Bisnis Kecil, Berhentilah Bertingkah Seperti Anda Seorang Bisnis Besar
Salah Mengartikan Pekerjaan Klien
Katakanlah Joe Smith adalah pemilik waralaba dari McDonalds dan ia menyewa perusahaan desain grafis kecil untuk merancang beberapa materi iklan untuk selebaran dan kartu nama. Perusahaan desain grafis ingin membangun portofolio mereka sehingga mereka mendaftarkan salah satu klien mereka sebagai "McDonalds" dan mereka menulis posting blog besar tentang bagaimana mereka telah "bermitra" dengan McDonalds untuk semua kebutuhan desain grafis mereka. Ini bisa sedikit menyesatkan bagi klien potensial lainnya karena mereka mungkin berpikir bahwa perusahaan desain grafis ini melakukan desain grafis untuk kampanye pemasaran korporat McDonalds. Intinya di sini adalah untuk dengan bangga menambahkan nama besar ke portofolio Anda, tetapi lebih spesifik tentang pekerjaan yang Anda lakukan dan Anda melakukannya untuk satu waralaba perorangan, bukan kantor pusat perusahaan.
Membuat Judul Besar Untuk Diri Sendiri
Saya tertawa ketika saya melihat ini setiap waktu. Favorit saya adalah yang baru saja saya lihat. Itu adalah perusahaan pemasaran yang saya tahu sebenarnya bukan perusahaan besar. Salah satu gelar untuk karyawan atau pemilik adalah "Kepala Staf Kreatif & Konsultan Strategis." Apa artinya itu? Ketika saya melihat judul seperti itu, saya langsung berpikir perusahaan itu adalah 2 atau 3 orang. Untuk beberapa alasan, pemula kecil suka memberi diri mereka judul besar, panjang, dan kreatif. Saat berbicara dengan klien potensial atau mewakili diri Anda di situs web Anda, judul sederhana seperti “Pemilik,” “Pemilik Bersama,” atau “Mitra” baik-baik saja. Jangan mengungkapkan kepada orang-orang betapa kecilnya Anda kecuali mereka bertanya. Mereka mungkin bertanya karena mereka ingin tahu apakah mereka pikir Anda mampu menangani pekerjaan itu. Sangat menggoda untuk berbohong dalam situasi ini dan bertindak seolah-olah Anda bisa menangani pekerjaan besar, tetapi kadang-kadang Anda benar-benar tidak bisa mengatasinya. Saya sudah belajar bahwa lebih baik menolak pekerjaan besar dan jujur daripada menerimanya, tidak memenuhi tenggat waktu proyek, dan membakar jembatan dengan klien yang terhubung baik yang tidak akan berbicara banyak tentang Anda kepada rekan kerja dan kolega. Pikirkan hal itu lain kali saat Anda mengutip sebuah pekerjaan.
Membuat Overhead Terlalu Banyak
Contoh yang baik dari seseorang yang mungkin menciptakan terlalu banyak biaya untuk diri mereka sendiri pada awalnya adalah seorang pengacara. Pengacara ingin dan perlu terlihat profesional untuk dipekerjakan untuk bekerja, tetapi beberapa pengacara yang memutuskan untuk bekerja sendiri akan berlebihan dalam pengeluaran mereka tanpa pendapatan untuk mendukungnya. Jika seorang pengacara membuka perusahaannya sendiri menyewakan kantor bertingkat tinggi, mempekerjakan seorang sekretaris dan asisten hukum, membeli perabot kantor baru, dan menyewa mobil yang lebih bagus hanya untuk menunjukkan kepada klien potensial bahwa dia "profesional," dia tidak akan pernah berhasil melewati beberapa bulan. Saat Anda baru memulai atau baru memulai sebagai seorang profesional, tidak apa-apa untuk menunjukkan sedikit bahwa Anda baru memulai. Yang paling penting bagi klien potensial adalah layanan pelanggan Anda, pengetahuan dan perintah Anda dari subjek, dan jika Anda jujur dengan mereka. Kejujuran akan membawa Anda jauh dalam hal memulai bisnis, karena orang-orang benci mendapatkan janji-janji palsu dan dilukis gambar yang bukan kenyataan.
Serius, berhenti bertingkah seolah-olah Anda adalah perusahaan $ 100 juta dolar. Tidak semua orang takut oleh bisnis kecil dan pemula. Beberapa sebenarnya lebih suka, karena mereka tahu bahwa Anda akan bekerja sangat keras untuk mereka dan bekerja keras untuk memuaskan mereka karena reputasi Anda sangat berarti bagi Anda ketika Anda baru memulai. Menjadi profesional, bertindak profesional, tetapi berhenti berusaha terlalu keras untuk MENCARI profesional.
(kredit foto: 1up)
