Cara Meningkatkan Pendanaan Modal Ventura - 5 Tips Dari “Shark Tank” ABC

Meskipun harus ada cara untuk menemukan uang untuk mendukung proyek seperti itu, di mana Anda dapat berpaling untuk mencari bimbingan? Pertimbangkan program televisi kabel.

Masukkan Shark Tank

"Shark Tank", seri realitas jaringan ABC, adalah pertunjukan mingguan yang populer di mana pengusaha meningkatkan modal ventura bertemu dengan sekelompok lima investor swasta yang disebut sebagai "Hiu." Konsep ini dipinjam dari praktik kelompok investor swasta (“malaikat”) yang berusaha mengidentifikasi perusahaan yang layak investasi pada tahap awal pembentukan mereka. "Malaikat" mengundang sejumlah pengusaha yang memenuhi syarat ke pertemuan di mana masing-masing diberikan waktu terbatas, biasanya 10 hingga 20 menit, untuk mempresentasikan produk atau perusahaan mereka. Sama seperti di acara itu, suasananya menarik dan menegangkan.

Format acara ini memungkinkan para kandidat untuk mempresentasikan produk atau perusahaan mereka dan menjalani pemeriksaan oleh Hiu yang, tergantung pada keberhasilan presentasi, dapat memenuhi persyaratan wirausaha, membuat penawaran investasi yang sama sekali berbeda, atau menolak investasi.

Para penyaji dengan cepat mempelajari kenyataan mencari modal investasi - investor agresif, skeptis, dan sering menghina; penawaran hanya sebagian dari dana yang diminta, dan dapat mencakup kondisi berat sebagai prasyarat. Bahkan, beberapa pengusaha kehilangan kendali atas perusahaan mereka. Sementara formatnya membuat televisi menjadi bagus, prosesnya sangat menegangkan bagi para peserta.

Pengadaan Modal Investasi Sulit

Di dunia nyata, peluang untuk mendapatkan modal yang cukup untuk meluncurkan perusahaan baru cukup tinggi, mungkin lebih dari 100 banding 1. Pengusaha yang mencari modal harus:

1. Berkomitmen. Pengusaha harus memiliki kulit yang tebal, karena investor bisa menjadi sombong, kasar, dan over-bearing. Kesopanan bukanlah syarat untuk menjadi investor yang sukses, jadi presenter tidak boleh terkejut, kesal, atau terganggu oleh perilaku kasar ketika bertemu dengan calon investor.
2. Gigih. Beberapa perusahaan atau produk didanai sebagai hasil dari satu pertemuan, termasuk produk dan layanan yang disajikan di "Shark Tank." Sebagai contoh, salah satu episode yang paling berkesan di musim 2012 menampilkan pengusaha Eric Corti, yang mengembangkan dan mematenkan Wine Balloon, lengkap dengan pompa tangan, untuk menghilangkan udara di dalam botol anggur yang terbuka untuk menjaga rasanya di antara penggunaan. Dua investor swasta segera menunjukkan minat pada Balon Anggur dan menawarkan untuk membeli perusahaan seharga $ 400.000 yang diterima. Namun, penjualan itu tidak menutup seperti yang digambarkan di acara itu, karena tidak ada uang atau kepemilikan yang berpindah tangan. Corti terus memiliki produk dan telah memasukkan perusahaan baru untuk menjualnya melalui Internet. Hasil ini tidak biasa - satu-satunya dana yang pasti adalah ketika cek akhirnya membersihkan bank.
3. Bersedia Investasi Setahun Mencari Modal. Batas waktu antara presentasi dan pendanaan dapat mencapai satu tahun atau lebih. Bahkan, menurut Venture Den, sebuah situs web yang menghubungkan pengusaha dengan investor, lebih dari 80% usaha yang didanai membutuhkan waktu minimal 60 hari sejak investasi disetujui sebelum uang tersedia. Jangka waktu ini dapat melampaui empat bulan. Jika Anda mencari modal ventura dari investor swasta, Anda harus realistis tentang waktu dan upaya yang terlibat.

Tips Dari Shark Tank

Pengusaha yang mencari modal dapat belajar banyak tentang mencari investasi modal dengan secara teratur menonton pertunjukan dan belajar dari keberhasilan dan kesalahan presenter lain. Menerapkan lima tip berikut dalam proses dapat meningkatkan peluang Anda untuk sukses dengan "malaikat" dan "hiu" sama:

1. Tetap Tenang

Terlepas dari perilaku kapitalis, sebagai presenter Anda harus tetap profesional, sopan, dan penuh perhatian. Menanggapi perlakuan buruk terhadap orang lain mungkin membuat Anda merasa lebih baik, tetapi itu tidak akan membantu mencapai tujuan Anda. Ketika ditanya pertanyaan, cari makna yang mendasarinya. Jika, misalnya, calon investor mengatakan dia tidak melihat peluang pasar, pertimbangkan apakah presentasi Anda cukup menjelaskan pasar yang ditargetkan dan strategi untuk menghasilkan pendapatan. Jika perlu, perbaiki presentasi Anda sebelum kesempatan berikutnya untuk menghindari komentar serupa di masa mendatang.

Mengumpulkan uang seperti menjadi kandidat dalam pemilihan presiden - tidak semua orang akan menyukai setiap kandidat, dan bahkan mereka yang menyukai kandidat tidak dapat memilihnya. Beradaptasi dengan keadaan di sepanjang jalan, terus tingkatkan presentasi Anda untuk menggairahkan pendengar, dan singkirkan segala keraguan tentang produk Anda, potensi pasarnya, tim manajemen, dan kemampuan kolektif Anda untuk mencapai tujuan perusahaan.

2. Ingat Aturan Emas

Tidak seperti nasihat Alkitabiah, investor mengikuti aturan emas mereka sendiri: "Dia yang memiliki emas membuat aturan." Penemu dan wirausahawan umumnya percaya bahwa ide mereka adalah elemen terpenting dari kesuksesan sebuah perusahaan. Investor percaya bahwa modal setidaknya sama berharganya, jika tidak lebih, dari produk atau ide yang tidak terbukti. Akibatnya, wirausahawan sering bingung, bahkan jengkel, ketika seorang calon investor meminta ekuitas yang jauh lebih besar daripada yang dianggap wajar oleh pengusaha..

Sebagai contoh, Kimberly dan Matthew Foley menghadiahkan Wee Can Shop, sebuah toko suvenir di mana anak-anak dapat berbelanja, di “Shark Tank” di musim pertama. Mereka mengusulkan bahwa investasi $ 200.000 akan menerima 30% saham di perusahaan, menilai total perusahaan di $ 666.666 - meskipun laba tahun sebelumnya hampir tidak mencapai $ 13.000.

Tawaran mereka menghargai perusahaan dengan rasio perolehan harga - nilai total perusahaan dibagi dengan pendapatan tahunan - lebih dari 51 kali. Toko eceran khusus yang diperdagangkan secara publik menjual dengan harga antara 12 dan 16 kali penghasilan. Menerapkan metrik yang sama ke Wee Can Shop akan memproyeksikan nilai sekarang perusahaan antara $ 150.000 dan $ 200.000. Sebagai hasil dari penilaian berlebihan yang luar biasa, Foleys tidak menerima satu pun tawaran atau kata-kata dorongan dari panel investor.

3. Kalahkan Jam Dua Menit

Investor swasta aktif melihat atau mendengar ratusan presentasi modal ventura selama kurun waktu setahun, yang sebagian besar tidak menarik bagi mereka. Sebagai konsekuensinya, rentang perhatian mereka dibatasi maksimal dua hingga tiga menit.

Penyaji yang cerdik adalah pembicara yang dinamis dan dipoles yang menciptakan suasana hormat dan bersahabat dan hanya dapat menunjukkan manfaat ide atau produk mereka. Prototipe produk, demonstrasi fisik produk yang digunakan, atau alat bantu visual, dalam urutan itu, dapat menghasilkan kegembiraan jika digunakan dengan benar.

Sebagai contoh, Raven Thomas mempresentasikan Painted Pretzel, pretzel berlapis cokelat, pada episode “Shark Tank” di musim ketiga, meminta $ 100.000 sebagai imbalan untuk 25% saham perusahaannya. Presentasinya termasuk sampel produk dari bisnis pembuatan cokelatnya, serta berita bahwa dia terpaksa meninggalkan penjualan $ 2 juta ke Sam's Club karena dia kekurangan modal untuk memenuhi pesanan. Sampel menarik perhatian, antusiasmenya mengesankan para investor, dan minat dari Sam's Club menghasilkan tawaran dari Hiu dengan syarat-syaratnya..

4. Pahami Pasar Anda

Pengusaha, dalam optimisme mereka, melebih-lebihkan permintaan publik untuk produk atau layanan baru. Investor, di sisi lain, mungkin terlalu pesimis pada waktu dan pragmatis tentang hasil yang diharapkan, melihat masalah di mana sponsor melihat potensi.

Di musim pertama, Jeff dan Annie Hughes mempresentasikan ide waralaba waralaba yang juga berfungsi sebagai pusat sumber daya hukum. Para investor mempertanyakan kelayakan konsep, mencatat bahwa layanan hukum murah tersedia melalui Internet, serta komplikasi mengoperasikan kafe dengan bisnis yang legal (karena keterampilan yang berbeda diperlukan untuk setiap aspek), dan potensi masalah perizinan dari negara. dan asosiasi profesional. Mereka juga mempertanyakan mengapa seorang pengacara tidak hanya membuka lokasi kompetitif daripada membeli waralaba.

Meskipun pengusaha sangat tidak setuju dengan keprihatinan para profesional, tidak ada tawaran yang dibuat. Meskipun kedai kopi terus beroperasi, belum ada waralaba yang terjual selama dua tahun terakhir.

5. Bersedia Negosiasi Kontrol

Para pendiri perusahaan dan penemu produk sering enggan menyerahkan kendali atas "bayi" mereka kepada pihak ketiga, tidak mau mempercayai orang lain untuk mengeksploitasi ide-ide mereka dengan baik. Investor, di sisi lain, khawatir tentang melindungi investasi mereka dan ingin dapat mengarahkan operasi jika perlu. Konflik antara keduanya tidak bisa dihindari.

Selama musim kedua "Shark Tank," dua saudara, Stuart dan David Pickoff, menawarkan bunga 10% dalam bisnis waralaba hiburan mobile mereka untuk $ 500.000. Selama tahun sebelumnya, perusahaan menjaring $ 125.000 pada penjualan $ 3,5 juta, dengan 140 franchisee di 28 negara. Salah satu Hiu menawarkan $ 500.000 untuk 51% dari perusahaan, dengan bunga pengendali. Saudara-saudara tidak mau menjual lebih dari 49% kepemilikan saham dan membiarkan acaranya tidak didanai. Situs web perusahaan pada 1 Maret 2012 menunjukkan bahwa jumlah pemegang waralaba telah menurun menjadi 130, kehilangan 10 lokasi sejak penampilan di acara itu..

Kata terakhir

Produk yang bagus dan penilaian yang komprehensif, realistis dari peluang pasar yang dikombinasikan dengan rencana strategis yang berani akan membuat Anda siap - tetapi hanya persiapan yang matang dan presentasi yang profesional dan mengesankan akan menutup pintu dan mengumpulkan dana.

Pertimbangkan kasus Dave Meyers yang disajikan di acara itu di musim ketiga. Dia memiliki produk yang sangat bagus - botol air yang mudah dibersihkan yang dibuka dari atas maupun dari bawah - dan memiliki pandangan realistis tentang nilai perusahaan, meminta $ 60.000 untuk bunga 5%. Presentasinya pada acara dibuka dengan aksi menarik: Bill Walton, pemain bola basket NBA Hall of Fame setinggi tujuh kaki, mengenakan faksimile Clean Bottle raksasa dan secara pribadi mendukung produk tersebut. Dave mengesankan Hiu dan mendapatkan modal investasinya.

?