Cara Membeli Mobil - 15 Tips Penting untuk Mendapatkan Kesepakatan Terbaik
Namun, membeli mobil pada suatu saat merupakan kenyataan yang harus kita hadapi. Saya telah menyusun daftar beberapa langkah pembelian mobil penting yang harus Anda ikuti. Mengindahkan saran dalam artikel ini akan membantu Anda menghemat uang, mendapatkan penawaran terbaik, dan mudah-mudahan, mengurangi jumlah stres yang terkait dengan pembelian kendaraan.
Tips Penting untuk Membeli Mobil
1. Lakukan Penelitian Anda
Hal terpenting yang perlu diketahui sebelum Anda membeli mobil adalah pengetahuan adalah kekuatan. Adalah suatu kesalahan untuk tiba di tempat parkir mobil tanpa terlebih dahulu meneliti mobil yang ingin Anda beli. Anda dapat mencari tahu apa saja yang ingin Anda ketahui tentang mobil online. Edmunds.com, Consumer Reports, dan Kelley Blue Book adalah tempat yang bagus untuk mulai meneliti mobil dalam kisaran harga Anda.
Juga, jika Anda mempertimbangkan untuk membeli mobil baru, tujuan Anda adalah untuk menemukan harga "faktur" mobil, bukan MSRP. Harga “faktur” adalah apa yang dibayarkan dealer kepada produsen untuk mobil tersebut. Penelitian ini akan berguna setelah negosiasi harga dimulai.
Di sisi lain, jika Anda berpikir untuk membeli mobil bekas, teliti harga jual kembali baru-baru ini untuk model mobil tertentu. Data ini akan memberi Anda daya tawar utama. Jika Anda berencana untuk berdagang di mobil Anda saat ini, teliti juga nilai pasar untuk kendaraan Anda. Mengetahui nilai tukar tambah Anda juga bisa menjadi alat tawar-menawar yang kuat.
2. Lihat Pilihan Pra-pembiayaan
Banyak orang memperoleh pembiayaan dari dealer mobil, tetapi ini tidak bertanggung jawab secara finansial. Suku bunga dealer biasanya jauh lebih tinggi daripada suku bunga pinjaman yang diperoleh dari bank dan serikat kredit. Bank atau credit union Anda adalah salah satu tempat terbaik untuk mulai meneliti tingkat pinjaman mobil, dan Anda dapat memperoleh "diskon hubungan" yang tidak akan Anda temukan di tempat lain.
LendingTree adalah favorit bagi banyak pembeli mobil karena mereka tidak perlu repot dalam prosesnya. Saat Anda menggunakan LendingTree, Anda akan menerima lima penawaran bersaing sekaligus.
Akhirnya, setelah Anda mendapatkan penawaran dari lembaga keuangan mana pun, dapatkan penawaran secara tertulis. Anda kemudian dapat mempresentasikan kutipan ini ke dealer dan menggunakannya sebagai leverage untuk menegosiasikan suku bunga yang lebih rendah.
Sebelum Anda mulai mencari tarif, penting untuk mengetahui skor kredit Anda. Kamu bisa memakai Kredit Karma untuk mendapatkan skor Anda secara gratis. Skor kredit memainkan peran besar dalam suku bunga kredit mobil yang akan Anda terima. Semakin baik skor Anda, semakin murah mobil baru Anda.
Kiat pro: Jika skor kredit Anda lebih rendah dari yang Anda sukai, Anda dapat mendaftar Peningkatan Experian. Ini adalah program gratis yang akan membantu meningkatkan skor kredit Anda dengan memperhitungkan pembayaran utilitas tepat waktu Anda. Ini biasanya tidak berdampak pada skor kredit Anda.
3. Berbelanja di Sekitar
Kecuali jika ada situasi darurat, belanjalah sebelum Anda membeli mobil. Saya memiliki peraturan yang berlaku setiap kali saya membeli mobil: Saya selalu memastikan bahwa saya keluar dari setidaknya satu dealer. Dengan cara ini, saya selalu tahu harga terendah mereka, sering diberikan kepada saya tepat sebelum saya pergi. Mungkin juga masuk akal untuk menjelajahi dealer mobil di luar kota. Harga dealer kendaraan mereka berbeda tergantung pada lokasi mereka.
4. Beli Mobil yang Bisa Anda Mampu
Jika Anda mempertimbangkan untuk membeli mobil lain sebelum kendaraan Anda saat ini dilunasi, Anda perlu menilai kembali secara serius apakah Anda benar-benar mampu membeli mobil lain atau tidak. Anda tidak ingin dibebani dengan kredit mobil yang terbalik.
Pilihan yang jauh lebih baik adalah menunggu sampai kendaraan Anda saat ini terbayar. Kemudian sisihkan uang yang digunakan untuk membayar pembayaran mobil bulanan Anda di akun berbunga selama satu tahun, sambil terus mengendarai mobil lama Anda.
Misalnya, jika pembayaran mobil Anda sebelumnya adalah $ 300 per bulan dan Anda mengikuti strategi ini hanya dalam satu tahun, maka Anda akan memiliki lebih dari $ 3.600 untuk digunakan sebagai uang muka pada mobil Anda berikutnya. Pastikan saja Anda tidak menggali ke dalam tabungan atau dana darurat Anda untuk membeli mobil paling top. Beli sesuai kemampuan Anda.
Kiat Pro: Jika Anda tidak akan mengendarai mobil Anda setiap hari, Anda dapat mendaftar Turo. Turo adalah platform berbagi mobil yang memungkinkan Anda mendapatkan uang ekstra, membantu Anda membayar pembayaran mobil bulanan, hanya dengan membagikannya dengan pengemudi lain. Mendaftar untuk Turo dan lihat berapa banyak yang bisa Anda hasilkan.
5. Negosiasi Ketentuan
Bagi saya, membeli mobil adalah pertandingan catur, atau perang. Di samping membeli rumah, membeli mobil baru adalah salah satu investasi paling penting yang akan Anda lakukan dalam hidup. Bahkan, Anda mungkin membayar mobil ini selama empat, lima, atau enam tahun ke depan.
Biarkan para penjual tahu di muka bahwa Anda tidak akan dibawa naik. Lakukan semua yang dapat Anda lakukan untuk menegosiasikan kredit mobil dan menjatuhkan harga pembelian. Mulai dengan angka yang konyol, dan bekerja mundur. Jika tenaga penjual memberi Anda tawaran yang mencakup pembayaran bulanan sejumlah tertentu berdasarkan pinjaman 60 bulan, beri tahu mereka bahwa Anda menginginkan pembayaran yang sama dengan pinjaman 48 bulan.
Berjalanlah ke dealer dengan percaya diri, berpegang teguh pada senjata Anda, dan jangan merasa sedih harus meninggalkan penawaran. Mungkin juga bermanfaat untuk melatih strategi dan taktik negosiasi Anda untuk bersiap.
6. Lihatlah Mobil Baru dan Bekas
Di masa lalu, membeli mobil yang digunakan dengan lembut adalah cara terbaik untuk menghemat uang saat membeli kendaraan. Alasan utama di balik logika ini adalah bahwa mobil-mobil baru terdepresiasi secara signifikan pada saat mereka dibawa pulang dari dealer.
Sayangnya, pasokan mobil bekas telah menurun secara dramatis setelah banyak yang dihapus sebagai bagian dari program "Cash for Clunkers". Selain itu, lebih banyak orang memegang mobil mereka untuk jangka waktu yang lama sebelum mencari pengganti. Akibatnya, harga untuk mobil bekas telah meningkat secara signifikan, membuat mobil baru menjadi pilihan yang lebih realistis.
Pada akhirnya, pastikan untuk masuk ke proses pembelian dengan pikiran terbuka, mempertimbangkan mobil baru dan bekas dan menjalankan angka sebelum membuat keputusan akhir Anda.
7. Beli Berdasarkan Harga Pembelian, Bukan Pembayaran Bulanan
Dealer mobil terkenal karena menawarkan pembayaran bulanan yang sangat menarik bagi pembeli potensial. Jangan disesatkan. Jika pembayaran “luar biasa” ini dilampirkan pada pinjaman 72 bulan, maka itu sama sekali tidak menarik.
Pastikan untuk selalu bernegosiasi berdasarkan harga pembelian mobil, dan tidak pembayaran bulanan. Pastikan juga Anda mengetahui harga pembelian "penuh" dari mobil apa pun yang Anda beli. Mungkin ada banyak tambahan, biaya tersembunyi yang diperhitungkan dalam harga termasuk berbagai pajak, biaya persiapan dan pengiriman mobil, dan biaya dealer yang tidak akan Anda ketahui kecuali Anda bertanya.
8. Memanfaatkan Internet
Membeli mobil online jelas merupakan opsi untuk dipertimbangkan. Pertama, Anda benar-benar menghindari kerumitan berurusan dengan penjual mobil yang mengganggu. Dan kedua, Anda bisa mendapatkan harga yang jauh lebih baik. Pertimbangkan ini: Seorang penjual di lantai ruang pamer berusaha untuk menegosiasikan harga setinggi mungkin, karena komisinya didasarkan pada persentase dari harga jual. Di sisi lain, seorang manajer penjualan Internet biasanya membuat gaji tetap dan dibayar bonus, berdasarkan volume.
Selain itu, membeli mobil secara online lebih nyaman daripada mengunjungi beberapa dealer. Lagi pula, banyak dealer besar memasang mobil mereka untuk dijual online. eBay Motors adalah tempat yang tepat untuk mencari mobil, dan Anda juga dapat menemukan mobil untuk dijual di Craigslist (hanya berhati-hatilah dengan penipuan Craigslist yang umum).
Jika Anda memutuskan untuk membeli mobil secara online, Anda masih ingin menguji coba mobilnya dan memeriksanya oleh seorang mekanik untuk memastikan tidak ada masalah atau masalah..
9. Jangan Sebutkan Trade-In Anda
Anda harus memainkan kartu Anda dekat dengan Anda dalam semua aspek dari proses pembelian mobil, terutama ketika menyebutkan trade-in Anda. Jangan menyebutkan trade-in Anda sampai akhir proses pembelian. Mengapa? Dealer kemungkinan akan menggunakan informasi ini untuk melawan Anda.
Sebagai contoh, katakanlah Anda mencari mobil seharga $ 22.000 dan harga terendah dealer mobil untuk mobil yang Anda pertimbangkan adalah $ 18.000 (walaupun dia tidak akan membagikan informasi ini dengan Anda). Jika Anda memiliki trade-in senilai $ 2.000, dealer mungkin menawarkan untuk memberi Anda mobil seharga $ 20.000 plus tambahan $ 2.000 untuk trade-in, dengan total harga beli $ 18.000.
Jika Anda tidak menyebutkan trade-in Anda, Anda bisa menegosiasikan harga ke $ 18.000 dan kemudian memberi tahu dealer tentang trade-in, menghasilkan harga beli akhir $ 16.000. Negosiasikan kedua aspek proses pembelian mobil ini secara terpisah. Pertama, negosiasikan kesepakatan terbaik yang bisa Anda dapatkan untuk mobil yang ingin Anda beli, kemudian mulai bekerja untuk mendapatkan yang terbaik untuk trade-in Anda.
10. Faktor dalam Biaya Asuransi
Biaya faktor untuk premi asuransi mobil menjadi harga pembelian mobil Anda. Biaya mengasuransikan mobil adalah faktor utama dalam keseluruhan biaya kendaraan. Dapatkan penawaran premi asuransi online dari Allstate atau Kebebasan Bersama. Anda akan memberikan informasi tentang merek dan model mobil serta informasi pribadi termasuk usia, status perkawinan, dan catatan mengemudi.
Mobil sport memiliki premi lebih tinggi daripada mobil konvensional, tetapi beberapa mobil memiliki tingkat asuransi yang lebih tinggi karena alasan lain juga. Misalnya, Honda Accord, Honda Civic, dan Toyota Camry adalah favorit di antara pencuri mobil karena nilai jualnya yang lebih tinggi, dan premi asuransi untuk mobil-mobil ini dengan demikian dapat lebih mahal.
11. Hindari Pembelian Impulsif
Cegah pembelian impulsif dengan melakukan riset ekstensif sebelum Anda membeli kendaraan. Membeli mobil sambil iseng adalah usaha yang berisiko. Anda mungkin menyadari setelah terlambat bahwa Anda tidak mampu membeli mobil, atau Anda mungkin menemukan bahwa kinerja mobil tidak memenuhi harapan Anda.
Dengan meneliti merek, model, dan gaya mobil, dan meninjau tarif asuransi dan pembiayaan, Anda harus dapat menempatkan diri dalam mobil yang akan Anda nikmati selama bertahun-tahun yang akan datang.
12. Jangan Membeli Pengaya
Membeli mobil baru adalah pembelian besar, dan Anda mungkin akan melunasinya selama beberapa tahun ke depan. Jika Anda membiayai mobil, biaya keseluruhan untuk aksesori akan meroket, jadi pertahankan add-on seminimal mungkin. Kamu tidak Betulkah memerlukan kursi yang dipanaskan, dan Anda dapat membeli unit navigasi GPS portabel online untuk sistem bawaan yang jauh lebih murah.
Tahan karat adalah tambahan lain yang tidak Anda butuhkan terlepas dari apa yang dikatakan oleh penjual. Etching VIN, kamera belakang, dan rencana perawatan dealer lebih banyak add-on yang tidak benar-benar Anda butuhkan.
13. Jangan Beli Garansi yang Diperpanjang
Jaminan mobil diperpanjang yang ditawarkan oleh dealer mahal, dan, lebih buruk lagi, cakupannya seringkali sangat terbatas dan tidak mencakup biaya berbagai jenis kerusakan mekanis pada mobil baru atau bekas..
Jika Anda membeli mobil baru, mobil harus dilengkapi dengan garansi pabrik yang menyediakan cakupan luas untuk kendaraan Anda. Jika Anda melihat mobil bekas, ingatlah bahwa banyak dari mereka yang masih memiliki jaminan produsen yang valid.
Anda terutama ingin menghindari perpanjangan garansi jika akan dibiayai sebagai bagian dari pinjaman mobil Anda. Mengapa? Total biaya garansi, termasuk bunga, akan selangit. Pilihan terbaik Anda adalah dengan hanya menyetor uang itu ke rekening tabungan yang diperuntukkan bagi perbaikan dan pemeliharaan kendaraan yang potensial.
14. Selalu Uji Drive Mobil
90% orang yang membeli test drive mobil baru terlebih dahulu. Jangan berada di antara 10% lainnya. Anda ingin mencoba mengendarai mobil karena berbagai alasan, tetapi kenyamanan harus menjadi yang terpenting dalam pikiran Anda. Ada beberapa mobil yang Anda tidak akan merasa nyaman mengemudi. Jika demikian, lanjutkan.
Jika Anda memiliki anak, bawa serta mereka dalam test drive. Tingkat kenyamanan mereka juga penting, dan percayalah, mereka akan memberi Anda penilaian jujur tentang mobil. Selain kenyamanan, perhatikan hal berikut:
- Diam: Mobil harus halus dan tenang.
- Melihat: Pastikan tampilan dari masing-masing mirror dapat diterima, dan Anda memiliki tampilan garis lurus dari semua pengukur dasbor.
- Kontrol: Balikkan udara, cari sinyal belokan, dan nyalakan wiper kaca depan. Pastikan semuanya mudah digunakan. Beberapa orang merasa jari mereka terlalu besar untuk menangani sakelar, tombol, atau tuas tertentu di beberapa mobil.
- Penanganan dan Rem: Pastikan mobil merespons ketika Anda mendorong pedal gas atau rem. Mobil sangat bervariasi dalam hal sensitivitas, dan Anda ingin memilih mobil yang paling sesuai dengan preferensi Anda.
15. Kunjungi Mekanika Saat Membeli Bekas
Jika Anda berencana untuk membeli kendaraan bekas, penting untuk memeriksa mobil secara menyeluruh oleh mekanik sebelum Anda menyelesaikan pembelian. Mekanik akan memeriksa mobil dan mencari tanda-tanda keausan yang tidak biasa serta barang-barang yang berpotensi menimbulkan kekhawatiran.
Masalah mekanis atau masalah pemeliharaan yang ditemukan oleh mekanik dapat menentukan apakah Anda membeli mobil atau tidak, dan laporan mekanik tersebut dapat memberikan Anda leverage yang diperlukan untuk menegosiasikan harga pembelian yang lebih rendah.
Kata terakhir
Pada akhirnya, membeli mobil adalah pembelian utama, dan penting untuk meneliti setiap aspek proses. Mendidik diri sendiri sehingga Anda dapat melakukan negosiasi yang dipersiapkan dengan baik untuk mendapatkan kesepakatan terbaik dengan mobil baru atau bekas. Dengan mengikuti tips yang diuraikan dalam artikel ini, Anda akan mendapatkan harga terbaik untuk mobil Anda berikutnya.
Apakah Anda punya tips lain untuk membeli mobil? Seperti apa proses untuk pembelian terakhir Anda?
