Cara Menemukan Penawaran Terbaik di Estate Sales & Auctions - Cara Mereka Bekerja

Penjualan tanah dan lelang tanah adalah beberapa tempat terbaik untuk menemukan penawaran hebat pada furnitur bekas, dan peralatan dapur, peralatan, seni, barang koleksi, peralatan, barang-barang rumah tangga, kendaraan, perhiasan, dan bahkan rumah. Dan meskipun ada banyak kesepakatan luar biasa yang bisa didapat, itu tidak berarti semuanya murah. Jika Anda ingin menemukan penawaran terbaik di penjualan real atau lelang real, Anda harus meluangkan waktu untuk lebih memahami apa itu dan bagaimana mereka bekerja.

Properti Perkebunan

Kata "estate" adalah istilah hukum yang merujuk pada properti yang ditinggalkan setelah seseorang meninggal atau orang yang mengelola properti itu dan menentukan apa yang harus dilakukan dengannya. Seringkali, orang yang mengelola tanah (disebut eksekutor, administrator, atau perwakilan pribadi) baik menjual properti pribadi almarhum dan menggunakan uang itu untuk menutupi biaya real, atau mendistribusikannya sebagai warisan. (Penjualan dan lelang real juga menjual properti orang-orang yang masih hidup tetapi yang bergerak, pindah, atau ingin melikuidasi harta mereka.) Terlepas dari alasannya, properti yang dijual pada penjualan atau lelang real hampir selalu dijual apa adanya, tanpa jaminan.

Properti real dapat mencakup apa saja yang dimiliki oleh almarhum, tetapi paling sering terdiri dari barang-barang pribadi dan barang-barang rumah tangga. Dalam beberapa situasi, estate tersebut menjual properti yang diberi judul juga, seperti mobil, kapal, atau bahkan real estat. Ketika Anda membeli properti di lelang atau di penjualan real estat, Anda memilikinya, kutil, dan semuanya - Anda tidak dapat mengembalikannya dalam keadaan apa pun untuk pengembalian uang jika nanti Anda memutuskan tidak menginginkannya.

Penjualan vs. Lelang

Ada tiga cara utama yang dilakukan administrator perumahan untuk membuang properti: mendistribusikannya sebagai warisan, menggunakannya untuk membayar hutang perkebunan, atau melikuidasi properti tersebut melalui penjualan atau pelelangan perkebunan.

Sementara penjualan dan lelang real estat mencapai tujuan yang sama untuk melikuidasi dan membuang properti real, mereka melakukannya dengan cara yang berbeda. Sebelum Anda pergi ke penjualan atau lelang, Anda harus memiliki gagasan tentang apa yang diharapkan.

Penjualan Tanah

Seringkali, penjualan real mirip dengan penjualan garasi, meskipun mungkin ada beberapa perbedaan. Beberapa penjualan real dijalankan secara pribadi oleh kerabat almarhum, sementara yang lain dijalankan oleh perusahaan penjualan real estat. Penjualan biasanya terjadi di rumah almarhum atau properti di sekitarnya, dan dapat berjalan selama dua atau tiga hari, dengan penjual biasanya mendiskon item pada hari kedua dan ketiga. Perusahaan penjualan real estat selalu menerima uang tunai, dan sering menerima pembayaran cek atau kartu kredit juga. Namun, penjualan yang dikelola keluarga hanya dapat menerima uang tunai.

Setiap barang yang dijual di penjualan real biasanya memiliki harga yang tercantum di sana. Setelah penjualan dimulai, Anda cukup mengambil barang apa pun yang ingin Anda beli dan membayar daftar harga kepada orang yang menjalankan penjualan. Beberapa barang mungkin diidentifikasi sebagai "tidak untuk dijual," sementara seluruh bagian rumah mungkin terlarang. Kalau tidak, apa pun yang Anda lihat biasanya dijual.

Jika suatu barang tidak memiliki harga yang tercantum, Anda dapat bertanya kepada orang-orang yang menjalankan penjualan berapa banyak yang mereka inginkan atau Anda dapat mengajukan penawaran. Bahkan, Anda bebas untuk membuat penawaran pada barang apa pun, yang penjual bebas untuk menerima, menolak, atau melawan. Jika Anda ingin membeli barang besar, seperti perabot, Anda harus bisa dengan mudah memberikan tag kepada pembeli (bukan barang itu sendiri). Selanjutnya, Anda dapat meminta untuk meninggalkan barang di meja depan atau area penjualan jika Anda ingin mengambil barang tambahan.

Setelah Anda melakukan pembayaran, Anda bertanggung jawab untuk mengambil barang-barang Anda. Ingat, sementara mereka yang menjalankan penjualan real dapat membantu Anda memuat barang-barang yang lebih besar ke dalam kendaraan Anda, itu tidak dijamin - jadi pastikan untuk memiliki bantuan yang memadai untuk mengangkut apa pun yang tebal atau berat. Juga, jangan berharap ada perusahaan penjualan real untuk mengirimkan barang kepada Anda. Meskipun Anda mungkin mencapai kesepakatan seperti itu, mereka tidak berkewajiban untuk mengirimkan barang apa pun, dan Anda tidak diizinkan meninggalkan barang di rumah untuk diambil di kemudian hari..

Pelelangan Kebun

Pelelangan real melibatkan perusahaan pelelangan dan waktu dan tempat yang telah ditentukan di mana properti real akan dilelang. Dalam banyak kasus, perkebunan menyewa perusahaan lelang yang melakukan perjalanan ke rumah untuk mengatur barang-barang dan mengadakan lelang di sana, atau mengangkut properti ke rumah lelang di mana lelang akan berlangsung.

Tidak seperti penjualan real, lelang tidak termasuk daftar harga dengan barang yang dijual. Juga, pada suatu lelang, premi pembeli atau penawar ditambahkan ke setiap barang yang dijual, biasanya sebagai persentase dari harga akhir. Misalnya, jika pelelangan memiliki premi pembeli 10% dan Anda memenangkan item seharga $ 300, total harga akan menjadi $ 330, dan pajak penjualan negara bagian atau lokal juga berlaku.

Biasanya, sebelum menawar barang di lelang, Anda harus mendaftar ke rumah lelang. Untuk mendaftar, Anda harus memiliki semacam identifikasi, seperti SIM, dan Anda mungkin harus memberikan kartu kredit.

Setelah terdaftar Anda diberi nomor lelang individual, biasanya di selembar kertas atau dayung. Selalu pegang nomor itu, dan jangan biarkan orang lain memilikinya. Jika Anda kehilangannya dan seseorang menggunakannya untuk menawar suatu barang, Anda mungkin dianggap bertanggung jawab untuk membayar, bahkan jika Anda tidak menginginkannya dan orang lain membawanya pulang..

Selama pelelangan, jika Anda ingin menawar suatu barang, Anda harus membuat isyarat - tahan nomor atau dayung Anda untuk menunjukkan kepada pelelang bahwa Anda ingin menawar. Jika juru lelang menerima tawaran Anda dan tidak ada yang mengajukan penawaran, Anda memenangkan item itu.

Lelang menjual setiap barang menggunakan salah satu dari beberapa cara berbeda, atau dengan satu atau lebih ketentuan. Kadang-kadang juru lelang menjelaskan arti dari masing-masing cara atau ketentuan ini sebelum pelelangan dimulai, tetapi dalam pelelangan lainnya, adalah tanggung jawab Anda untuk mengetahui.

Berikut ini beberapa istilah yang harus Anda ketahui:

Barang Mutlak. Sebagian besar barang lelang real estat menjual, terlepas dari harga akhirnya. Saat menjual barang absolut, juru lelang membuka penawaran dengan menyebutkan harga yang diminta. Jika Anda ingin menawar harga itu, Anda bisa. Jika tidak ada yang mengajukan penawaran, juru lelang akan menurunkan harga yang diminta, dan akan terus melakukannya sampai ada yang mengajukan penawaran. Setelah ada penawar, juru lelang akan mulai menerima tawaran yang lebih tinggi. Jika tidak ada tawaran yang lebih tinggi dari penawaran terbaru, juru lelang akan menjual barang kepada penawar tinggi.
Harga Cadangan. Item dengan cadangan memiliki nilai spesifik yang dirahasi oleh juru lelang dari penawar. Terlepas dari harga di mana juru lelang memulai penjualan, atau seberapa tinggi penawaran, juru lelang hanya akan menjual barang jika mencapai atau melebihi harga cadangan. Dalam beberapa situasi, juru lelang memberi tahu peserta lelang bahwa barang tersebut memiliki harga cadangan. Di lain waktu, mereka mungkin tidak.
Tawaran Minimum. Tawaran minimum sangat mirip dengan cadangan karena juru lelang tidak akan menjual barang kurang dari jumlah minimum yang ditentukan. Tawaran minimum biasanya diketahui oleh bidder, dan meskipun harga meningkat jika orang menawar lebih dari jumlah penawaran minimum, item tersebut tidak akan pernah dijual dengan harga lebih murah..
Tawaran pilihan. Biasanya, tawaran pilihan berlaku untuk beberapa item serupa, atau beberapa item di area yang ditentukan. Ketika Anda adalah penawar tertinggi pada penawaran pilihan, Anda dapat mengambil sebanyak mungkin item dari lot yang Anda inginkan, dan masing-masing diberi harga pada tawaran yang menang. Sebagai contoh, katakanlah sebuah kotak berisi 20 jam tangan vintage datang untuk penawaran dan juru lelang memanggil penawaran pilihan. Anda mengajukan tawaran sebesar $ 30 dan menang. Anda dapat memilih sebanyak mungkin jam tangan yang Anda inginkan, membayar $ 30 untuk setiap jam yang Anda pilih. Setelah Anda menentukan pilihan, juru lelang dapat mengizinkan bidder lain untuk memilih untuk mengambil arloji dengan harga $ 30, atau dapat membuka babak penawaran baru.
Harga Tunggal atau Tawaran Satu Uang. Kebalikan dari tawaran pilihan adalah harga tunggal, atau tawaran "satu uang". Tawaran harga tunggal sering mengikuti penawaran pilihan, dan digunakan untuk membuang item yang tersisa yang tidak dipilih oleh pemenang lelang dari penawaran pilihan. Jadi dalam kotak 20 contoh jam tangan vintage, katakanlah Anda memenangkan tawaran awal sebesar $ 30 dan memilih dua jam tangan. Setelah itu, juru lelang membuka penawaran lagi dan orang berikutnya memenangkan penawaran pada $ 20, mengambil enam dari jam tangan yang tersisa. Sekarang, dengan 12 jam tersisa, juru lelang menjual kotak itu di "satu uang," yang berakhir dengan tawaran pemenang sebesar $ 50. Penawar yang menang mengambil 12 arloji yang tersisa, membayar $ 50 untuk seluruh lot.

Di akhir lelang (atau begitu Anda memutuskan untuk pergi), bawa nomor Anda ke area checkout, bayar jumlah utang Anda, masukkan nomor Anda, dan ambil barang yang telah Anda menangkan. Sebagian besar lelang menerima uang tunai, cek, atau kartu kredit, tetapi beberapa mungkin membatasi metode pembayaran. Beberapa rumah lelang bersedia mengirimkan, menahan, atau mengangkut barang untuk Anda, tetapi mungkin membebankan biaya yang besar.

Berbagai Faktor Penjualan dan Lelang

Meskipun ada kesepakatan yang bisa didapat di penjualan dan lelang real, Anda harus berhati-hati. Tidak seperti toko ritel, tidak ada pengembalian dan Anda tidak mendapatkan jaminan. Anda membeli segala sesuatu dengan risiko Anda sendiri, dan Anda harus mengetahui risiko sebelum Anda menyetujui apa pun.

Minimal, ketahuilah apa yang Anda cari dan berapa banyak yang bersedia Anda bayarkan setiap kali Anda pergi ke penjualan atau pelelangan perkebunan. Meneliti item yang Anda minati sebelum Anda menawar atau membeli sangat penting - eBay adalah titik awal yang baik. Masukkan nama item yang Anda cari dan kemudian filter untuk item "terjual". Anda mungkin tidak mendapatkan banyak hasil untuk barang langka, besar, atau sulit dikirim, tetapi penjualan terkini dapat memberi Anda gambaran umum tentang harga pasar saat ini.

Jika Anda pergi ke penjualan dan menemukan item pada atau di bawah perkiraan harga Anda, maka Anda dapat merasa percaya diri dalam melakukan pembelian itu, selama item tersebut memiliki kualitas yang sama. Namun, jika suatu barang diberi harga lebih tinggi dari yang Anda bayarkan, atau jika Anda tidak yakin itu adalah harga yang baik, mungkin lebih baik untuk lulus. Kemudian lagi, jika Anda berada di pasar untuk bagian tertentu yang sulit ditemukan dan dijual dengan harga yang sedikit lebih tinggi daripada yang Anda perkirakan, Anda mungkin tidak mendapatkan kesempatan untuk membelinya lagi untuk waktu yang lama..

Pastikan untuk memeriksa setiap item dari kekurangan, kerusakan, cacat, atau tanda-tanda pemalsuan. Jika Anda tidak yakin suatu barang asli atau dalam kondisi yang dapat digunakan, faktor yang menjadi estimasi nilai Anda dan timbang terhadap toleransi risiko Anda. Beberapa item yang dipertanyakan mungkin terbukti hanya membutuhkan pembersihan sederhana atau perbaikan yang mudah, tetapi Anda harus menentukan apakah Anda bersedia mengambil risiko.

Peserta penjualan dan pelelangan yang berpengalaman sering mengembangkan strategi mereka sendiri untuk mendapatkan penawaran terbaik. Ketika Anda pergi ke penjualan atau lelang dan menyusun strategi Anda sendiri, ada beberapa faktor yang harus Anda pertimbangkan.

Penjualan

Professional-Run Sales vs. Family-Run Sales. Mungkin ada perbedaan signifikan dalam penjualan real yang dijalankan oleh perusahaan profesional dan yang dijalankan oleh keluarga almarhum. Mungkin ada beberapa transaksi penjualan real estat yang ditemukan pada penjualan yang dijalankan oleh keluarga almarhum, tetapi perkebunan dengan sejumlah besar properti berharga biasanya mempekerjakan perusahaan untuk menjalankan penjualan untuk mereka. Penjualan amatir biasanya tidak banyak diiklankan dan keluarga mungkin telah melakukan sedikit atau tidak ada penelitian tentang nilai-nilai masing-masing barang. Penjualan yang dikelola keluarga juga mungkin lebih terbuka untuk menerima penawaran yang lebih rendah, terutama pada hari pertama penjualan. Penjualan profesional, di sisi lain, biasanya diiklankan dengan baik dan teratur. Perusahaan profesional meneliti nilai barang dan harga barang yang sesuai, meskipun biasanya tidak lebih tinggi dari harga pasar. Perusahaan profesional juga memiliki reputasi dan sejarah, dan profesional real dapat mencari perusahaan tertentu karena mereka ahli dalam menentukan harga dan menjual barang berharga.
Harga Pasar vs. Harga Di Bawah Pasar. Ada sedikit perizinan atau pengawasan peraturan ketika datang ke perusahaan penjualan real, dan Anda akan menemukan berbagai praktik dan strategi bisnis. Misalnya, beberapa perusahaan mencantumkan item di bawah nilai pasar sebagai cara untuk membangun pengikut dan menarik lebih banyak orang ke penjualan, menghasilkan lebih banyak pendapatan dengan menjual lebih banyak item. Perusahaan lain mencantumkan harga pada atau dekat harga pasar, mengambil lebih banyak pendapatan dari harga jual rata-rata yang lebih tinggi. Beberapa perusahaan hebat dalam mengidentifikasi nilai pasar, sementara yang lain mungkin masih kurang memiliki pengalaman atau keterampilan riset yang diperlukan untuk menentukan harga masing-masing produk. Mengidentifikasi perusahaan mana yang menggunakan strategi mana, atau perusahaan mana di bawah harga jenis barang tertentu, dapat memberikan penghargaan.
Iklan online. Banyak penjualan real diiklankan melalui Craigslist atau EstatesSales.net. Memindai melalui foto yang diposkan dan meneliti nilai item yang Anda minati dapat membantu Anda menentukan apakah ada penawaran bagus yang tersedia. Anda juga dapat menemukan situs web perusahaan penjualan real perorangan untuk meneliti lelang di masa depan atau menemukan item yang mungkin terdaftar atau digambarkan di situs perusahaan tetapi tidak diidentifikasi dalam iklan.
Iklan koran. Banyak penjualan yang dikelola keluarga tidak beriklan online, tetapi beriklan di bagian iklan baris koran lokal. Meskipun Anda mungkin tidak tahu apakah penjualan ini memiliki banyak hal untuk ditawarkan, mereka mungkin tidak dihadiri dan dapat menawarkan peluang yang lebih baik untuk menemukan permata tersembunyi.
Burung Awal. Banyak pengunjung penjualan veteran datang lebih awal untuk penjualan dan mengantri untuk membuka pintu. Pembeli ini juga meneliti penjualan dan mengidentifikasi barang-barang tertentu yang ingin mereka beli, langsung ke barang-barang itu segera setelah penjualan dimulai. Pembeli berpengalaman mungkin juga membawa tas besar sehingga mereka bisa pergi ke rumah secepat mungkin, meraih barang-barang menarik di sepanjang jalan. Begitu mereka telah cukup melihat dan mengambil barang-barang menarik, mereka meninjau pilihan mereka dan membeli apa yang ingin mereka simpan, mengembalikan sisanya.
Pendatang baru. Alternatif untuk strategi early bird adalah strategi latecomer. Jika Anda ingin membeli barang-barang penjualan tanah dengan harga terendah, pergi ke tempat penjualan pada hari terakhir biasanya merupakan cara terbaik untuk melakukannya. Perusahaan penjualan real estat lebih cenderung menerima penawaran rendah untuk setiap barang yang tersisa pada hari terakhir, dan terutama pada jam-jam terakhir. Namun, barang-barang terbaik biasanya sudah lama hilang pada saat penjualan berakhir. Jadi sementara Anda bisa mendapatkan harga rendah, barang yang tersedia mungkin tidak terlalu diinginkan.
Kotak dan Kekacauan. Rumah dengan banyak barang seringkali terlalu penuh dengan barang-barang bahkan untuk perusahaan penjualan real estat untuk meneliti dan memberi harga segalanya. Kotak-kotak barang yang ditemukan di ruang bawah tanah, loteng, atau di mana pun dapat menjadi sumber yang baik untuk barang-barang tersembunyi yang sebaliknya diabaikan. Bersiaplah untuk melakukan penawaran yang masuk akal pada apa pun yang Anda temukan jika tidak ada harganya.

Pelelangan

Nyanyian atau Lelang Lelang. Pelelangan yang lebih sibuk, lebih keras, dan lebih menggairahkan adalah, semakin besar kemungkinan para penawar akan memberikan kegairahan dan menawar lebih dari yang seharusnya atau yang telah mereka rencanakan. Salah satu bagian penting dari membangun kegembiraan ini adalah derai atau nyanyian pelelang. Anda akan secara rutin mendengar juru lelang menggunakan suara berbeda yang mungkin cepat, monoton, berirama, atau bernyanyi. Lelang dapat menggunakan kata-kata atau suara pengisi sehingga tidak ada jeda pendengaran di antara penawaran, atau menggunakan pembantu di kerumunan untuk bersorak atau berteriak ketika tawaran baru masuk. Ini dirancang untuk membuat Anda kewalahan dan kompromi penilaian Anda - jadi ketika Anda pertama kali pergi ke sebuah pelelangan, beri waktu bagi diri Anda untuk mendengarkan juru lelang dan pelajari polanya sehingga Anda tidak terjebak dalam kegembiraan.
Tawaran dan Permintaan. Dua informasi kunci yang harus didengarkan dari juru lelang adalah penawaran dan harga permintaan. Lelang mulai dengan jumlah tertentu, disebut permintaan. Setelah seseorang mengajukan penawaran, juru lelang akan memanggil jumlah baru (permintaan baru) dan juga dapat mengulangi jumlah tawaran sebelumnya. Angka yang lebih rendah (penawaran) adalah harga saat ini, sedangkan yang lebih tinggi (permintaan) adalah jumlah yang akan diterima juru lelang dari penawar berikutnya. Jika Anda memilih untuk menawar, Anda dapat menaikkan angka, mosi, atau menunjukkan bahwa Anda ingin menawar harga yang diminta. Anda juga dapat menawar jumlah yang lebih besar dari yang diminta dengan menyatakan tawaran Anda dengan keras; namun, Anda tidak pernah dapat menawarkan jumlah yang lebih rendah dari tawaran saat ini. Beberapa (meskipun tidak semua) juru lelang menerima jumlah yang lebih rendah dari permintaan, asalkan lebih tinggi dari penawaran.
Iklan. Seperti penjualan real, banyak juru lelang membuat tagihan yang mencantumkan konten lelang untuk didistribusikan ke tempat-tempat umum setempat. Yang lain beriklan online melalui situs web mereka atau melalui situs seperti AuctionZip.com atau Craigslist. Seperti penjualan real, semakin baik suatu lelang diiklankan, semakin banyak peluang Anda untuk meneliti item yang tersedia. Tentu saja, ini juga berarti Anda mungkin memiliki lebih banyak kompetisi.
Pratinjau. Pratinjau memungkinkan Anda melihat-lihat barang lelang sebelum pelelangan dimulai, dan bisa menjadi cara yang bagus untuk mengevaluasi kualitas barang atau menentukan apakah Anda ingin menghadiri pelelangan sama sekali. Anda bahkan dapat menemukan barang-barang yang tidak diidentifikasi oleh juru lelang dalam iklan.
Penawar Shill. Penawar shill adalah seseorang yang tidak tertarik untuk benar-benar membeli suatu barang, tetapi yang, atas nama juru lelang atau perumahan, mengajukan tawaran pada barang-barang untuk menaikkan harga secara artifisial. Rumah lelang yang memiliki reputasi baik tidak mengizinkan bidder shill tetapi mereka selalu memungkinkan. Karena sulit menemukan penawar shill, tentukan seberapa besar Anda bersedia menawar sebelum penawaran dimulai, dan jangan melebihi jumlah itu. Ini adalah cara terbaik untuk melindungi diri sendiri.
Penawar Hantu. Dalam lingkungan lelang yang serba cepat, mungkin sulit untuk mengatakan siapa yang menawar. Lelang khusus yang tidak bermoral dapat mengambil keuntungan dari hal ini, berpura-pura bahwa seseorang menawar untuk menaikkan tawaran secara artifisial. Jenis latihan ini bisa sulit dikenali, karena beberapa orang hanya membuat gerakan minimal ketika penawaran dan lelang orang banyak. Seperti penawaran shill, cara terbaik untuk melindungi diri Anda dari penawar hantu adalah dengan tidak menawar di atas harga maksimum yang telah Anda tentukan.
Perang Penawaran. Perang penawaran adalah ketika dua atau lebih penonton lelang tertarik pada suatu barang dan terus saling bersaing. Lelang bisa sangat menarik, dan jika Anda berada dalam perang penawaran, Anda dapat dengan cepat menemukan harga yang jauh melebihi perkiraan nilai dan anggaran Anda. Ketika ini terjadi, tahu kapan tidak menawar sangat penting.
Penawar Kesepian. Ini pada dasarnya kebalikan dari perang penawaran. Jika Anda cukup beruntung untuk menjadi satu-satunya orang di pelelangan yang ingin menawar suatu barang tertentu, Anda bisa membawanya begitu saja tanpa biaya apa pun..
Penawaran Khusus Daring. Banyak perusahaan lelang telah mulai menawarkan lelang online saja. Dalam lelang ini, siapa pun dapat mengajukan penawaran melalui situs web perusahaan lelang. Setelah pelelangan ditutup, jika Anda adalah penawar tertinggi, Anda harus membayar harga yang Anda tawar dan kemudian mengambil barang tersebut pada waktu dan tanggal tertentu.

Kata terakhir

Untuk orang-orang yang berpikiran bernilai, sulit untuk menyenangkan, atau pemburu harta karun yang mencari emas tersembunyi di sampah yang terlupakan, penjualan dan pelelangan tanah adalah beberapa tempat terbaik untuk menemukan apa yang Anda cari - seringkali dengan harga yang tidak bisa Anda dapatkan temukan di tempat lain. Potongan sejarah, karya seni berharga, koleksi langka, dan segala macam barang biasa tersedia jika Anda tahu di mana mencarinya.

Sementara pergi ke pelelangan pertama kali bisa sangat menegangkan, dan mendapatkan lebih awal di penjualan real bisa menjadi latihan dalam kompetisi yang kejam, kesepakatan tersedia jika Anda suka berpetualang dan siap.

Pernahkah Anda menemukan kesepakatan luar biasa di penjualan atau pelelangan real estat? Apa strategimu??