Cara Mendapatkan Produk Anda di Jaringan Belanja Rumah QVC atau HSN

Tapi QVC tidak hanya untuk selebritis yang berubah menjadi wirausaha. Pemilik usaha kecil nyata dapat menghasilkan banyak uang melalui outlet seperti QVC. Namun, mendaratkan produk Anda di depan kamera adalah proses yang sangat kompetitif.

Jim DeBetta mulai mengirimkan produk ke QVC pada pertengahan 1990-an ketika ia bekerja untuk perusahaan produk konsumen yang sukses yang menjual barang dagangan ke rantai ritel besar. Sebagian dari pekerjaannya termasuk menjual ke saluran belanja TV. Dia bahkan memiliki produk perusahaannya sendiri yang ditampilkan di HSN, Home Shopping Network, dan itu adalah usaha yang sangat sukses. Sekarang dia membantu wirausahawan lain mendapatkan produk mereka di depan para pembuat keputusan di jaringan seperti HSN dan QVC - dan tipsnya dapat membantu Anda juga.

Manfaat Mendapatkan Produk Anda di QVC atau HSN

QVC dan HSN adalah dua dari peritel multimedia terbesar di dunia. Keduanya menjual produk kecantikan, mode, perhiasan, dan rumah terutama melalui program televisi dan kepada pembeli online. Mengudara produk Anda dengan QVC atau HSN berarti Anda menyiarkan jutaan pelanggan hanya dalam beberapa menit.

"Selain potensi penjualan yang besar, ini juga merupakan media membangun merek yang hebat," kata DeBetta. Dia lebih lanjut menjelaskan, "Jika Anda memiliki penjualan besar pada penayangan pertama Anda, QVC akan meminta Anda untuk kembali dan melakukan lebih banyak penayangan, yang mengarah pada lebih banyak bisnis dan lebih banyak paparan merek." "Sell-through" adalah rasio jumlah barang yang dijual oleh outlet ritel dengan jumlah yang Anda distribusikan dengan harga grosir.

Bersiaplah untuk Mendapatkan Produk Anda Ditayangkan

Sudah memiliki produk hebat? Maka Anda baik-baik saja di jalan Anda. Tapi itu tidak cukup - Anda membutuhkan produk hebat yang menghasilkan TV yang hebat.

Misalnya, pakaian, aksesori, dan sepatu semua bisa dipakai langsung di udara oleh model cantik. Selain itu, penting untuk memiliki produk yang dapat ditunjukkan dengan baik di depan pemirsa TV. Tempatkan diri Anda pada posisi tuan rumah QVC atau HSN - bagaimana mereka bisa mengisi seluruh segmen membicarakan dan menjual produk Anda? Akankah ini mengasyikkan? Atau akankah TV itu membosankan?

Pekerjakan Broker untuk Membantu

Setelah Anda menentukan bahwa Anda memiliki produk hebat yang dapat diperagakan di TV, Anda perlu memastikan bahwa Anda mendapatkan produk dan melenggang di depan orang yang tepat. Menggunakan broker dengan pengalaman yang cukup di industri dapat menjadi bantuan besar. Broker dibayar berdasarkan komisi, tetapi jika Anda mendapatkan produk Anda di depan jutaan, itu bisa menjadi investasi yang berharga. Menemukan broker bisa sesederhana meminta referensi dari pembeli.

Anda juga dapat meneliti asosiasi dagang industri Anda dan mencari tahu apakah ada daftar perwakilan penjualan yang dapat Anda hubungi. Berharap untuk membayar mereka komisi dari setiap penjualan yang mereka nilai, dan segera menegosiasikan detail tersebut melalui kontrak yang ditandatangani.

Buat Sampel Kerja dan Minat Gauge

Anda juga dapat menghubungi pembeli sendiri, tetapi jika semua yang harus Anda tunjukkan untuk produk Anda adalah sketsa di serbet, itu tidak akan cukup untuk meyakinkan seorang eksekutif di HSN atau QVC. Anda memerlukan sampel yang berfungsi, dan Anda harus memutuskan titik harga. Kemudian, buat pitch singkat yang berfokus pada manfaat dan fitur utama produk.

DeBetta menyarankan untuk memulai dengan panggilan telepon ke pembeli atau email yang hanya mengukur minat awal mereka. Mencari tahu persis siapa yang akan dikirimi email atau menelepon akan membutuhkan riset, dan itulah satu area di mana broker dapat membantu. Begitu mereka tertarik, berikan sampel dan tindak lanjuti dengan nada yang lebih maju.

Cara Mengembangkan Pitch Sempurna

Jika Anda berhasil mendapatkan produk Anda di depan orang yang tepat tanpa bantuan broker, para ahli menekankan bahwa Anda harus menggunakan waktu Anda dengan bijak - Anda mungkin hanya memiliki beberapa menit untuk memenangkannya. Jangan buang waktu pembeli dengan perincian tentang mengapa Anda menemukan ide produk. Alih-alih, fokuslah pada poin penjualan, aspek finansial, dan pertahankan nada Anda tetap pendek dan manis.

Pertimbangkan waktu terbatas pembeli; jangan sia-siakan menit dengan "barang imut." Seperti yang dijelaskan DeBetta: “Jangan beri tahu pembeli bahwa produk Anda adalah yang terbaik di dunia dan mereka akan menghasilkan triliunan dolar dengan itu. Mereka mendengar ini setiap hari. Saya sampai pada intinya dan memberi tahu mereka bahwa mereka perlu melihat produk saya, karena produk ini unik dan menyenangkan. "

1. Bersiaplah untuk Menjelaskan Keuangan
Mulailah dengan bagaimana produk Anda akan menguntungkan dompet mereka. Pembeli eceran sangat peduli dengan keuntungan mereka - ini adalah cara mereka membuat bos mereka senang. Sama seperti Anda berharap untuk menghasilkan banyak uang dengan penampilan di HSN atau QVC, mereka juga ingin menghasilkan uang dari produk Anda. Satu-satunya produk yang akan berhasil melewati langkah ini adalah barang-barang yang menunjukkan janji finansial besar.

2. Buktikan Bahwa Itu Produk Yang Dapat Dipertunjukkan
Tunjukkan bagaimana itu digunakan atau dipakai. Jika itu produk makanan, bawalah sampel. Berpura-pura menjadi tuan rumah. Sering-seringlah berlatih, jadi ini adalah proses yang lancar dengan pengiriman yang bagus.

3. Bagikan Manfaat yang Jelas
Beri pembeli beberapa alasan mengapa orang tidak akan bisa hidup tanpa produk Anda. Mungkin Anda memiliki produk kesehatan yang membantu manajemen penurunan berat badan, atau produk keamanan yang akan melindungi anak-anak pembeli dari bahaya. Apa pun manfaatnya, komunikasikan dengan jelas.

4. Jelaskan Mengapa Ini Unik
Teliti pesaing Anda. Jelaskan mengapa produk Anda menonjol di pasar dan mengapa konsumen lebih memilih untuk membeli produk Anda.

Apakah produk Anda terbuat dari bahan makanan organik sedangkan pesaing Anda tidak? Apakah Anda memiliki dukungan selebriti yang tidak dimiliki pesaing Anda? Apakah Anda menjual sesuatu yang dibuat dengan suku cadang unggul sementara pesaing Anda tidak memiliki tingkat kualitas yang sama? Sorot apa yang membuat Anda berbeda.

5. Jelaskan Banding Massal untuk Produk Anda
Pasti ada rasa daya tarik massa tertentu, karena jutaan orang akan menonton promosi produk Anda jika produk tersebut mengudara. Produk perlu bekerja untuk audiens atau mereka harus diminta untuk membelinya untuk seseorang yang mereka kenal dan cintai.

Bersiaplah untuk Persaingan yang Sulit

Meskipun mungkin tidak sekuat memenangkan lotre, persaingannya sangat ketat, karena ribuan orang mengirimkan produk ke QVC setiap tahun. Waktu udara terbatas, yang berarti hanya sejumlah produk tertentu yang dapat ditampilkan. Itu berarti mayoritas orang dengan mimpi QVC dan HSN tidak akan melangkah di depan kamera. Dan bahkan jika Anda mengudarakan produk Anda, itu tidak menjamin jutaan di bank. Faktanya, sebagian besar produk tidak berhasil.

Cukup mengudara adalah salah satu langkah dalam rencana pemasaran beragam. Anda membutuhkan host yang hebat, presentasi on-air yang bagus, harga yang bagus, dan produk yang unggul. Jika Anda ditolak, gunakan itu sebagai motivasi untuk perbaikan dan jangan takut untuk bertanya kepada pembeli mengapa. Mendapatkan umpan balik tentang produk Anda dapat membantu Anda meningkatkannya, yang akan membuatnya lebih diinginkan untuk jaringan dan konsumen.

Kata terakhir

Mendapatkan item di depan jutaan mata sepertinya adalah kisah sukses pamungkas. Dan dengan nada yang tepat dan produk yang hebat, itu pasti mungkin.

Jangan marah jika Anda tidak segera mendengar kabar dari pembeli. Produk Anda adalah salah satu dari ribuan yang mereka dengar, sehingga perlu waktu lama untuk mengerjakan tumpukan pengiriman itu. DeBetta menyarankan tindak lanjut setiap dua minggu, tetapi jangan berkecil hati jika bulan berlalu tanpa kabar dari jaringan. Luangkan waktu untuk menjadi lebih terdidik dalam dunia belanja rumah. Mungkin lain kali, produk Anda akan berakhir di kamera alih-alih lantai ruang pemotongan.

Pernahkah Anda berhasil menjual produk di televisi? Apa metode non-konvensional lain yang akan Anda sarankan untuk menjual produk?