Bagaimana Uang Dapat Mengubah Orang dan Mempengaruhi Perilaku Mereka

Pikiran, perilaku, dan tindakan Anda semua terkait dengan psikologi Anda, yang terdiri dari sejumlah faktor mulai dari genetik Anda hingga cara Anda dibesarkan. Meskipun uang tidak persis membentuk sistem kepercayaan Anda, itu adalah uang bisa memengaruhi cara Anda berpikir dan bertindak terhadap orang lain. Mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang pengaruh uang - atau kurangnya uang - pada perilaku Anda dapat membuat Anda lebih sadar ketika mungkin menarik tali Anda dan, mudah-mudahan, membantu Anda belajar untuk menghentikannya.

Cara Uang Mempengaruhi Perilaku

Dari hubungan Anda dengan cara Anda memandang diri sendiri, uang tunai dapat memiliki pengaruh serius pada keyakinan Anda. Ada banyak bukti ilmiah di balik gagasan bahwa uang benar-benar dapat mengubah orang.

1. Nilai Sosial dan Bisnis

Sebuah studi tahun 2004 membuktikan bahwa uang mengubah cara Anda menghargai waktu dan upaya Anda. Peneliti James Heyman dan Dan Ariely membuat percobaan dengan mana mereka dapat mengukur seberapa termotivasi seseorang untuk menyelesaikan tugas berdasarkan uang. Subjek diminta untuk menyeret lingkaran melintasi layar komputer. Satu kelompok diminta untuk melakukan ini sebagai "bantuan." Grup lain diminta untuk melakukannya dengan $ 0,50, dan kelompok terakhir ditawari $ 5. Setelah menghitung waktu subjek, sebenarnya kelompok diminta untuk melakukan tugas sebagai bantuan yang melakukannya paling cepat. Berikutnya adalah kelompok $ 5, dan yang terakhir adalah kelompok $ 0,50.

Heyman dan Ariely menduga bahwa ada dua motivasi untuk menyelesaikan tugas yang diberikan. Yang pertama adalah sosial. Dengan mengenali nilai sosial suatu tugas, kami melihatnya sebagai investasi waktu yang layak dan bagian dari tugas sosial kami, dan kami biasanya senang membantu. Namun, ketika uang ditawarkan sebagai motivasi, kami kemudian mulai kurang memikirkan aspek sosial dan lebih banyak tentang nilai bisnis. Oleh karena itu, kami mengukur waktu kami dengan imbalan uang, yang mungkin menjadi alasan mengapa kelompok $ 0,50 adalah yang paling lambat - mereka hanya berpikir waktu dan usaha mereka bernilai lebih banyak uang.

Jelaslah bahwa uang dapat menjadi motivator dalam menentukan nilai. Sementara melakukan sesuatu secara gratis sebagai bantuan memiliki konotasi positif, bagian otak itu secara efektif dimatikan ketika uang diperkenalkan. Ini bisa berakibat serius dalam kehidupan kerja Anda. Jika Anda merasa layak mendapat lebih banyak uang, Anda mungkin berkinerja buruk.

2. Kemandirian dan Layanan

Mereka yang sadar akan uang biasanya berusaha lebih mandiri daripada mereka yang bukan prioritas uang - setidaknya itulah yang ditemukan oleh studi Yale School of Management 2009. Studi ini disusun berdasarkan uang Monopoli. Satu kelompok subjek memasuki ruangan yang memiliki beberapa pengingat uang, seperti uang tunai Monopoli di atas meja, pernyataan tentang uang, dan bahkan percakapan finansial. Kelompok subjek kedua memasuki sebuah ruangan di mana uang tidak disebutkan, dan keduanya dikeluarkan tes.

Ketika diberi tugas yang sangat sulit dan bahkan tidak mungkin, dengan instruksi yang tersedia, kelompok yang berhubungan dengan uanglah yang tampaknya paling berniat menyelesaikan pekerjaan sendirian, bahkan ketika tidak mungkin menyelesaikan tugas sendirian. Kelompok non-uang, di sisi lain, cenderung meminta bantuan. Studi ini menyimpulkan bahwa individu yang sadar uang lebih mandiri daripada rekan-rekan mereka, terutama ketika uang dijadikan fokus.

Studi Yale terus mengukur bagaimana uang mempengaruhi perilaku seseorang dengan menggunakan kelompok yang sama untuk menggambarkan belas kasihan dan pelayanan dalam subjek yang sadar uang dan subyek dalam lingkungan bebas uang. Ketika orang yang tampaknya tidak terlibat melintasi jalan mereka dengan tumpukan folder dan pensil dan kemudian menjatuhkannya, kelompok itulah yang tidak diingatkan tentang uang yang paling membantu. Kelompok yang sadar uang lebih kecil kemungkinannya untuk menawarkan dan mencari bantuan dengan tugas.

3. Pandangan Diri

Jumlah yang Anda hasilkan dapat memengaruhi cara Anda memandang diri sendiri dan orang lain. Sebuah studi yang diterbitkan dalam edisi Agustus 2013 “Journal of Personality and Social Psychology” meminta individu untuk menilai hal-hal seperti kelas, genetika, dan bahkan I.Q. Ketika hasil dianalisis, mereka didefinisikan sebagai rasa individu "esensialisme kelas" - gagasan bahwa perbedaan antara kelas didasarkan pada identitas dan genetika, daripada keadaan.

Responden terkaya adalah mereka yang memiliki esensi esensialisme kelas yang terdalam. Orang miskin cenderung percaya bahwa kelas tidak terkait dengan gen - bahwa pada dasarnya, siapa pun bisa kaya dan siapa pun bisa miskin. Sebaliknya, orang kaya lebih cenderung meyakini bahwa kekayaan adalah bagian dari gen dan identitas - bahwa mereka berhak atas kekayaan berdasarkan keadaan dan tindakan pribadi mereka. Responden yang kaya juga percaya bahwa, kurang lebih, hidup itu adil dan orang-orang kebanyakan mendapatkan apa yang pantas mereka dapatkan.

4. Etika

Ketika melakukan pajak Anda, apakah Anda melaporkannya dengan sempurna, atau apakah Anda pikir itu bisa diterima untuk sedikit fudge angka? Sebuah studi tahun 2012 yang diterbitkan dalam edisi "Prosiding National Academy of Sciences Amerika Serikat" bertanya apakah kekayaan dan persepsi kelas yang lebih tinggi dapat meningkatkan keterlibatan individu dalam perilaku tidak etis.

Dari memotong kendaraan lain pada tanda berhenti, untuk selingkuh pada permainan, untuk mengambil lebih banyak permen daripada yang ditawarkan, subjek terkaya adalah mereka yang paling mungkin untuk melanggar aturan, bahkan ketika seorang peneliti menunjukkan bahwa mengambil lebih banyak permen akan menghasilkan lebih sedikit untuk anak-anak . Penulis penelitian, Paul K. Piff, et al., Mencatat bahwa mereka yang menganggap diri mereka berada di kelas yang lebih tinggi adalah yang paling mungkin terlibat dalam perilaku tidak etis, terutama ketika simbol kekayaan diperkenalkan, seperti memotong pejalan kaki ketika di mobil mewah, misalnya.

Studi ini menamakan perilaku tersebut “maksimisasi kepentingan diri sendiri,” sebuah gagasan yang menyarankan mereka yang memiliki uang paling banyak atau menempati kelas yang lebih tinggi lebih cenderung mengambil “apa untungnya buat saya?” sikap. Mereka secara aktif bekerja demi keuntungan terbesar bagi diri mereka sendiri. Studi ini menunjukkan bahwa orang-orang ini menjadi pemimpin bisnis yang luar biasa, karena mereka sering bekerja paling keras untuk mendapatkan hasil maksimal dari kontrak atau pekerjaan.

5. Kecanduan

Banyak kecanduan dimulai karena seseorang mendapat respons positif dari jenis perilaku tertentu. Entah itu perasaan senang yang Anda dapatkan dari berbelanja atau sensasi yang berasal dari judi, secara aktif mencari perilaku itu lagi dan lagi untuk hasil yang sama dapat memicu kecanduan. Ini disebut "kecanduan perilaku atau proses" - perilaku kompulsif yang tidak dimotivasi oleh ketergantungan pada zat adiktif, melainkan oleh proses yang mengarah pada hasil yang tampaknya positif..

Menghasilkan uang bisa sangat membuat kecanduan bagi beberapa orang. Cek besar atau rekening tabungan yang bagus itu bisa menjadi satu-satunya tujuan hidup seorang pencari kekayaan, seperti yang diperingatkan oleh Dr. Tian Dayton, seorang psikolog klinis. Dia memperingatkan bahwa perasaan positif setelah mendapat uang dapat menyebabkan reaksi kimia di otak yang terasa enak. Pada gilirannya, hal itu dapat mengakibatkan keasyikan yang parah dengan uang dan membuat ketegangan pada hubungan di luar hubungan yang berkaitan dengan mendapatkan lebih banyak uang..

Kata terakhir

Tidak masalah jika Anda terlahir kaya atau memenangkan lotre, uang dapat memengaruhi cara Anda bertindak - dan beberapa dari efek itu bisa negatif secara inheren. Namun, dengan tetap sadar akan jebakan sosial kekayaan - seperti kurangnya belas kasih, konflik antar kelas, isolasi, dan kemunduran etika - Anda dapat melindungi diri Anda dari pengaruh beberapa aspek negatif dari memiliki uang. Membuat komitmen untuk menjadi sukarelawan, menyumbangkan dana untuk amal pilihan Anda, dan memperluas lingkaran sosial Anda untuk memasukkan teman-teman dari berbagai tingkat pendapatan semua dapat membantu Anda melakukan sesuatu yang positif, dan memanfaatkan uang Anda sebaik mungkin,.

Meskipun ada banyak bukti bahwa uang benar-benar mengubah orang, jarak tempuh Anda mungkin beragam. Ada sejumlah faktor sosial ekonomi yang dapat mempengaruhi hasil studi, termasuk usia, ras, tingkat pendidikan, lokasi, dan sikap pribadi terhadap uang. Memang benar bahwa dianggap "kaya" dapat mengubah cara Anda berpikir, tetapi itu tidak dapat mengubah genetika, identitas, kecenderungan Anda untuk kerja keras, atau sejarah keluarga. Pada akhirnya, cita-cita dan nilai Anda cenderung menentukan lebih banyak tentang Anda daripada ukuran gaji Anda.

Apakah Anda pikir uang mengubah orang?