Apa itu Multi-Level Marketing (MLM) - Perusahaan, Tip & Penipuan

Bertahun-tahun kemudian, dua teman, Rich DeVos dan Jay Van Andel, menjadi distributor Nutrilite. Namun, takut runtuhnya Nutrilite karena masalah hukum atas aspek menyesatkan dari buku pegangan Nutrilite, mereka memulai perusahaan mereka sendiri, American Way Company, yang kemudian menjadi Amway - salah satu perusahaan MLM terbesar dan tersukses hingga saat ini..

Apa itu Bisnis Pemasaran Multi Level?

Bisnis pemasaran multi-level adalah bisnis berbasis komisi. Rekan penjualan tidak hanya menjual produk itu sendiri, tetapi jika tenaga penjualan lainnya bergabung dengan perusahaan di bawah tenaga penjualan, tenaga penjualan juga mendapat komisi untuk setiap penjualan yang dilakukan oleh tenaga penjualan baru. Dengan demikian, tenaga penjualan memiliki dua aliran pendapatan yang mungkin: penjualan mereka sendiri, dan persentase komisi yang dibuat dari tenaga penjualan lainnya.

Perusahaan pemasaran multi-level umumnya tidak beriklan di media arus utama; sebaliknya, mereka mengandalkan penjualan dari mulut ke mulut. Semakin banyak penjualan yang dapat dihasilkan oleh seorang perwakilan, semakin banyak orang belajar tentang produk tersebut dan menjadi tertarik untuk membelinya. Oleh karena itu, perusahaan pemasaran multi-level baik untuk mereka yang keluar dan memiliki lingkaran besar teman dan keluarga yang dapat mereka jual.

Contoh Perusahaan Pemasaran Multi Level

Ada perusahaan pemasaran multi-level yang beroperasi di 50 negara bagian. Banyak perusahaan menggunakan model penjualan ini, termasuk:

Amway (produk kesehatan, kecantikan, dan perawatan di rumah)
Avon (perawatan kulit anti penuaan, kosmetik, dan pewangi)
Mary Kay (produk perawatan kulit, kosmetik, dan wewangian)
MonaVie (jus kesehatan acai berry)
Shaklee (produk kesehatan dan perawatan di rumah)
The Pampered Chef (alat dapur dan dapur berkualitas tinggi)

Manfaat Perusahaan Pemasaran Multi Level

Jika Anda mempertimbangkan untuk bergabung dengan perusahaan pemasaran multi-level, ada beberapa manfaat:

Anda Dapat Mengatur Jam Anda Sendiri. Karena Anda wiraswasta, Anda dapat mengatur jam kerja sendiri. Misalnya, jika Anda menjual barang dagangan Chef Dimanjakan, Anda mungkin akan memiliki pesta untuk menunjukkan barang kepada klien potensial. Namun, jika putra Anda memiliki pertandingan sepak bola pada hari Kamis, Anda dapat memilih untuk mengatur pesta untuk hari Jumat. Anda memiliki banyak fleksibilitas untuk mengerjakan jadwal Anda.
Overhead rendah. Dengan banyak perusahaan pemasaran multi-level, Anda dapat bekerja dari rumah, sehingga biaya overhead Anda rendah.
Keberhasilan Anda Sangat Tergantung Pada Anda. Anda memutuskan berapa banyak waktu yang ingin Anda masukkan ke dalam bisnis Anda. Jika Anda memiliki bulan di mana Anda membutuhkan lebih banyak uang, Anda mungkin ingin menghabiskan lebih banyak waktu untuk bisnis dan meningkatkan penjualan untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan. Jika Anda memiliki bulan yang sibuk secara pribadi, Anda dapat membatasi jumlah waktu yang Anda habiskan untuk bisnis.
Sebagian Besar Perusahaan Langsung Dapat Dikenali. Sebagian besar perusahaan pemasaran multi-level, terutama yang seperti Avon, Mary Kay, dan The Pampered Chef, adalah nama-nama rumah tangga, sehingga sebagian besar klien potensial sudah akrab dengan produk tersebut..

Kritik Pemasaran Multi Level

Ada banyak kritik dari perusahaan pemasaran multi-level. Pemasaran multi-level bergantung pada penjualan langsung dan rekrutmen anggota baru, tetapi keduanya sulit diperoleh jika Anda terlambat bergabung dengan bisnis dan hanya ada sedikit penghargaan finansial.

Pasar Mungkin Jenuh, sehingga Penjualan Langsung Dapat Sulit Dilakukan. Semua orang tahu tentang Avon, dan kemungkinan ada banyak perwakilan penjualan di wilayah Anda. Jika Anda memutuskan untuk menjual Avon, Anda akan langsung bersaing dengan tenaga penjualan yang sudah memiliki klien dan wilayah yang sudah mapan. Dengan perusahaan pemasaran multi-level, menghasilkan uang sebelum pasar jenuh lebih mudah daripada menghasilkan uang sebagai tenaga penjualan setelah yang lain didirikan.
Mereka yang Bergabung dengan Perusahaan Terlambat Perlu Merekrut Lebih Banyak Anggota untuk Melakukan Penjualan Karena Kejenuhan Pasar. Bagi orang-orang ini, menghasilkan uang dapat menjadi kerugian. Newsweek menyelidiki MonaVie, sebuah perusahaan pemasaran multi-level yang menjual minuman acai berry seharga $ 40 per botol, dan melaporkan bahwa, "Menurut pernyataan pengungkapan pendapatan MonaVie 2007 ... lebih dari 90% tim penjualan mereka dianggap 'pelanggan grosir', yang penghasilan sebagian besar adalah diskon penjualan untuk diri mereka sendiri. Kurang dari 1% yang memenuhi syarat untuk komisi dan dari mereka, hanya 10% menghasilkan lebih dari $ 100 per minggu. "
Mereka yang berada di Puncak menuai Keuntungan oleh Komisi Penghasilan untuk Mereka yang Dibawahnya. Menurut Newsweek, “Untuk biaya inisiasi $ 39 dan tanggung jawab untuk penjualan setidaknya delapan botol MonaVie sebulan, orang dapat menjual produk dan membangun pohon penjualan sendiri, di mana uang besar itu berada. Dalam dua tahun, distributor Diane Whitaker dan Sherry Nafziger telah membangun pohon 30.000 orang, menghasilkan mereka hingga 20% dari setiap penjualan - yang masing-masing lebih dari $ 1 juta dalam komisi tahunan. ” Bandingkan angka-angka itu dengan orang-orang yang mendaftar di bawah mereka dan tidak menghasilkan uang karena kejenuhan pasar.
Perusahaan Pemasaran Multi-Tingkat Mengharuskan Para Penjual Baru Membeli Produk Sendiri untuk Menjual. Biasanya, tenaga penjualan baru juga harus membeli paket awal yang mahal, atau dikenal sebagai "biaya inisiasi." Seringkali, mereka yang bergabung dengan perusahaan terlambat bahkan tidak bisa menjual barang-barang dalam paket pemula. Bahkan, Newsweek melaporkan bahwa angka putus sekolah MonaVie adalah sekitar 70%, menurut seorang perekrut terkemuka.

Pertimbangan Hukum

Banyak yang membandingkan perusahaan pemasaran multi-level dengan skema piramida, yang ilegal. Menurut Robert Fitzpatrick dalam jabatannya, Ten Big Lies Multi-Level Marketing, “Putusan pengadilan baru-baru ini menggunakan aturan 70% untuk menentukan legalitas MLM: Setidaknya 70% dari semua barang yang dijual oleh perusahaan MLM harus dibeli oleh -distributor. " Beberapa perusahaan pemasaran multi-level besar berada di luar pedoman ini dan hanya berfungsi karena mereka belum diselidiki oleh FTC.

Namun, FTC tampaknya memonitor dengan cermat klaim yang dibuat oleh perusahaan pemasaran multi-level mengenai manfaat kesehatan dari produk mereka. Pada 2007, menurut Newsweek, "FDA memperingatkan MonaVie tentang klaim obat di situs webnya dan, dalam email ke Newsweek, mengatakan puas dengan tanggapan perusahaan."

Pertimbangan Saat Bergabung dengan Perusahaan Pemasaran Multi Level

Banyak perusahaan pemasaran multi-level yang mapan, dan sebagai distributor baru, Anda mungkin tidak dapat membuat kehidupan yang berkelanjutan. Namun, jika Anda mempertimbangkan untuk bergabung dengan perusahaan pemasaran multi-level, cobalah untuk membuat penentuan berikut sebelum mendaftar:

Berapa Lama Perusahaan Berada dalam Bisnis? Semakin lama sebuah perusahaan dalam bisnis, semakin rendah Anda dalam tim penjualan, jadi Anda mungkin akan mendapat lebih sedikit komisi dari rekan penjualan lain yang bisa Anda dapatkan untuk bergabung. Selain itu, pasar mungkin jenuh, sehingga Anda cenderung mengalami kesulitan menjual produk.
Berapa Banyak Tenaga Penjualan yang Menghasilkan Jumlah Uang Yang Layak Dari Bisnis? Anda harus menentukan sendiri berapa jumlah yang layak. Jika Anda ingin menghasilkan $ 1.000 sebulan dalam penjualan, tentukan berapa banyak anggota wiraniaga yang dapat melakukan itu.
Berapa Banyak Uang yang Dihasilkan melalui Penjualan Langsung dan Melalui Komisi Tenaga Penjualan Lain? Ingat, menurut FDA, 70% dari uang yang dihasilkan harus melalui penjualan langsung. Jika perusahaan yang Anda pertimbangkan untuk bergabung tidak memiliki persentase penjualan langsung, Anda mungkin ingin menghindari bergabung.
Berapa Paket Start-up? Paket awal dapat berkisar dari $ 39 untuk MonaVie hingga beberapa ratus dolar untuk Shaklee. Seberapa banyak Anda bersedia berinvestasi dalam usaha bisnis baru Anda? Ingat, ada kemungkinan yang sangat nyata bahwa Anda tidak akan dapat mengembalikan uang yang Anda habiskan.
Apakah Anda Memiliki Basis Pelanggan yang Ada untuk Siapa Anda Dapat Menjual? Perusahaan pemasaran multi-level lebih banyak mengandalkan penjualan dari mulut ke mulut daripada iklan terbuka. Jika Anda memiliki keluarga besar atau sekelompok teman, apakah mereka tertarik untuk membeli produk? Jika demikian, itu mungkin membuat pekerjaan Anda lebih mudah di awal. Idealnya, mereka kemudian akan memberi tahu teman dan keluarga mereka, dan kumpulan klien Anda akan berkembang.
Bagaimana perasaan Anda tentang menjual kepada orang yang Anda kenal? Basis pelanggan Anda, paling tidak pada awalnya, kemungkinan besar adalah teman dan keluarga. Bagaimana perasaan Anda tentang menjual kepada mereka? Jika ini membuat Anda tidak nyaman, Anda mungkin akan kesulitan memulai bisnis Anda. Namun, jika Anda percaya pada produk dan menganggapnya bagus, Anda mungkin akan berhasil menjualnya.

Kata terakhir

Tidak ada yang namanya bisnis cepat kaya - klaim semacam itu hanya bekerja dari penipuan rumah. Sementara banyak orang telah sukses bekerja untuk perusahaan pemasaran multi-level, mayoritas dari mereka adalah mereka yang bergabung dengan bisnis lebih awal dan memiliki tim penjualan besar di bawah mereka sehingga mereka dapat memperoleh komisi dari penjualan rekanan tersebut. Jika Anda mempertimbangkan untuk bergabung dengan perusahaan pemasaran multi-level, lakukan riset dengan cermat. Anda mungkin menemukan bahwa pemasaran multi-level tidak tepat untuk Anda.

Pernahkah Anda memiliki pengalaman bekerja untuk perusahaan pemasaran multi-level? Apakah Anda merekomendasikannya kepada orang lain?