Cara Menjadi Tuan Rumah Open House yang Sukses

Satu pertanyaan yang sering diajukan penjual adalah, "Haruskah saya menjadi tuan rumah open house?"

Tentu saja, Anda dapat menjual rumah Anda tanpa open house. Orang-orang melakukannya sepanjang waktu. Tetapi open house bisa menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan visibilitas dan mendapatkan pembeli potensial melalui pintu.

Mari kita lihat bagaimana mempersiapkan open house, dan apa yang perlu Anda lakukan untuk menjadikan Anda sukses.

Apakah Open House Layak?

Pertanyaan apakah open house layak investasi itu rumit karena tidak ada jawaban yang jelas. Beberapa agen percaya bahwa open house tidak menarik berat badan mereka seperti dulu, hanya karena pembeli sekarang dapat berbelanja rumah secara online dan melakukan tur virtual.

Namun, agen lain percaya bahwa open house adalah bagian penting dari proses jual beli. Lagipula, Anda tidak bisa merasakan suasana rumah melalui tur virtual. Open house memungkinkan pembeli untuk berbicara langsung dengan pemilik rumah dan menemukan detail tentang rumah yang tidak termasuk dalam lembar daftar properti. Ini bisa menjadi penghemat waktu yang sangat besar bagi calon pembeli.

Menurut National Association of Realtors, 8% pembeli menemukan rumah mereka melalui open house. Namun, jumlah ini mungkin lebih tinggi untuk rumah yang terdaftar Untuk Dijual Oleh Pemilik.

Sebelum Anda masuk ke hosting open house, berhenti dan pikirkan apakah itu layak untukmu. Jika rumah Anda di luar negeri, Anda mungkin tidak akan mendapatkan banyak traffic, jadi open house mungkin tidak sepadan dengan waktu Anda. Sebaliknya, mungkin lebih efektif untuk memfokuskan upaya Anda pada pemasaran Internet.

Namun, jika Anda tinggal di lalu lintas tinggi atau daerah yang diinginkan, dan terutama jika Anda berada di dekat taman atau sekolah, open house mungkin merupakan investasi besar.

Bersiap untuk Open House Anda

Mempersiapkan open house membutuhkan banyak pekerjaan. Semakin banyak waktu dan energi yang Anda habiskan untuk menyiapkan rumah Anda, semakin baik rumah Anda akan mencari pembeli potensial.

Langkah 1: Declutter

Sebelum Anda melakukan apa pun, Anda harus menyatakan rumah Anda berantakan. Mengurangi kekacauan memungkinkan pembeli untuk fokus pada rumah itu sendiri (dan bukan barang-barang Anda). Ini juga akan mengurangi kemungkinan pencurian selama open house Anda.

Fokus untuk menciptakan permukaan yang bersih dan terbuka. Misalnya, dapur Anda harus memiliki jumlah peralatan minimum di atas meja; ini akan membuat ruang terlihat lebih besar.

Declutter dan atur setiap kabinet dan lemari. Pembeli akan memeriksa ruang-ruang ini, dan jika mereka penuh dengan barang, itu akan membuat mereka berpikir rumah tidak memiliki cukup penyimpanan.

Anda dapat menyelenggarakan penjualan garasi untuk menyingkirkan barang yang tidak diinginkan, menjual barang di Craigslist, atau menyumbangkan barang untuk amal. Jika, setelah mendeklarasikan, rumah Anda masih terlalu penuh, pertimbangkan untuk menyewa unit penyimpanan dan menyimpan setidaknya setengah dari yang Anda lihat.

Langkah 2: Bersihkan, lalu bersihkan lagi

Setelah Anda membersihkan lemari dan meja, saatnya untuk fokus pada pembersihan.

Rumah Anda harus dalam kondisi bersih untuk open house, yang berarti memberikan pembersihan musim semi dari atas ke bawah. Setiap sudut dan celah, dari sarang laba-laba di sudut ke kerak dalam oven, perlu digosok bersih.

Berikan perhatian khusus pada lemari dapur, saklar piring, laci, alas tiang, lemari es, ruang cuci, dan garasi; area ini sering diabaikan oleh pemilik rumah, tetapi pembeli akan melihat jika mereka kotor. Semua cucian harus disingkirkan, setiap hidangan harus dicuci, dan tidak boleh ada sisa makanan di lemari es. Pembeli akan melihat dimana mana. Jangan beri mereka alasan untuk dimatikan oleh rumah Anda.

Jika Anda merasa tidak sanggup melakukan tugas itu, sewalah petugas kebersihan profesional untuk datang dan melakukan pekerjaan itu.

Langkah 3: Panggung

Ini adalah ide yang baik untuk mementaskan rumah Anda di depan open house Anda. Ini berarti menjaga furnitur seminimal mungkin, mengecat dinding dengan warna-warna segar dan netral, menempatkan tanaman dan bunga di ruang tamu, dan menyelesaikan setiap proyek perbaikan rumah yang dibiarkan tidak beres.

Hapus barang-barang pribadi dari rumah Anda bila memungkinkan. Ini termasuk hal-hal seperti foto keluarga dan piala bisbol anak Anda. Pembeli harus dapat membayangkan mereka keluarga di rumah, dan barang-barang pribadi membuat ini lebih sulit untuk dilakukan. Anda juga akan ingin menyingkirkan barang-barang agama atau politik.

Dapatkan beberapa ide panggung dengan menelusuri rumah untuk dijual di Zillow. Ketika Anda melihat setiap rumah, perhatikan apa yang Anda suka dan tidak suka. Seringkali, apa yang tidak Anda sukai dapat memberikan petunjuk penting yang dapat Anda gunakan saat mengatur rumah Anda sendiri.

Jika rumah Anda memiliki banyak ruang dinding kosong, tanyakan galeri lokal apakah mereka akan tertarik untuk menggantung beberapa lukisan untuk rumah terbuka Anda. Para seniman mendapat manfaat karena mereka mendapat lebih banyak paparan, dan Anda akan mendapat manfaat karena ini adalah cara unik untuk membuat rumah Anda menonjol. Jika Anda melakukan ini, pastikan Anda memasukkan informasi ini dalam semua pemasaran Anda untuk menarik jumlah pengunjung terbanyak.

Jangan lupa daya tarik trotoar rumah Anda. Potong rumput, gulma bedengan bunga, dan keluarkan lapisan mulsa baru (terutama jika musim dingin, karena ini dapat menyegarkan tempat tidur kosong). Keluarkan beberapa bunga pot musiman yang segar di dekat pintu depan, dan pastikan teras dan pintu masuknya bersih dan bebas dari dedaunan dan sarang laba-laba.

Langkah 4: Temukan Rumah untuk Hewan Peliharaan

Hewan peliharaan Anda seharusnya tidak berada di rumah selama open house Anda, jadi cobalah untuk menemukan mereka rumah sementara untuk hari itu. Ini bisa di rumah teman atau anggota keluarga, atau halaman belakang tetangga. Jika Anda tidak dapat menemukan tempat tinggal mereka, letakkan di penitipan hewan peliharaan atau naiki mereka untuk hari itu.

Anda juga harus menghapus semua bukti hewan peliharaan Anda, termasuk kotak kotoran, dan pastikan rumah Anda tidak berbau seperti binatang tinggal di sana.

Tuan rumah Open House yang Efektif

Jadi, rumah Anda bersih, tertutup dan siap untuk pembeli berjalan melewati pintu. Apa yang perlu Anda lakukan untuk menjadi tuan rumah open house yang sukses?

1. Kunjungi Open House Lainnya

Mulailah dengan mengunjungi open house lain di daerah Anda.

Saat Anda melihat sekeliling, perhatikan bagaimana rumah dipentaskan. Detail apa yang membuat rumah ini terasa istimewa bagi Anda? Bagaimana Anda bisa memasukkan beberapa elemen desain ini atau menjual trik ke rumah Anda sendiri?

Anda juga perlu mendengarkan pembicaraan agen penjual dengan calon pembeli. Profesional tahu apa yang paling diminati pembeli, jadi mereka mungkin akan menunjukkan fitur atau detail ini terlebih dahulu.

Buat catatan setelah Anda melewati setiap open house. Jika Anda menjalani beberapa kali dalam sehari, detailnya akan mulai kabur dan Anda mungkin lupa beberapa ide penting.

2. Jadwalkan Secara Efektif

Sebelum Anda memilih tanggal untuk open house Anda, lihat apa yang terjadi di lingkungan atau komunitas Anda. Jika ada acara akhir pekan yang berdekatan, seperti obralan lingkungan atau seni komunitas, jadwalkan open house Anda pada hari yang sama. Ini memungkinkan Anda memanfaatkan peningkatan lalu lintas di area tersebut.

Anda juga ingin meneliti Akhir Pekan Open House Nasional yang diselenggarakan oleh National Association of Realtors. Tanggal berubah setiap tahun (dan kadang-kadang tidak di-host sama sekali), tetapi biasanya terjadi pada akhir musim semi atau musim panas. Menjadwalkan open house Anda selama akhir pekan ini dapat meningkatkan traffic Anda secara signifikan.

3. Pasar, Pasar, Pasar

Internet adalah bagian penting dari proses pembelian rumah saat ini. Menurut National Association of Realtors, 90% pembeli menggunakan Internet dalam pencarian rumah mereka (dan itu pada tahun 2014). Sederhananya, Anda tidak dapat menjual rumah, atau menjadi tuan rumah open house, tanpa menggunakan Internet.

Ada beberapa cara untuk memasarkan open house Anda.

Pertama, pastikan tanggal open house Anda disorot pada daftar Dijual Oleh Pemilik. Anda juga dapat mendaftarkan rumah Anda secara gratis di Zillow, platform pemasaran hebat lainnya. Gunakan media sosial, seperti Twitter dan Facebook, untuk memberi tahu teman dan keluarga tentang open house Anda.

Pertimbangkan untuk membuat selebaran atau gantungan pintu dan meletakkannya di komunitas Anda. Sementara tetangga Anda mungkin tidak siap untuk memindahkan beberapa rumah di jalan, mereka mungkin memiliki teman atau keluarga yang sedang mencari. Tempel selebaran di papan buletin publik di perpustakaan, gym, atau tempat kerja Anda.

Beberapa traffic yang Anda dapatkan selama open house akan berasal dari tetangga Anda yang, sekali lagi, tidak memiliki niat untuk membeli. Banyak yang hanya ingin melihat seperti apa rumah Anda. Meskipun ini bisa menjadi ujian bagi kesabaran Anda, ingatlah bahwa tetangga Anda dapat melakukan banyak hal untuk memasarkan rumah Anda. Cobalah untuk menyambut mereka melalui pintu dengan tangan terbuka.

Alat pemasaran penting lainnya adalah tanda open house. Tanda-tanda yang ditempatkan di persimpangan yang sibuk dapat mendatangkan cukup banyak lalu lintas. Cobalah untuk mendapatkan setidaknya 10 tanda untuk open house Anda, dan tentu saja, lebih banyak lebih baik. Mulailah membuat papan nama dua hingga empat jam sebelum open house Anda dimulai, dan pastikan tanda-tanda Anda dengan jelas membawa orang kembali ke rumah Anda. Anda juga dapat menambahkan balon untuk membuat tanda Anda lebih terlihat.

Jangan takut untuk menjangkau rumah Dijual Dengan Pemilik lain di daerah Anda. Bicaralah dengan penjual ini dan pertimbangkan untuk mengatur semua open house Anda pada hari yang sama. Kemudian, buat peta yang bisa Anda berikan kepada pembeli potensial yang menyoroti di mana semua open house lainnya berada di area tersebut. "Mentalitas kemitraan" semacam ini dapat menguntungkan semua orang dengan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke setiap rumah.

Membuat rumah terbuka Anda unik adalah taktik pemasaran hebat lainnya. Misalnya, Anda bisa menyewa truk makanan, penjual hot dog, atau gerobak es krim untuk datang ke taman di rumah singgah Anda dan menyediakan minuman. Atau, Anda bisa menggunakan open house Anda untuk mendapatkan amal lokal dengan menyumbang $ 5 untuk setiap orang yang hadir. Jika Anda memutuskan untuk berkreasi dengan open house Anda, pastikan detail ini termasuk dalam semua materi pemasaran Anda.

4. Berikan Penyegaran

Sediakan banyak minuman untuk para pembeli. Kemungkinannya adalah mereka akan melalui beberapa open house, atau mereka sedang aktif berbelanja dengan makelar atau di rumah Dijual lainnya oleh Pemilik, sehingga mereka akan kelaparan.

Apa yang harus Anda layani? Itu tergantung pada seberapa banyak Anda ingin berinvestasi di open house Anda.

Memiliki kue yang baru dipanggang selalu merupakan ide yang baik (dan kue selalu membuat rumah Anda wangi). Namun, ada banyak opsi lain:

Sepiring daging dan keju
Piring buah
Sandwich jari
Bagian kecil dari campuran trail atau camilan sehat lainnya
Brownies atau cupcakes buatan sendiri
Bar permen seukuran camilan

Pilih makanan jari yang mudah untuk diambil dan dimakan, dan tidak akan membuat terlalu banyak kekacauan ketika orang-orang berjalan di sekitar makan (ini berarti tidak ada celupan!). Anda juga ingin memiliki banyak air kemasan, soda dingin, dan kopi panas.

Posisikan tempat sampah besar di dekat meja makanan dan minuman sehingga para tamu dapat dengan mudah membersihkannya sendiri. Ini membebaskan waktu Anda untuk fokus pada pembeli.

Jangan lupa mainkan musik di dekat pintu masuk utama dan stasiun makanan. Musik yang tepat akan membuat ruang lebih mengundang, dan akan membantu menenangkan calon pembeli.

5. Siapkan Brosur dan Brosur

Anda tidak ingin ada yang keluar dengan tangan kosong. Buat brosur dan brosur yang terlihat profesional dan letakkan di dapur atau meja masuk. Brosur atau brosur Anda perlu menyertakan informasi berikut:

Alamat rumah, dan beberapa gambar eksterior dan interior
Menanyakan harga
Informasi kontak, termasuk alamat web FSBO
Deskripsi properti, termasuk fitur-fitur khusus (seperti hot tub, kolam renang, atau walk-in closet) dan peningkatan terbaru
Jumlah kamar tidur dan kamar mandi
Total rekaman persegi
Pajak real estat
Informasi sekolah dan komunitas

Pertimbangkan untuk membuat brosur terpisah yang menyediakan informasi tentang sekolah lokal (jika bagus) dan masyarakat secara keseluruhan.

Cara lain untuk memamerkan rumah Anda adalah membuat papan visi dengan gambar-gambar rumah Anda sepanjang tahun. Ini memungkinkan pembeli untuk melihat seperti apa rumah itu di setiap musim.

Terakhir, buat lembar masuk untuk pembeli potensial. Jelaskan bahwa Anda dapat mengirim email kepada mereka lebih banyak informasi tentang rumah jika mereka tertarik. Email tindak lanjut ini adalah alat pemasaran lain yang dapat Anda gunakan pada pembeli yang tertarik.

6. Jadilah Tuan Rumah Yang Hening

Ketika penjual bekerja dengan makelar, mereka selalu disarankan untuk meninggalkan rumah untuk open house. Pembeli ingin dapat melihat-lihat dan berbicara tentang rumah tanpa khawatir mereka akan menyinggung pemilik rumah. Namun, saat Anda Dijual Oleh Pemilik, Anda sama-sama penjual dan tuan rumah, yang membuat ini sedikit rumit.

Setiap orang yang berjalan melalui open house For Sale By Owner tahu bahwa setidaknya satu pemilik akan hadir. Ini adalah keuntungan karena tidak ada yang tahu lebih banyak tentang rumah Anda daripada Anda. Namun, ada beberapa cara untuk membuat diri Anda tidak terlalu mengganggu pembeli potensial.

Pertama, perkenalkan diri Anda kepada semua orang yang datang, dan beri tahu mereka di mana Anda akan berada jika mereka memiliki pertanyaan. Idealnya, ini berada di teras depan. Pembeli secara alami akan menghabiskan lebih sedikit waktu di ruangan apa pun yang Anda nongkrong, sehingga Anda tidak ingin mengusir mereka dari area penting seperti ruang tamu atau dapur.

Yang paling penting, jangan ikuti orang di sekitar rumah saat mereka melihat.

Tip Keamanan: Perlu diingat bahwa selama open house, puluhan orang asing akan berjalan melewati pintu Anda. Kadang-kadang, pencuri menggunakan open house untuk mencari calon korban. Ambil langkah-langkah untuk mengurangi risiko pencurian di rumah sebelum open house Anda. Selalu kunci barang-barang berharga dan obat-obatan. Dan, jaga diri Anda aman; tidak pernah menjadi tuan rumah open house sendirian.

Kesalahan Umum yang Harus Dihindari

Meskipun ada banyak keuntungan untuk menjual rumah Anda sendiri, satu kerugian besar adalah bahwa Anda tidak memiliki agen di sisi Anda untuk memberi tahu Anda apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan sebuah rumah terbuka. Akibatnya, banyak penjual yang mengadakan open house membuat beberapa kesalahan besar yang dapat mengusir calon pembeli.

1. Melayang

Apakah Anda menikmati tur rumah dengan penjual cemas mengawasi setiap gerakan Anda? Tentu saja tidak.

Peserta open house ingin melihat-lihat waktu luang mereka. Berikan selebaran atau buku kecil kepada setiap orang, beri tahu mereka di mana Anda akan berada jika mereka memiliki pertanyaan, dan kemudian menyingkir.

2. Bau yang luar biasa

Anda ingin rumah Anda bersih dan segar untuk rumah terbuka Anda. Namun, Anda harus menghindari menggunakan pembersih berat sehari sebelumnya, kecuali Anda dapat membuka jendela dan mengeluarkan udara sepenuhnya.

Bau pembersih berat (seperti pemutih atau amonia), parfum, atau banyak penyegar udara dapat menyebabkan iritasi bagi sebagian orang, dan bahkan dapat menyebabkan reaksi alergi. Mungkin juga menaikkan bendera merah yang Anda coba sembunyikan sesuatu (seperti jamur atau jamur).

Anda juga harus menghindari memasak apa pun yang mungkin meninggalkan aroma kuat di rumah Anda (pikirkan bawang, bawang putih, atau kari).

Sulit untuk mendeteksi bagaimana bau rumah Anda sendiri; Anda tinggal di sana, jadi Anda sudah terbiasa. Sebaliknya, minta teman atau tetangga untuk datang dan mengendus rumah Anda. Mereka mungkin akan menangkap aroma yang Anda lewatkan.

3. Ruang "Batas"

Selama open house, calon pembeli perlu memiliki akses ke setiap bagian dari rumah Anda. Jangan pernah mengunci pintu atau memasang tanda "terlarang" ke kamar karena itu berantakan. Ini adalah kegagalan besar.

Pastikan Anda membersihkan dan mengatur setiap ruangan di rumah Anda, termasuk garasi dan ruang bawah tanah. Jika rumah Anda memiliki akses loteng yang mudah, calon pembeli mungkin ingin memeriksa ruang itu juga. Pastikan sebersih dan seterang mungkin.

4. Mengabaikan Bagian Luar

Sangat mengejutkan berapa banyak penjual tidak memperhatikan bagian luar rumah mereka selama open house. Namun, eksteriornya adalah apa yang dilihat calon pembeli pertama kali, dan Anda tentu ingin membuat kesan pertama yang hebat ketika mereka menarik.

Pastikan tugas-tugas berikut dilakukan sebelum open house Anda:

Bersihkan atap jika ada bukti jamur
Cuci dengan kuat dinding berpihak dan jalan masuk
Membersihkan jendela
Gulma bedeng kebun, dan keluarkan mulsa segar
Kolam renang bersih dan kolam air panas
Keluarkan bunga segar atau tanaman hijau di pintu depan
Jika musim dingin dan ada salju di tanah, pastikan trotoar tertutup dan bersih dari es apa pun; keluarkan banyak garam atau pasir, dan beli keset sambutan untuk pintu depan agar pembeli membersihkan sepatu mereka

Anda juga harus turun ke jalan dan melihat rumah Anda dari jauh. Ini dapat membantu Anda melihat pohon cemara tambahan yang perlu Anda perhatikan sebelum open house.

Setelah Open House

Kue-kue hilang, teko kopi kosong, dan pembeli terakhir baru saja keluar dari pintu. Apa yang kamu lakukan sekarang?

Pertama, jangan berkecil hati jika Anda tidak memiliki tawaran di atas meja. Banyak pembeli potensial perlu meluangkan waktu untuk memproses apa yang mereka lihat dan mengambil keputusan. Ingat, membeli rumah adalah salah satu investasi finansial terbesar yang dilakukan orang, dan kebanyakan orang ingin memastikan mereka membuat keputusan yang tepat.

Lihatlah buku tamu Anda dan hitung berapa banyak orang yang masuk dengan nama dan informasi kontak mereka. Kirim kartu ucapan terima kasih atau email ke semua orang ini. Cara yang baik untuk terus memasarkan kepada pembeli potensial ini adalah dengan mengirimi mereka kartu pos dengan gambar rumah Anda di bagian depan. Anda dapat membuatnya sendiri, atau menggunakan aplikasi seperti Quick atau After Photo untuk menambahkan teks ke foto dengan mudah.

Pikirkan tentang umpan balik yang Anda dengar dari calon pembeli dan buat perubahan yang tepat berdasarkan komentar dan saran mereka.

Terakhir, jangan biarkan semua pekerjaan persiapan Anda sia-sia. Bahkan jika Anda tidak mendapatkan penawaran dari open house Anda, rumah Anda sekarang dalam kondisi prima untuk pertunjukan di masa depan. Lakukan yang terbaik untuk tetap seperti itu!

Kata terakhir

Hosting open house mungkin tampak menegangkan. Namun, jika Anda melakukannya dengan benar dan melakukan pekerjaan, ada kemungkinan pembeli potensial Anda berjalan melewati pintu.

Pernahkah Anda menjadi tuan rumah open house Anda sendiri? Jika demikian, apa yang berhasil untuk Anda? Apa yang Anda harap Anda lakukan secara berbeda?