Cara Menemukan Mitra Bisnis yang Tepat - Pro & Kontra

Memiliki mitra bisnis memiliki kelebihan dan kekurangan. Bekerja dengan mitra mungkin bermanfaat bagi Anda dan bisnis Anda. Pertimbangkan poin-poin ini sebelum Anda memutuskan apakah akan bekerja dengan mitra atau menjalankan bisnis Anda sendiri.

Keuntungan Memiliki Mitra Bisnis

Mitra bisnis dapat membantu startup Anda menjadi sukses. Mitra bisnis memungkinkan Anda untuk berbagi beban kerja dan untuk menggabungkan keterampilan dengan pengusaha lain. Ketika Anda bekerja dengan seorang mitra, Anda dapat memperkaya bisnis Anda dengan memiliki rekan setim yang solid.

Beberapa keuntungan bekerja dengan pasangan meliputi:

1. Dua Kali Lebih Banyak dari Tenaga Kerja
Ketika Anda bekerja dengan mitra bisnis, Anda dapat melakukan dua kali lebih banyak pekerjaan. Banyak pekerjaan untuk membangun bisnis. Anda perlu melakukan riset pemasaran, jejaring, riset dan pengembangan, promosi dagang, dan bertemu dengan calon pemberi pinjaman atau investor. Semua ini dapat membanjiri pemilik bisnis. Pada tahap awal usaha baru, Anda mungkin tidak memiliki sumber daya untuk mempekerjakan karyawan untuk membantu Anda. Dengan demikian, Anda mungkin memerlukan mitra yang dapat Anda percayai untuk berbagi beban memulai bisnis baru.

2. Keanekaragaman dalam Keterampilan
Mitra bisnis dapat membawa keterampilan yang sama sekali baru ke meja. Satu mitra bisnis mungkin memiliki latar belakang di bidang teknik dan penelitian, sementara yang lain unggul dalam penjualan dan jaringan. Mengambil keuntungan dari penggunaan rangkaian keterampilan yang berbeda dapat membantu bisnis berhasil. Selain itu, bekerja dengan mitra bisnis memungkinkan Anda untuk membagi tugas sesuai dengan kekuatan, menghemat waktu dan menghilangkan duplikasi upaya.

3. Perspektif Berbeda
Pemilik bisnis memerlukan perspektif luar untuk menghindari visi terowongan. Anda mungkin berpikir bahwa Anda memiliki ide atau solusi terbaik untuk suatu masalah, dan siap menginvestasikan modal ke dalam rencana bisnis Anda. Pengusaha yang sukses memiliki keyakinan pada ide-ide mereka, tetapi mungkin membutuhkan orang lain untuk menempatkan sesuatu dalam perspektif. Proses pengambilan keputusan menjadi lebih mudah dan lebih realistis ketika dua orang atau lebih secara obyektif mengevaluasi gagasan dan berbagi keprihatinan dan umpan balik mereka.

4. Seseorang untuk meminta pertanggungjawaban Anda
Beberapa orang menjadi lesu ketika mereka memulai bisnis. Mereka mungkin mengalami kesulitan mempertahankan disiplin yang dibutuhkan untuk tetap termotivasi. Mitra saling menjaga, dan meminta pertanggungjawaban satu sama lain atas kesalahan apa pun.

5. Seseorang untuk Mengevaluasi Gagasan
Mitra bisnis saling berbicara tentang ide-ide mereka. Banyak wirausahawan kesulitan mempertahankan objektivitas ketika memulai ide bisnis baru. Seorang mitra bisnis membantu Anda mengevaluasi ide-ide baru dan rencana bisnis secara realistis untuk menemukan kelemahan potensial. Mitra bisnis Anda juga dapat membangun ide-ide Anda, menawarkan lebih banyak masukan untuk memperbaiki rencana Anda, sehingga Anda memiliki peluang yang lebih baik untuk berhasil.

6. Peluang Jaringan
Jaringan adalah aspek fundamental bisnis. Setiap kali Anda bertemu seseorang, Anda memiliki kesempatan untuk bertemu lebih banyak orang melalui jaringan orang itu. Anda memerlukan banyak koneksi untuk berhasil dalam bisnis. Memiliki pasangan memberi Anda peluang untuk memperluas daftar kontak Anda, dan melipatgandakan jumlah klien potensial, investor, pemasok, dan mentor Anda.

7. Kemampuan untuk Menjaga Segala Sesuatu dalam Perspektif
Pengusaha sering naik roller coaster emosi. Terkadang mereka menjadi terlalu pesimistis dan di saat lain mereka merasa terlalu percaya diri. Pesimisme dan terlalu banyak kepercayaan dapat menghambat rencana bisnis baru. Seorang pasangan dapat membantu Anda menjaga segala sesuatunya dalam perspektif dan tidak terganggu oleh emosi yang berfluktuasi.

Seperti Warren Buffet pernah berkata, "Percayalah pada dirimu sendiri, tetapi jangan penuh dengan dirimu sendiri." Hindari bersikap ekstrem emosional dengan menggunakan mitra bisnis untuk membantu Anda mengidentifikasi dan mengejar peluang baru, tanpa hanya mengandalkan pendapat dan pengalaman Anda.

Kerugian Bekerja dengan Mitra Bisnis

Meskipun bekerja dengan mitra bisnis dapat menawarkan banyak keuntungan, memilih untuk bekerja dengan orang lain juga memiliki beberapa kelemahan. Kemitraan bisnis yang buruk biasanya terjadi ketika seorang pengusaha memilih mitra yang salah, atau memilih mitra karena alasan yang salah.

Beberapa kelemahan bekerja dengan mitra bisnis meliputi:

1. Etika Kerja yang Berbeda
Banyak wirausahawan menemukan diri mereka bekerja dengan mitra yang tidak berbagi antusiasme atau hasrat mereka untuk bisnis. Mitra yang tidak dapat memenuhi tenggat waktu, menindaklanjuti dengan klien, atau menindaklanjuti dengan tanggung jawab mereka dapat membuat bisnis yang lama bangkrut atau usaha bisnis baru.

Mitra bisnis yang tidak bermoral juga dapat berkontribusi pada kejatuhan bisnis. Meskipun Anda berharap untuk mengenal pasangan Anda sebelumnya, Anda mungkin tidak menyadari warna asli mereka sampai mereka merusak reputasi Anda, mencuri uang, atau membuat Anda dalam masalah..

2. Kurangnya Pengalaman
Beberapa mitra bisnis tidak memiliki pengalaman atau keterampilan untuk melakukan pekerjaan mereka dengan sukses. Saat bekerja dengan mitra bisnis, Anda harus mengandalkan mitra Anda untuk memberikan hasil. Bekerja dengan mitra bisnis yang tidak dapat mengirim dapat menyebabkan banyak bencana di jalan, termasuk produk yang dirancang dengan buruk, pelanggan yang marah, dan potensi tuntutan hukum.

3. Ketidaksepakatan tentang Arah
Pilihan yang buruk dari mitra bisnis menyebabkan masalah besar untuk bisnis apa pun. Terkadang, bahkan bekerja dengan pasangan yang termotivasi, berbakat, dan cemerlang juga menyebabkan masalah. Mitra bisnis mungkin tidak setuju dengan tujuan jangka panjang perusahaan. Mereka mungkin menghabiskan berminggu-minggu atau berbulan-bulan bertengkar tentang keputusan kunci. Ketidaksepakatan antara mitra dapat menghabiskan sumber daya, menyebabkan stres pada karyawan lain, atau menyebabkan praktik bisnis yang tidak konsisten.

4. Berbagi Keuntungan
Ketika Anda memiliki mitra bisnis, Anda harus membagi keuntungan. Pengusaha dengan senang hati berbagi keuntungan dengan mitra ketika mereka membawa nilai tambah bagi perusahaan. Namun, jika pasangan Anda tidak meningkatkan bisnis cukup untuk membenarkan keterlibatan mereka, mereka seharusnya tidak menerima bagian dari keuntungan. Jika Anda menghasilkan jumlah uang yang sama dengan pasangan seperti yang Anda lakukan tanpa pasangan, Anda mungkin telah memilih orang yang salah untuk membantu Anda menjalankan bisnis Anda.

5. Hubungan yang rumit
Ketika orang berbisnis dengan seseorang yang dekat dengan mereka, mereka berisiko merusak hubungan. Mitra bisnis sering memiliki perbedaan pendapat. Terkadang, ketidaksepakatan itu dapat menyebabkan kesalahpahaman yang serius. Karena itu, kemitraan bisnis yang buruk dapat menghancurkan hubungan ketika pasangannya adalah teman, pasangan, atau anggota keluarga.

6. Pertanggungjawaban atas Tindakan Mitra Anda
Anda bertanggung jawab atas apa pun yang terjadi dalam bisnis Anda. Jika pasangan Anda melanggar hukum apa pun, Anda mungkin berakhir di pengadilan juga. Hal ini dapat menyebabkan denda karena melanggar peraturan pemerintah, gugatan dalam kasus gugatan perdata atau jika Anda dinyatakan bertanggung jawab atas kerusakan, atau kemungkinan dipenjara jika pasangan Anda melakukan tindakan kriminal..

Ketika Anda memiliki mitra bisnis, Anda memiliki tekanan tambahan untuk memastikan Anda tahu semua yang dilakukan pasangan Anda. Bahkan jika Anda dan pasangan saling mempercayai, Anda harus memantau pekerjaan pasangan Anda, untuk menghindari kelalaian, penyalahgunaan, atau pelanggaran. Anda harus memastikan bahwa Anda berdua memahami hukum yang berlaku dan menetapkan prosedur yang ditetapkan untuk menjalankan bisnis.

7. Reputasi Anda di telepon
Bahkan jika pasangan Anda tidak melanggar hukum, tindakannya mungkin kembali menghantui Anda. Mitra yang teduh atau tidak jujur ​​dapat menyebabkan ketidakpercayaan yang meluas pada perusahaan Anda. Ini dapat merusak reputasi Anda secara permanen. Orang-orang menyelaraskan Anda dan mitra Anda dengan bisnis Anda, dan perusahaan yang Anda jaga saat membangun hubungan bisnis dapat secara negatif mencerminkan reputasi bisnis Anda.

Sebelum Anda memutuskan untuk mengambil mitra bisnis, pastikan bekerja dengan mitra menguntungkan Anda dan bisnis.

Apa yang Harus Dipertimbangkan Sebelum Bekerja dengan Mitra

Selain mempertimbangkan pro dan kontra dari kemitraan bisnis, pastikan Anda memiliki motivasi yang tepat sebelum berbisnis dengan orang lain. Orang-orang berbisnis dengan mitra karena berbagai alasan. Analisis alasan memilih bekerja dengan mitra bisnis untuk memastikan keberhasilan bisnis Anda.

Alasan Bagus untuk Memasuki Kemitraan Bisnis

Buat kemitraan bisnis untuk alasan yang tepat. Alasan bagus untuk menjalin kemitraan bisnis meliputi:

1. Anda tidak memiliki kekuatan di bidang-bidang penting tertentu (mis. Teknis, pemasaran, jejaring, keuangan, atau manajemen operasi). Anda memerlukan mitra bisnis dengan kekuatan di bidang-bidang utama ini, untuk membantu memperkaya model bisnis Anda.
2. Anda menjalankan bisnis yang kompleks yang membutuhkan lebih banyak pekerjaan daripada yang bisa ditangani oleh satu orang. Temukan mitra bisnis yang dapat mengisi kekosongan, dan ambil tempat Anda di depan karyawan atau klien saat dibutuhkan.
3. Anda mengenal pebisnis yang brilian yang dapat menambah nilai bagi bisnis Anda. Pergilah ke bisnis dengan seseorang yang telah menunjukkan rekor keberhasilan, jika Anda tahu Anda dapat sepenuhnya memanfaatkan bakatnya.
4. Anda adalah pemain tim dan bekerja dengan baik sebagai bagian dari tim. Banyak orang berkembang dalam lingkungan tim; jika ini menggambarkan Anda dan Anda memiliki kandidat yang sangat baik untuk anggota tim, Anda memiliki alasan yang baik untuk masuk ke dalam kemitraan.

Alasan Buruk untuk Masuk ke dalam Kemitraan Bisnis

Masuk ke dalam kemitraan karena alasan yang salah dapat membahayakan bisnis Anda. Alasan buruk untuk menjalin kemitraan bisnis meliputi:

1. Anda membutuhkan "orang ya" yang setuju dengan semua keputusan Anda tanpa pertanyaan. Daripada bekerja dengan pasangan sejati, Anda ingin seseorang memberi tahu Anda bahwa dia menyukai ide-ide Anda. Ini mengarah pada pemikiran sempit, dan tidak akan memberi Anda umpan balik yang Anda butuhkan untuk membuat bisnis Anda sukses.
2. Anda mungkin menginginkan seseorang yang mengambil arah bisnis untuk Anda. Anda menaruh kepercayaan Anda di tangan pasangan Anda, alih-alih mengambil peran kepemimpinan kunci. Jika Anda tidak menginvestasikan waktu yang cukup dalam bisnis Anda, Anda mungkin berisiko menjadi bertanggung jawab atas kegiatan pasangan Anda, atau menjadi korban penipuan.
3. Anda ingin berbisnis dengan teman. Persahabatan seharusnya tidak berperan dalam memilih mitra bisnis. Alih-alih, cari mitra bisnis yang dapat membantu Anda memperkaya bisnis Anda menggunakan talenta dan keahlian individualnya.
4. Anda ingin seseorang persis seperti Anda berdiri di samping Anda. Anda tidak akan memiliki keberagaman jika Anda bekerja dengan seseorang yang berpikir persis sama dengan Anda. Anda tidak perlu memiliki hubungan permusuhan dengan mitra bisnis Anda, tetapi pasangan Anda harus menantang Anda dari waktu ke waktu.

Identifikasi apa yang benar-benar Anda butuhkan dari mitra bisnis sebelum Anda mulai mencarinya. Setelah Anda menyelesaikan langkah pertama yang penting ini, Anda dapat memulai proses memilih mitra bisnis.

Tempat Menemukan Mitra Bisnis

Hari ini, Anda memiliki banyak opsi untuk menemukan mitra bisnis. Selain jaringan sekolah lama, banyak situs web juga membina hubungan bisnis. Cara untuk menemukan mitra bisnis meliputi:

1. Seseorang yang sudah Anda kenal
Banyak orang cenderung bekerja dengan teman, pasangan, anggota keluarga dekat atau orang lain yang memainkan peran penting dalam kehidupan mereka. Saya sudah mencatat beberapa kerugian untuk bermitra dengan teman, tetapi itu tidak selalu berlaku. Meskipun Anda tidak boleh memilih mitra bisnis semata-mata karena dia adalah teman, seorang teman dapat menjadi mitra yang sangat baik.

Jika Anda tahu apa yang bisa dibawa oleh seorang teman ke meja, dan memiliki pengetahuan mendalam tentang keberhasilan bisnisnya, teman Anda dapat menjadi mitra bisnis yang hebat. Anda juga sudah memiliki hubungan yang sudah ada, dan kemampuan Anda untuk berkomunikasi secara efektif dapat berdampak positif pada hubungan kerja Anda. Pada catatan terkait, jika Anda ingin menawarkan kemitraan kepada mantan rekan kerja, pastikan untuk memeriksa dengan hati-hati perjanjian yang tidak bersaing sebelum Anda memulai bisnis bersama.

2. Grup Jaringan
Memperluas jaringan Anda dapat membantu Anda menemukan mitra bisnis. Banyak pengusaha bermitra dengan orang-orang yang mereka temui di grup jaringan, atau dalam program MBA mereka jika mereka terdaftar di sekolah bisnis. Cari mitra bisnis potensial di pertemuan asosiasi industri khusus atau profesional.

Misalnya, jika Anda berencana untuk memulai perusahaan desain web, Anda dapat menemukan calon mitra di grup pertemuan untuk desainer web atau hub jaringan untuk para profesional internet. Anda juga dapat menemukan mitra bisnis potensial di grup putar, cabang BNI, dan inkubator bisnis. Saya bahkan mengenal dua orang yang memulai bisnis bersama setelah bertemu di pusat pengangguran!

Lihat Meetup.com untuk mencari grup jaringan bisnis di wilayah Anda.

3. Orang yang Anda Temui Online
Anda dapat menemukan mitra bisnis potensial di situs jejaring sosial (mis. Facebook, Twitter, dan LinkedIn) dan papan pekerjaan online. Beberapa orang bahkan telah menggunakan situs pasar online seperti Elance untuk menemukan mitra yang kompatibel untuk bisnis mereka.

Keputusan bisnis kritis ini membutuhkan waktu. Jangan terburu-buru menghakimi dan pastikan Anda memiliki ide yang bagus tentang bagaimana Anda berdua bisa bekerja sama, sebelum Anda menandatangani perjanjian kemitraan.

Kata terakhir

Mitra bisnis dapat menjadi aset terbesar Anda atau kewajiban terburuk. Memutuskan untuk berbisnis dengan orang lain atau tidak mungkin merupakan salah satu keputusan bisnis paling penting yang pernah Anda buat. Memutuskan dengan siapa Anda berbisnis bisa sama pentingnya. Menimbang keuntungan dan kerugian memiliki mitra bisnis, dan menganalisis dengan cermat alasan memilih mitra bisnis dapat membantu memastikan bahwa Anda menemukan orang yang tepat untuk dipercayai bisnis Anda.

Setelah Anda membuat keputusan untuk menemukan mitra bisnis, mulailah memperluas jaringan online dan offline Anda untuk menemukan mitra terbaik untuk bisnis Anda. Luangkan waktu Anda untuk mengambil keputusan, untuk memastikan Anda menemukan mitra bisnis yang benar-benar cocok dengan Anda, ide bisnis Anda, dan tujuan Anda.

Apakah Anda memiliki mitra untuk bisnis kecil Anda? Apa saja faktor yang Anda pertimbangkan, dan bagaimana hubungan tersebut berjalan sejauh ini?