3 Elemen Bisnis Rumah Kecil yang Sukses - Lewati Template Rencana Bisnis
Hal pertama yang perlu Anda klarifikasi sebelum memulai bisnis Anda sendiri adalah produk atau layanan apa yang Anda tawarkan. Itu tidak harus menjadi teknologi atau layanan baru yang luar biasa yang tidak disediakan orang lain. Hal-hal itu dapat bekerja dengan baik dalam beberapa kasus, tetapi mungkin juga alasan mengapa tidak ada yang menawarkan produk atau layanan yang Anda pikirkan adalah karena tidak ada permintaan untuk itu!
Pikirkan kekuatan, keterampilan, dan hobi Anda. Apa yang Anda bisa lakukan sekarang? Keterampilan ini mungkin terkait dengan pekerjaan Anda saat ini, tetapi tidak harus demikian. Jika Anda berencana memanfaatkan keterampilan ini, mereka seharusnya menjadi sesuatu yang Anda miliki Nikmati lakukan karena Anda akan memberikan sedikit waktu luang untuk bisnis sampingan Anda. Jika Anda membuat diri Anda sengsara melakukan sesuatu yang Anda benci, Anda tidak akan bertahan lama. Namun, jika Anda hanya membutuhkan uang ekstra untuk waktu yang singkat, mencintai ide itu bukanlah keharusan - itu hanya perlu menjadi sesuatu yang orang akan membayar Anda.
Perlu beberapa ide? Lihatlah di sekitar bisnis yang sukses di daerah Anda. Jika orang lain menghasilkan uang untuk produk atau layanan tertentu, kemungkinan besar Anda juga bisa. Mengapa? Karena Anda sudah tahu ada pelanggan yang membayar di luar sana! Anda kemudian dapat fokus pada penawaran versi yang lebih baik dari produk atau layanan itu atau menawarkannya dengan harga yang lebih rendah (atau keduanya!). Untuk bisnis sampingan, buat tetap sederhana - persiapan pajak, perawatan anak, perawatan hewan peliharaan, atau apa pun yang dapat Anda temukan di halaman kuning lokal Anda.
2. Target Pelanggan Anda
Hal berikutnya yang perlu Anda ketahui adalah siapa pelanggan Anda. Siapa orang yang (1) membutuhkan layanan atau produk Anda dan (2) bersedia membayar untuk itu? Ini memerlukan beberapa pemikiran dan penelitian dari pihak Anda, tetapi itu sangat penting untuk kesuksesan Anda mendapatkan uang tambahan dari bisnis rumahan kecil. Plus, Anda tidak ingin membuang waktu mengejar pelanggan yang salah. Zonasi target pelanggan Anda memastikan Anda menggunakan waktu dan sumber daya dengan bijak dan meningkatkan peluang Anda untuk sukses.
Dalam menentukan target pelanggan Anda, akan sangat membantu untuk mulai dengan memikirkan keunggulan kompetitif Anda (kualitas, harga, kenyamanan). Ini akan membantu Anda semakin jauh pada orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda - mereka yang mungkin mencari versi produk atau layanan yang lebih baik, lebih murah, atau lebih nyaman yang akan Anda tawarkan.
Selanjutnya, luangkan waktu untuk berbicara dengan orang yang menurut Anda sesuai dengan target Anda. Tanyakan kepada mereka apa yang mereka inginkan atau butuhkan, lalu sesuaikan dan sempurnakan ide-ide Anda agar sesuai dengan respons calon pelanggan Anda. Anda juga dapat mendiskusikan gagasan penetapan harga dan pemasaran dengan mereka jika tampaknya sesuai.
3. Bagaimana Anda akan Menjangkau Pelanggan Target Anda (pemasaran)
Akhirnya, Anda perlu mencari tahu bagaimana Anda akan membiarkan pelanggan target Anda tahu Anda berada dalam bisnis, apa yang Anda tawarkan, dan mengapa mereka harus memilih Anda daripada pesaing. Ini adalah pemasaran - pada dasarnya, menyampaikan berita kepada orang-orang yang paling mungkin membeli dari Anda.
Tempat termudah untuk memulai adalah dengan orang-orang yang sudah Anda kenal membutuhkan produk atau layanan Anda - terutama jika Anda tahu bahwa mereka tidak puas dengan sumber mereka saat ini. Hubungi mereka, ajak mereka makan siang, atau kirimi mereka email yang dibuat dengan baik yang menawarkan bantuan Anda. Ingatlah untuk fokus pada apa kamu bisa lakukan untuk mereka dan manfaat yang akan mereka terima, bukan sebaliknya.
Jika Anda tidak memiliki banyak modal untuk membiayai startup Anda, pertimbangkan metode pemasaran berbiaya rendah atau tanpa biaya. Situs web dapat bermanfaat tetapi tidak selalu diperlukan. Menjadi sukarelawan di komunitas atau di organisasi yang terkait dengan bisnis Anda bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan paparan. Brosur yang menarik dan ditempatkan dengan baik dapat bekerja untuk beberapa jenis bisnis dan harganya hampir tidak ada. Dan selalu ada Facebook dan Craigslist untuk mengeluarkan berita secara gratis.
Akhirnya, jangan lupa tentang outlet media tradisional. Radio, surat kabar, televisi, dan iklan online semuanya kemungkinan tergantung pada model bisnis Anda dan produk atau layanan (dan anggaran, tentu saja). Tetapi jangan hanya membuang uang ke banyak jenis iklan yang berbeda dengan harapan sesuatu akan berhasil. Pikirkan pelanggan target Anda lagi dan cara yang paling mungkin mereka akan mencari layanan Anda atau menemukan iklan Anda. Uji ide Anda untuk mencari tahu apa yang berhasil dan berhenti dari pendekatan yang tidak.
Kata terakhir
Dengan berfokus pada tiga aspek dasar dari rencana bisnis Anda, Anda dapat secara eksponensial meningkatkan peluang dan tingkat kesuksesan Anda. Sangat mudah untuk terjebak dalam banyak kegiatan yang sibuk dan menghabiskan banyak waktu karena Anda ingin menjadi pengusaha bisnis rumahan. Alih-alih, berkonsentrasilah pada mencari ide bisnis yang cocok untuk Anda dan yang untuknya Anda memiliki keterampilan, targetkan serangkaian pelanggan tertentu, dan kemudian temukan cara terbaik untuk menjangkau pelanggan tersebut dan dapatkan bayaran. Ini formula sederhana, tetapi berhasil.
(kredit foto: Yodel Anekdotal)
