Cara Menjual Mobil Bekas - Tips untuk Harga & Iklan

Tergantung pada kondisi mobil, Anda mungkin menyimpannya, memberikannya kepada saudara atau teman, atau menyumbangkannya untuk amal untuk pengurangan pajak. Tetapi jika Anda mencari untuk mendapatkan uang tunai paling banyak untuk mobil bekas Anda, pertimbangkan untuk menjualnya secara pribadi. Ini tidak sesulit yang Anda bayangkan. Ini bisa memakan waktu beberapa minggu, dan Anda bertanggung jawab untuk mengiklankannya, serta menyelesaikan dokumen DMV - tetapi begitu Anda menemukan pembeli yang tepat, sering kali sepadan dengan usaha. Di bawah ini adalah langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk menjual mobil bekas Anda.

Bersihkan Kendaraan Anda

Tidak ada yang akan mengharapkan kesempurnaan saat membeli mobil bekas, dan Anda tidak terkecuali. Tetapi jika Anda menunjukkan bahwa Anda telah meluangkan waktu untuk merapikannya di dalam dan luar - termasuk mencuci dan waxing, mengganti wiper kaca depan dan alas lantai, dan mengisi ban dan cairan Anda - Anda menunjukkan kepada calon pembeli bahwa Anda telah memperlakukannya dengan cinta. Itu berarti kepemilikan yang bertanggung jawab.

Kurang dari seratus dolar, Anda dapat memiliki mobil yang terlihat terbaik. Dan jika Anda berpikir itu akan diterjemahkan ke harga jual yang lebih tinggi, bayar untuk memperbaiki goresan kecil dan bantingan tersebut. Atau, jika Anda beruntung, Anda mungkin dapat menemukan warna cat mobil yang tepat di toko pemasok otomatis dan menyembunyikan sendiri goresan. Saat Anda berada di sana, ambil pengharum ruangan "bau mobil baru" dan tempelkan di bawah jok.

Harga Benar

Seperti dalam menjual apa pun, biaya adalah aspek paling penting untuk menurunkan muatan lama Anda. Semakin kompetitif harga mobil Anda, semakin baik. Tentu saja, Anda menginginkan uang paling banyak, terutama jika Anda berencana menggunakan uang tunai dari penjualan sebagai uang muka untuk mobil baru Anda, tetapi mencapai terlalu tinggi hanya akan menakuti pembeli potensial..

Untungnya, Internet penuh dengan struktur penetapan harga yang akurat. Kunjungi situs-situs seperti Kelley Blue Book, Edmunds, dan Yahoo! Autos untuk cara yang mudah dan andal untuk mengukur nilai pasar yang adil. Berdasarkan informasi yang Anda berikan mengenai merek, model, opsi, dan kondisi mobil, Anda akan menerima harga tukar tambah, serta pihak swasta, untuk wilayah di mana Anda tinggal. Kemudian periksa iklan baris untuk melihat bagaimana kendaraan serupa sebenarnya diiklankan.

Pilih harga yang diminta yang lebih rendah dari mobil lain untuk menarik perhatian orang - tetapi karena pembeli hampir selalu menawar dan bernegosiasi, tidak apa-apa untuk membayar $ 500 hingga $ 1.000 sehingga Anda masih memiliki ruang gerak untuk mendapatkan harga yang Anda inginkan. Dengan kata lain, jika Anda membutuhkan $ 10.000 untuk mobil, daftarkan sekitar $ 11.000. Kemudian lagi, jika Anda benar-benar ingin menjual, masukkan "atau penawaran terbaik" dalam iklan Anda, dan persiapkan diri Anda tidak untuk mendapatkan harga yang diminta.

Iklankan Kendaraannya

Beberapa opsi tersedia untuk menyampaikan bahwa Anda memiliki mobil yang layak untuk dijual. Semakin banyak taktik yang Anda gunakan, semakin cepat Anda dapat menemukan pembeli.

1. Untuk Tanda Penjualan
Tentu, menempelkan tanda cetakan besar di punggung dan jendela samping Anda tidak terlalu menarik, tetapi tidak ada yang akan membantah bahwa itu membuat Anda diperhatikan. Dan Anda tidak perlu melakukan hal lain selain menjalani hidup Anda. Pikirkan saja jumlah orang yang melewati Anda saat Anda bepergian untuk bekerja atau menjalankan tugas setiap hari. Dengan persentase tipis, sebagian dari orang-orang ini mencari mobil baru, atau mereka mengenal seseorang yang - dan yang diperlukan hanyalah satu pembeli. Tulis dengan jelas nomor ponsel Anda, tahun itu, dan harga yang diminta dalam cetak besar yang tidak boleh terlewatkan, dan Anda mungkin saja akan menggigit.

2. Posting Situs Web
Baik situs nasional maupun lokal memungkinkan Anda menjalankan iklan untuk mobil bekas. Auto Trader, eBay Motors, Kelly Blue Book, dan Edmunds hanyalah puncak gunung es. Bahkan Craigslist telah menjadi tujuan populer bagi pembeli dan penjual, tetapi Anda harus berhati-hati terhadap penipuan. Sertakan sebanyak mungkin informasi tentang kendaraan Anda, mulai dari meminta harga hingga kondisinya yang tepat. Dan jujurlah. Jika ada keausan di dalam atau di tubuh, bicaralah sekarang.

Ingatlah untuk menyertakan foto dari semua sudut, termasuk keausan yang Anda miliki. Informasi lebih lanjut memastikan Anda akan mendapatkan pembeli yang berpengetahuan luas dan siap membeli. Dan meskipun banyak dari situs-situs ini menagih Anda untuk beriklan, itu layak untuk jumlah bola mata yang akan Anda jangkau.

3. Iklan Baris Tradisional
Sementara kebanyakan orang pergi ke Internet saat ini untuk membeli dan menjual, tidak pernah mengabaikan metode yang telah terbukti benar. Selain memasang tanda dan mengatur keberadaan online, penjual yang bermotivasi sering menjalankan iklan di bagian otomotif surat kabar lokal. Ruang terbatas dalam iklan cetak, tetapi masih perlu untuk mendaftar kendaraan penting secara singkat.

Bertemu Dengan Pembeli Potensial

Sekarang setelah telepon masuk, saatnya untuk bertemu para kontestan. Menjual mobil sendiri memang menyita waktu luang Anda, tetapi Anda dapat menyaring penelepon untuk menyingkirkan para looky-loos. Dan jika Anda tidak terburu-buru, Anda dapat memilih untuk menunjukkan mobil hanya kepada pembeli tunai atau orang-orang yang telah disetujui sebelumnya untuk pinjaman otomatis.

Ketika Anda akhirnya terhubung dengan pihak-pihak yang berkepentingan, jangan mengundang mereka ke rumah Anda. Rencanakan untuk bertemu di area publik yang cukup terang, seperti tempat parkir toko ritel. Berjalanlah di sekeliling mobil, dan buka kapnya. Jawab semua pertanyaan dengan kemampuan terbaik Anda. Dan sebelum test drive, minta untuk melihat salinan SIM-nya, lalu ikut bersama orang tersebut. Akhirnya, karena pembeli menginginkan mobil yang dirawat dengan baik, Anda dapat memberikan salinan CARFAX atau laporan mekanik yang sebelumnya diamankan oleh kendaraan..

Negosiasikan Harga

Semua orang menginginkan harga yang bagus - ini adalah salah satu dasar cara Amerika. Bahkan jika iklan baris Anda dengan jelas menyatakan nomor perusahaan, beberapa pembeli akan mendorong di luarnya, bertanya, “Apa nomor Anda terbaik harga?" Counter dengan, "Berapa banyak yang mau Anda bayar?" Minta pembeli menyebutkan harga, dan mulai bekerja dari sana. Dengan cara ini, Anda menghindari menyebutkan nomor yang lebih rendah dari apa yang bersedia dibayar oleh pembeli. Negosiasi adalah keterampilan yang sangat bagus - tetapi keterampilan yang sangat berharga untuk dikuasai.

Opsi pembayaran

Setelah Anda dan pembeli menyetujui harga, ada beberapa cara baginya untuk mentransfer dana. Judul mobil berfungsi sebagai bill of sale, dan ada ruang di belakang judul untuk menandatangani hak dan membebaskan diri dari tanggung jawab. Hanya melepaskan judul setelah Anda menerima dana. Pemilik baru akan membawa judul ke DMV untuk mendaftarkan mobil dan mendapatkan plat nomor baru. Percaya atau tidak, beberapa orang masih suka membeli mobil dengan uang tunai, tetapi kebanyakan lebih suka sesuatu yang lebih bertanggung jawab.

1. Cek Bersertifikat
Jangan terima cek pribadi dari pembeli - selamanya. Minta orang tersebut untuk menyerahkan cek kasir, di mana bank mereka menjamin dana. Dan hubungi bank penerbit untuk memverifikasi keabsahan cek kasir sebelum menandatangani judul.

2. Transfer Kawat
Jika Anda menyetujui transfer, Anda biasanya akan memiliki dana yang dikirim ke bank Anda pada hari kerja berikutnya. Tetapi jangan menandatangani judul mobil sampai Anda telah mengkonfirmasi bank telah menyelesaikan transfer dan uang ada di akun Anda.

3. Cek Bank
Jika pembeli membayar mobil dengan pembiayaan yang telah mereka atur sebelumnya, dana untuk mobil akan datang langsung dari bank. Anda dan pembeli harus menghadiri penutupan di situs. Pembeli menandatangani dokumen pinjaman untuk menyelesaikan transaksi, dan Anda menandatangani judul untuk mentransfer kepemilikan ke bank, yang akan tetap berlaku sampai pembeli membayar kembali pinjaman..

4. Pembayaran Angsuran
Pembeli tanpa uang tunai atau kredit untuk mengajukan pinjaman bank dapat mengusulkan pembayaran Anda dengan mencicil. Dalam hal ini, Anda bertindak sebagai bank. Untuk melindungi diri Anda, pesan cek kredit pada pembeli dari salah satu dari tiga agen pelaporan: Experian, TransUnion, atau Equifax. Dan agar lebih aman, ada baiknya melakukan pemeriksaan latar belakang melalui layanan seperti StarPoint atau ScreeningWorks. Anda perlu izin tertulis dari pembeli untuk mewujudkannya.

Setelah Anda merasa aman dengan pembeli, buat atau unduh kontrak untuk cicilan kredit mobil. Sebutkan ketentuan perjanjian, seperti harga kendaraan, waktu pembayaran, suku bunga, jumlah bulanan, dan tanggal jatuh tempo. Sertakan semua tanda vital pembeli, bahkan Jaminan Sosial dan nomor SIM. Daftar deskripsi fisik mobil, serta nomor identifikasi kendaraan. Terakhir, detail jalan di tempat jika pembeli default. Tanda tangani kontrak di depan notaris, lalu lepaskan kunci mobil. Jangan menandatangani judul saat ini. Anda adalah pemegang hak gadai bertindak, dengan demikian judul tetap atas nama Anda. Tanda tangani bagian belakang judul, tetapi transfer kepemilikan hanya setelah pembeli memenuhi perjanjian. Ini adalah proses yang rumit, jauh lebih panjang, namun dapat bekerja dengan baik.

Kata terakhir

Saat menjual mobil, jangan lupa untuk membatalkan asuransi Anda. Pembeli sekarang adalah pemilik resmi, yang bertanggung jawab atas semua pertanggungan. Anda tidak bebas sampai Anda menandatangani judul, tetapi begitu itu terjadi dan Anda memiliki uang tunai, saatnya untuk berharap untuk membeli mobil baru Anda sendiri yang mengkilap..

Sudahkah Anda berhasil menjual mobil sendiri? Bagaimana pengalaman Anda?