Cara Berhasil menegosiasikan Harga yang Lebih Rendah dalam Situasi Apa Pun

Ini merupakan opsi yang sepertinya bekerja untuk kita. Tapi itu bisa bekerja lebih baik. Kami tidak selalu menyadari bahwa kami memiliki opsi untuk menegosiasikan harga yang lebih rendah. Untuk mendapatkan harga terendah dari transaksi, Anda harus mengikuti beberapa aturan yang tidak selalu mudah.

Aturan Negosiasi yang Berhasil

1. Kerjakan Pekerjaan Rumah Anda

Anda perlu mengetahui beberapa hal penting tentang layanan atau produk yang ingin Anda beli sebelum Anda memulai negosiasi:

• Berapa Biaya Pesaing? Jika Anda dapat memberi tahu penjual bahwa barang itu tersedia dengan harga lebih rendah, itu memberi banyak tekanan pada mereka untuk menurunkan tawaran mereka. Selain itu, ini memberi tahu Anda bahwa Anda tidak harus menerima tawaran penjual. Anda dapat meninggalkan negosiasi dan masih mendapatkan apa yang Anda inginkan. Saya baru-baru ini melakukan ini dengan perusahaan kabel kami. Saya menelepon untuk menegosiasikan penurunan tarif dan memberi tahu mereka bahwa saya bisa mendapatkan semua saluran yang saya butuhkan dari Sling TV hanya dengan $ 40 per bulan. Hasil akhirnya adalah tagihan kabel Comcast saya dipotong hampir setengah. Paket ponsel adalah area lain di mana Anda memiliki leverage. Dengan perusahaan seperti Mint Mobile yang menawarkan layanan serendah $ 15, Anda sekarang memiliki kekuatan negosiasi atas operator besar.
• Berapa Biaya untuk Penjual Anda? Sangat berguna untuk mengetahui selisih antara biaya penjual dan harga yang diminta, terutama ketika membeli mobil baru. Cari tahu harga faktur yang dibayar oleh dealer mobil baru - maka Anda tahu harga terendah yang dapat mereka dapatkan dan masih menghasilkan untung. FYI ini bisa dilakukan di Edmunds.com.
• Apakah Penjual Menghadapi Batas Waktu? Jika penjual harus menyingkirkan produk sebelum batas waktu, mereka lebih termotivasi untuk menjual dengan harga lebih rendah. Menghasilkan uang dalam kesepakatan mungkin bukan tujuan yang paling penting ketika tenggat waktu terlibat, karena konsekuensi dari menunggu terlalu lama bisa mahal. Penjual rumah sering memiliki tenggat waktu, karena mereka mungkin perlu menjual properti mereka pada tenggat waktu sehingga mereka dapat membeli yang lain yang menurut kontrak.
• Mengapa Penjual Anda Menjual? Anda tidak selalu membeli dari bisnis - kadang-kadang Anda bernegosiasi dengan penjual yang bahkan tidak terlalu khawatir tentang menghasilkan uang. Misalnya, seseorang yang pindah mungkin bersedia menerima tawaran yang sangat rendah untuk perabot besar, hanya untuk dihilangkan saja. Mengetahui mengapa suatu barang dijual dapat memberi Anda gambaran tentang berapa banyak uang yang harus Anda bayarkan.

2. Jadikan Nama Sisi Lain sebagai Prioritas

Dengan mengizinkan pihak lain untuk menyebutkan harganya terlebih dahulu, Anda mungkin mendapatkan kesempatan untuk membalas dengan angka yang lebih rendah dari yang Anda tawarkan pada awalnya - bahkan jika Anda melepaskan kesempatan untuk menetapkan "jangkar harga", yang merupakan mulai dari titik harga yang sulit untuk bergerak. Tentu saja, harga awal yang disebutkan oleh penjual dapat memberi Anda jangkar dengan harga yang lebih tinggi, dan di sinilah pekerjaan rumah Anda dapat membantu. Dengan mengetahui harga yang bersaing, Anda mungkin dapat menurunkan jangkar Anda secara signifikan sebelum negosiasi dimulai.

Michael Soon Lee, presiden EthnoConnect dan penulis "Negosiasi Sabuk Hitam," bersikeras tentang hal ini. Dia mengatakan menetapkan harga terlebih dahulu membatasi seberapa rendah Anda bisa pergi dalam negosiasi - bahkan jika Anda mencoba untuk membangun jangkar rendah. Setelah itu, setiap tawaran balik akan lebih tinggi.

Lee menyatakan bahwa Anda seharusnya tidak pernah menyebutkan harga. Setelah Anda melakukannya, penjual dapat menyetujuinya dan mengakhiri negosiasi - dan mungkin saja penjual mau turun lebih rendah.

3. Jangan Masuk Akal

Model negosiasi klasik adalah bahwa dua pihak menawarkan harga yang berbeda, yang akhirnya menetap di suatu tempat di tengah. Lee menolak itu karena harga tengahnya terlalu tinggi.

Jika Anda akan membuat penawaran pertama atau menyebutkan harga dalam penawaran balik, buatlah itu sangat rendah. Tidak hanya menetapkan harga jangkar yang sangat rendah, tetapi juga membuat penjual bersikap defensif. Jika mereka memiliki rencana negosiasi, tidak mungkin mereka akan mengikutinya setelah tawaran konyol. Sebaliknya mereka fokus pada mendapatkan harga yang lebih tinggi dari apa yang Anda tawarkan, dan bukan pada apa yang mereka inginkan. Hasil akhirnya adalah harga yang jauh lebih rendah daripada apa yang dianggap masuk akal.

Ini bisa menjadi saran yang sulit untuk diikuti, karena Anda mungkin takut dianggap brengsek. Banyak penjual tahu bahwa penawaran konyol adalah bagian dari proses negosiasi dan sangat kecil kemungkinannya untuk menolak melakukan penjualan. Sebaliknya, mereka akan membalas.

Lebih jauh lagi, penelitian menunjukkan bahwa ketika dihadapkan dengan penawaran atau penawaran balik yang konyol, seorang negosiator mendapatkan kepuasan dari mendapatkan konsesi dari pihak lain. Oleh karena itu, jika Anda menawarkan $ 1.000 untuk mobil bekas jarak tempuh tinggi yang membutuhkan pekerjaan rem, penjual akan merasa seperti mereka memenangkan sesuatu dengan meyakinkan Anda untuk membelinya seharga $ 1.200 - bahkan jika itu bernilai lebih banyak uang daripada itu.

Terserah Anda untuk memutuskan mana yang lebih penting. Apakah Anda ingin disukai, atau ingin menyimpan banyak uang? Ingat, kedua opsi tersebut tidak harus saling eksklusif. Anda mungkin tidak diadili sekeras yang Anda kira, dan membayar harga yang wajar tidak benar-benar membuat Anda lebih disukai.

4. Ketahui Batasnya

Anda perlu mengukur apa yang penting bagi penjual. Jika mereka perlu menghasilkan sejumlah uang, mereka tidak akan bergerak. Meskipun Anda tidak berusaha bersikap masuk akal, Anda harus membiarkan penjual pergi dengan perasaan bahwa mereka mendapatkan sesuatu dari kesepakatan.

Seperti disebutkan sebelumnya, mengetahui harga faktur dealer mobil adalah informasi yang kuat. Anda tahu kebenarannya ketika dealer membalas penawaran Anda dengan "Saya tidak bisa lebih rendah." Tentu saja, sementara menawarkan harga yang sangat rendah dapat berfungsi sebagai taktik penahan, bersiaplah untuk menerima harga yang memungkinkan penjual menghasilkan uang..

5. Diam

Diam di antara dua orang bisa jadi tidak nyaman, dan Anda bisa menggunakannya untuk keuntungan Anda setelah seseorang menyebutkan harga. Alih-alih merespons, terlihat bijaksana tanpa mengatakan apa pun. Hal ini membuat penjual mengisi keheningan, dan seringkali, dia akan mencoba untuk membenarkan tawaran itu. Biarkan mereka terus berbicara dan merasa tidak aman. Jika Anda perlu mengisi keheningan, ungkapkan keraguan tentang pembayaran harganya.

6. Minta Ekstra

Ini adalah taktik penting untuk digunakan ketika Anda merasa tidak akan berhasil. Mungkin Anda bisa mendapatkan aksesori yang disertakan dengan pembelian, atau mungkin penjual akan bersedia menyertakan beberapa barang murah lainnya untuk melakukan penjualan pada barang dengan margin besar. Misalnya, penyedia telepon seluler menghasilkan uang dari kontrak jangka panjang. Untuk memotivasi Anda, mereka mungkin bersedia menyediakan ekstra, seperti kotak telepon atau charger mobil.

Ketika penjual setuju dengan harga target Anda, karena mungkin itu adalah harga terendah yang bisa mereka dapatkan, inilah saatnya bagi Anda untuk melihat apa lagi yang bisa Anda dapatkan untuk harga itu..

7. Pergi

Ini mungkin taktik paling kuat yang Anda miliki. Dalam ekonomi ini, sangat sedikit bisnis yang mampu kehilangan penjualan, dan takut membiarkan seseorang pergi tanpa melakukan pembelian. Di atas segalanya, ini memberi Anda keunggulan dalam negosiasi.

Terkadang, hanya menuju pintu atau mengakhiri negosiasi secara lisan sudah cukup untuk memotivasi tawaran yang lebih rendah. Bahkan jika Anda berjalan keluar dari pintu, penjual dapat membawa Anda kembali atau menghubungi Anda jika Anda meninggalkan informasi kontak. Ini taktik yang ekstrem, tetapi bisa berhasil.

Namun, masalahnya adalah begitu Anda pergi, sangat sulit untuk kembali. Jika penjual memiliki produk unik dan Anda tidak memiliki pilihan lain, Anda tidak dapat mengunjungi orang lain. Jika Anda kembali setelah berjalan pergi, kekuasaan beralih ke penjual. Mereka akan tahu Anda termotivasi untuk membeli dari mereka, dan mereka tidak perlu membuat konsesi besar. Karena itu, gunakan taktik ini hanya jika Anda bersedia untuk tidak melakukan pembelian.

Kata terakhir

Ingat, penting untuk menghindari mencoba bernegosiasi ketika Anda dihadapkan dengan tenggat waktu, karena tenggat waktu dapat memotivasi Anda untuk membuat konsesi pada harga. Jadi jangan tunggu sampai menit terakhir untuk mulai mencari mobil baru, rumah, atau barang negosiasi lainnya yang Anda butuhkan di masa mendatang. Tenggat waktu yang ketat dapat menghilangkan peluang Anda untuk menegosiasikan harga terendah, jadi beri diri Anda banyak waktu untuk berbelanja dan bermain bola dengan penjual.

Apakah Anda lebih suka orang lain melakukan negosiasi untuk Anda? Selain mencari pengeluaran yang tidak lagi Anda perlukan, Trim akan membantu Anda menegosiasikan tarif yang lebih rendah pada beberapa tagihan berulang Anda seperti kabel, internet, dan telepon seluler..

Apakah Anda merasa nyaman membuat penawaran agresif ketika bernegosiasi?