi untuk mendorong penjualan. Dalam kebanyakan kasus, pembeli akan bertanggung jawab untuk melakukan pencarian judul di rumah dan menjamin polis asuransi judulnya.

10. Lengkapi Dokumen Legal yang Diperlukan & Tutup Penjualan

Tambalan hukum negara bagian dan federal mengatur transaksi real estat di Amerika Serikat. Di mana pun rumah Anda berada, Anda akan terikat oleh undang-undang federal seperti Fair Housing Act, yang melarang penjual melakukan diskriminasi terhadap anggota kelas tertentu yang dilindungi..

Regulator real estat negara bagian Anda - misalnya, Departemen Real Estat California - adalah otoritas pengendali untuk masalah hukum khusus negara bagian. Di sebagian besar yurisdiksi, pembeli dan penjual menggunakan kontrak penjualan real estat standar; FindLaw memiliki deskripsi terperinci tentang apa yang harus dimasukkan dalam kontrak. Bahkan jika Anda menggunakan formulir gratis atau murah dari Internet, tidak ada salahnya menjalankannya oleh pengacara real estat atau, setidaknya, agen escrow Anda.

Agen escrow dan pengacara real estat Anda, jika ada, harus memastikan bahwa semua dokumen penutupan sudah beres, karena apa pun yang rusak dapat menunda atau membahayakan penjualan. Jika Anda merasa tidak nyaman mengelola semuanya, pertimbangkan untuk menyewa broker hanya biaya untuk menyelesaikan penjualan.

Cari perwakilan hanya-biaya melalui penyedia layanan FSBO seperti ForSaleByOwner.com, yang paket penjual rumah paling mahal harganya sekitar $ 900 - masih kurang dari komisi 2% hingga 3% agen daftar layanan lengkap, dengan asumsi harga jual setidaknya $ 50,000. Broker khusus biaya mungkin berguna sebelum penutupan juga.

Manfaat Menjual Rumah Anda Tanpa Agen

Pemilik rumah umumnya mengutip alasan-alasan ini untuk melakukan FSBO.

1. Anda Tidak Harus Membayar Komisi Agen Pencatatan

Dalam istilah dolar, ini adalah keuntungan terbesar dari menjual rumah Anda tanpa agen. Agen pencatatan jarang mengambil komisi kurang dari 2%; itu $ 2.000 untuk setiap $ 100.000 dalam nilai jual. Pada Q4 2018, harga jual rumah AS rata-rata $ 317.400, itu adalah $ 6.348. Di banyak pasar, komisi 3% adalah standar; itu $ 3.000 per $ 100.000 dalam nilai jual dan $ 9.522 untuk penjualan dengan harga rata-rata.

Penjual FSBO masih harus membayar komisi agen pembeli jika pembeli memiliki perwakilan profesional, yang biasanya demikian. Tetapi 2% hingga 3% dari harga jual akhir kurang dari 4% hingga 6% dari harga jual akhir, yang akan Anda bayarkan jika Anda berdua memiliki agen.

2. Anda dalam Kontrol Total Proses

Baik atau buruk, FSBO memiliki kontrol total atas penjualan. Tampaknya hal itu berlaku untuk penjual dengan perwakilan profesional juga, tetapi siapa pun yang bekerja dengan agen real estat tahu bahwa mereka pasti memberikan pengaruh - betapapun halus atau jinak - pada proses.

Bahkan agen yang bermaksud baik untuk tidak terburu-buru menutup mungkin mendorong Anda untuk mengambil tawaran yang Anda mungkin tidak merasa nyaman - atau yang Anda ingin bernegosiasi lebih lanjut - karena mereka benar-benar percaya itu adalah kesepakatan terbaik yang akan Anda dapatkan . Agen yang kurang teliti dapat mendorong klien untuk menutup lebih cepat dan menerima penawaran yang lebih rendah untuk mencatat komisi atau memenuhi kuota penjualan sebelum akhir bulan atau kuartal tertentu. Mereka bahkan mungkin memberi petunjuk kepada pembeli bahwa Anda termotivasi untuk menjual, yang jelas bertentangan dengan kepentingan finansial Anda.

3. Anda tidak harus berurusan dengan agen yang tidak Anda sukai

Ketika Anda bertindak sebagai agen Anda sendiri, Anda tidak perlu khawatir tentang bentrok kepribadian, preferensi estetika, atau gaya negosiasi. Anda mungkin masih harus bergulat dengan keinginan Anda sendiri yang bertentangan atau membuat kompromi dengan pasangan atau pasangan Anda, tetapi itu berbeda; Anda tahu pasangan atau pasangan Anda jauh lebih baik daripada agen real estat acak.

Konflik agen-penjual terwujud dalam banyak cara. Saya sering memikirkan kembali pengalaman yang dimiliki istri saya dan saya sebagai pembeli. Agen kami, yang bekerja di kantor pinggiran kota yang jauh, sangat kritis terhadap lingkungan perkotaan kelas pekerja yang ingin kami beli. Dia tanpa henti mengarahkan kami ke bagian kota yang “lebih baik” - dan lebih mahal -, dan dalam perjalanan untuk pertunjukan, ia membuat komentar menghina tentang rumah-rumah yang tidak terawat, mobil kumuh, dan penduduk setempat yang tampak tak berdaya.

Kami mengabaikan "nasihatnya" dan membeli rumah pemula yang bagus di lingkungan yang kami inginkan. Bertahun-tahun kemudian, kami masih senang dengan pilihan kami. Tapi sama seperti kami memiliki masalah dengan agen real estat kami sebagai pembeli, Anda bisa memiliki masalah dengan agen ketika Anda menjual rumah Anda.

4. Anda Dapat Berbicara Secara Berpengetahuan Tentang Rumah Anda

Agen profesional, yah, profesional. Mereka tahu cara mengedepankan kaki terbaik, menyoroti poin penjualan teratas sambil meminimalkan kekurangannya.

Tetapi bahkan agen profesional yang paling cerdas pun tidak tahu rumah Anda sebaik Anda. Meskipun tidak pernah bijaksana membiarkan emosi menghalangi kepentingan Anda atau kepentingan finansial terbaik Anda (lihat di bawah), kasih sayang Anda terhadap rumah Anda adalah keuntungan besar di acara open house dan pertunjukan. Saya selalu menemukan bahwa pertunjukan FSBO lebih menarik dan informatif daripada pertunjukan yang diwakili oleh agen. Di sebuah open house yang sangat berkesan, saya berbicara panjang lebar dengan penjual FSBO tentang kekosongan sentral rumah, suatu alat yang belum pernah saya lihat sebelumnya..

5. Anda Tidak Harus Melakukannya Sendiri

Meninggalkan perwakilan layanan lengkap oleh agen profesional tidak berarti melakukannya sendirian. Jika Anda benar-benar berkomitmen untuk penjualan DIY, gunakan media sosial untuk menemukan penjual FSBO yang sukses di daerah Anda; mereka pasti akan memiliki saran yang berharga. Dengan sumber daya seperti Craigslist dan FSBO.com, Anda dapat membuat daftar dan mengiklankan rumah Anda di beberapa situs dengan upaya yang wajar. Dan jika Anda memutuskan bahwa Anda memerlukan lebih banyak bantuan daripada yang Anda duga, layanan perantara biaya tetap masih jauh lebih murah daripada perwakilan agen dengan layanan penuh.

Kelemahan Menjual Rumah Anda Tanpa Agen

Inilah mengapa Anda mungkin ingin berpikir dua kali tentang penjualan FSBO.

1. Anda Tidak Berpengalaman Sebagai Profesional Berpengalaman

Penjual FSBO tidak memiliki pengalaman sebanyak agen atau broker real estat berpengalaman, yang mandatnya membutuhkan studi dan praktik selama bertahun-tahun. Tentu, Anda mungkin bekerja di bagian penjualan atau mengetahui cara Anda dalam kontrak hukum, tetapi Anda tidak mungkin memiliki rangkaian lengkap pengetahuan, keterampilan, dan metode untuk mencocokkan pro nyata.

Terlepas dari kesimpulan dari studi NBER yang dilakukan FSBO dan juga penjual yang dibantu agen, kurangnya pengalaman Anda dapat melukai Anda di meja perundingan atau menyebabkan kesalahan pemula yang meningkatkan tanggung jawab hukum atau keuangan Anda di kemudian hari.

2. Anda Mungkin Tidak Memiliki Keahlian Pasar Lokal

Tidak peduli berapa lama Anda telah tinggal di daerah tersebut, Anda tidak akan tahu pasar real estat lokal Anda dan juga agen profesional yang telah melakukan bisnis di sana selama bertahun-tahun. Agen penuh waktu berpartisipasi dalam lusinan penjualan per tahun; mereka yang terkait dengan broker yang lebih besar melihat lusinan atau ratusan lainnya. Mereka dapat mengendus petunjuk dan tren yang tidak mudah terlihat dari analisis pasar kuantitatif dan mengubah nugget tersebut menjadi strategi yang dapat ditindaklanjuti yang memberikan hasil bagi penjual - katakanlah, dengan menyarankan klien untuk memberi harga rumah starter lebih rendah daripada yang dapat ditanggung pasar dan memicu perang penawaran antara pembeli yang ingin memanfaatkan peluang nilai tambah.

3. Anda harus mencurahkan banyak waktu untuk proses ini

Menjual rumah memang menghabiskan banyak waktu, tapi itu jauh lebih baik tanpa bantuan agen. Sebelum Anda berkomitmen untuk melakukannya sendiri, cari tahu berapa banyak waktu Anda yang berharga dan berapa banyak yang dapat Anda hemat tanpa agen, dengan mengingat bahwa rumah Anda mungkin berakhir dengan penjualan kurang dari satu FSBO daripada dalam penjualan yang dibantu agen. Jika premi itu tidak sebanding dengan banyaknya, banyak waktu yang Anda habiskan untuk menyiapkan dan menunjukkan rumah Anda, FSBO mungkin bukan untuk Anda.

4. Anda Harus Menjadi Negosiator Utama

Tidak semua penjual FSBO terlahir sebagai negosiator, tetapi mereka yang nyaman dengan memberi dan menerima kesepakatan secara alami memiliki kaki di atas mereka yang menolak konfrontasi..

Jika Anda bersedia membayar seseorang untuk bernegosiasi atas nama Anda, terutama jika Anda mencurigai mereka akan melakukan pekerjaan yang lebih baik daripada Anda, bekerja dengan agen profesional mungkin bernilai saat Anda. Ketika Anda menimbang pilihan Anda, ingatlah bahwa harga jual bukan satu-satunya penanda keberhasilan negosiasi. Jika Anda termotivasi untuk menjual tetapi merasa bahwa keterikatan emosional Anda dengan rumah Anda atau ketidakmampuan untuk mengenali penawaran yang berkualitas menghambat kemampuan Anda untuk menutup transaksi, seorang profesional dapat membantu Anda dan pembeli Anda untuk “ya” lebih cepat.

5. Anda Mungkin Menghadapi Perlawanan Dari Agen Pembeli

Maklum, agen real estat melindungi serikat mereka. Beberapa secara aktif menjauhkan klien mereka dari FSBO. Yang lain menikmati negosiasi dengan amatir tetapi khawatir tentang risiko hukum berurusan dengan penjual yang tidak berpengalaman. Juga, sebagian besar agen tidak secara teratur memeriksa situs daftar FSBO kecuali klien mereka secara khusus memintanya - alasan lain Anda harus meningkatkan visibilitas pasar rumah Anda dengan mendaftar di MLS.

Perlu lebih banyak informasi tentang menjual rumah Anda tanpa menggunakan agen? Ada sebuah buku hebat di Amazon yang disebut, Periksa, Periksa, Dijual: Panduan Daftar Periksa Untuk Menjual Rumah Anda Untuk Lebih Banyak Uang Tanpa Agen.

Kata terakhir

Potensi keuntungan finansial dari penjualan tanpa agen berkorelasi langsung dengan harga jual. Komisi agen lebih tinggi di pasar perumahan yang lebih mahal - seperti kota-kota pesisir besar seperti San Francisco dan New York atau komunitas liburan yang sangat diinginkan dengan pasokan perumahan yang terbatas - dibandingkan di daerah pedesaan dan kota-kota kecil. Tetapi pasar perumahan yang mahal cenderung lebih kompetitif bagi pembeli dan penjual. Itu meningkatkan utilitas agen di kedua sisi transaksi - dan, untuk penjual, meningkatkan kemungkinan bahwa layanan agen listing membayar sendiri.

Pada akhirnya, tergantung pada Anda untuk menentukan apakah FSBO masuk akal untuk rumah, pasar, dan tujuan Anda. Tekad itu dapat mengalir dari perhitungan dolar-dan-sen sederhana atau sesuatu yang lebih kompleks dan subyektif, seperti kesediaan Anda meluangkan waktu untuk memasarkan properti Anda atau menanggung kebosanan interaksi langsung dengan calon pembeli.

Apakah Anda mempertimbangkan untuk menjual rumah Anda tanpa bantuan agen real estat? Mengapa atau mengapa tidak?